武漢湯遜湖別墅項目全程策劃方案(存儲版)
【正文】 18 第四部分 項目分析 一、 光谷板塊分析 19 光谷態(tài)勢分析 19 光谷人群分析 19 二、 項目分析 優(yōu)勢 19 劣勢 19 機(jī)會 20 威脅 20 第五部分 項目定位 一、 戰(zhàn)略定位 20 二、 消費(fèi)群體定位 20 核心消費(fèi)群 21 主消費(fèi)群 21 次消費(fèi)群 21 三、 主題定位 22 四、 產(chǎn)品定位 22 五、 價格定位 22 六、 項目命名建議 23 水天美墅館 23 美墅境界 23 七、 傳播口號定位 23 八、 時間定位 23 第六部分 規(guī)劃設(shè)計建議 一、 規(guī)劃設(shè)計 24 規(guī)劃設(shè)計模式 24 規(guī)劃原則 25 規(guī)劃原理 25 二、 建筑設(shè)計 26 有機(jī)建筑 26 單體設(shè)計建議 27 三、 園林景觀設(shè)計 27 景觀設(shè)計模式 27 相關(guān)建議 28 第七部分 社區(qū)功能與配套 一、 物業(yè)管理服務(wù) 30 智能化管理服務(wù) 30 酒店式管理服務(wù) 30 常規(guī)式物業(yè)管理服務(wù) 30 二、 配套設(shè)施 30 硬件 30 軟件 31 第八部分 營銷推廣策略 一、 營銷模式 32 二、 營銷推廣策略 32 三、 廣告推廣策略 34 結(jié)語 35 第一部分 宏觀分析 一、 國際房地產(chǎn)市場情況 國際房地產(chǎn)大多是地產(chǎn)，業(yè)主擁有土地永久使用權(quán)。人們希望擁有的不僅是一棟孤單的好房子，而且要有一些相處和睦、最好志趣相投的鄰居。 ? 居住環(huán)境與住宅質(zhì)量的提高，生活質(zhì)量的改善，居住概念的轉(zhuǎn)變，人們對居住環(huán)境與質(zhì)量的需求逐步提高。 國內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展趨勢 （ 1）中國房地產(chǎn)發(fā)展的軌跡 生存需求地產(chǎn)時代 物質(zhì)享受地產(chǎn)時代 主題地產(chǎn)時代 體驗地產(chǎn) 時代 ? 生 存需求地產(chǎn)時代 市場供應(yīng)的是能滿足人類基本居住功能的住宅產(chǎn)品，如筒子樓、簡易平房等。 三、 別墅概論 國際別墅市場情況 (1)、國際別墅市場情況 ? 別墅概念擴(kuò)展，突破少數(shù)人的特權(quán)物、奢侈品的小圈子，從金字塔頂走向都市精英，成為中產(chǎn)階級的住宅。 幾十年來，在西方的每一本建 筑專著都曾經(jīng)提到過這棟建筑，現(xiàn)在它成了別墅設(shè)計與建筑史上最負(fù)盛名的建筑，幾乎成了文物，每一年去參觀旅游的人數(shù)達(dá)到數(shù)十萬?？傮w來看，中價位高品味 (或高知名度等 )別墅，如北京橘郡、廣州碧桂園風(fēng)凰城銷售火爆，且易形成品牌；高價位別墅銷售較慢；低價位、低品味別墅雖較旺銷，但因其供應(yīng)量大，同質(zhì)化嚴(yán)重，致空置率連年上升。 ? 以創(chuàng)造體驗吸引消費(fèi)者，并增加產(chǎn)品的附加價值。如碧波山莊的地中海式親水住宅，新世界夢湖香郡澳洲風(fēng)情別墅等。但由于別墅用地規(guī)模較大，部份已進(jìn)入開發(fā)準(zhǔn)備、或觀望以待開發(fā)階段，預(yù)計明年下半年別墅推盤量將大量激增。 主要集中在 汀香水榭、碧海花園、玉龍島花園、景繡豪園，面積在 200 平方米左右，總價位在 30 至 60 萬元之間。 ? 產(chǎn)品以混合社區(qū) (聯(lián)體別墅、獨(dú)立別墅 、多層及高層混居 )為主 純別墅項目僅水藍(lán)郡等比例較少樓盤。 ③ 建筑方面 設(shè)計不夠新穎，面積過大，奢華材料堆砌，導(dǎo)致總價過高，造成資源浪費(fèi)，如水藍(lán)郡。別墅并非單純越大越豪，真正有思想、有品味的購房者，更重視住宅的品位、功能和價值。 別墅消費(fèi)的本質(zhì) ? 別墅是亞文化的載體 文化是整個社會 生活方式的總和，亞文化群則是在特定區(qū)域中有相類似的文化、興趣、愛好、習(xí)俗等生活方式的人群。各類型的消費(fèi)者都具有共性，只是他們的消費(fèi)需求和消費(fèi)動機(jī)的側(cè)重點不同， 以下是對別墅消費(fèi)主要幾種型態(tài)的描述： ? 風(fēng)格主導(dǎo)型 風(fēng)格主導(dǎo)型的消費(fèi)者注重居所的設(shè)計風(fēng)格、個性氣質(zhì)，對居住所在地的外觀、個性化配置極為關(guān)注，這一群體主要是外資企業(yè)家、外企管理人員、海歸派人士以及中資企業(yè)的高級經(jīng)理人，這一群體趨于年輕化。 影響購買決策的因素 不同的消費(fèi)個體所關(guān)注和側(cè)重的購買因素都有所不同，較普遍的影響購買決策的因素依次為：地理位置、價格、安全性和私密性、生態(tài)和景觀環(huán)境、建筑設(shè)計、物業(yè)管理、社區(qū)文化、配套功能和 設(shè)施、子女教育。他們的業(yè)余生活非常豐富，方式也多種多樣。光谷板塊匯集了萬科、保利、美好愿景、東湖高新、當(dāng)代等知名地產(chǎn)大鱷，還有眾多神秘投資商、開發(fā)商等新鮮血液加入，有望成為超越廣州華南板塊等知名板塊的“新世紀(jì)中國地產(chǎn)第一板塊。 主消費(fèi)群 武昌區(qū)、光 谷板塊非高新科技企業(yè)中高層管理人員，附近省政府、區(qū)政府及各級職能部門高收入人士，記者、律師、自由職業(yè)者、藝術(shù)家等其他“高資高知”者。 北大教授、建筑哲學(xué)家趙鑫珊在其“建筑
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1