jwt智威湯遜廣告內部培訓教程(存儲版)
【正文】 買行為，下面六個要素可以影響挑選或放棄我們的品牌。問：這個品牌有什么不足之處？推薦方式包括：售點推廣/展銷包裝促銷派發(fā)樣品銷售培訓貿易廣告/促銷經驗消費者使用該品牌時，唯有一個因素會起作用：產品表現是否如承諾的那樣？為了決定哪種方式可使消費者再次購買。 如果單一吸引力并不顯得獨特，可以將各種因素混合，吸引力就會表現出來了。3． 最后，當你已經確定現在品牌之個性時，考慮是否它還需要變化或改進？品牌定位： 3． 我們可以到達何處？廣告目標：我們新的營銷目標是什么？占有率、銷售總量、銷售、利潤。 爭取客戶最大程度的支持是最重要的。希望你的品牌策略是富有挑戰(zhàn)性，有防御力并為人所接受的。 加強態(tài)度：廣告令消費者確信現時購買決定正確，以鼓勵繼續(xù)或追加購買。廣告效果可以根據預算限制、創(chuàng)意吸引力，我們試圖影響荷重購買階段來測試，是否應繼續(xù)現時廣告策略？如果是，目標消費者會是現時和偶然使用品牌者，然而如策略是為了拓展市場占有率，目標消費者就會是其他品牌使用者。 最有效的廣告不只是傳播消息 你必須了解你的目標對象，掌握他們的經歷、觀念和常識，才可以準確地預見和想象其主要反映并進而達到預期效果。 記住，品牌個性不必是目標消費群的直接寫照和闡述，很少消費者希望在廣告中看到對他們的真實的反映，大多數是表現目標消費群心目中的期望和向往，這是最吸引人之處。 ６． 媒介計劃和預算方面的考慮有無任何媒介，廣告預算或制作方面的限制？有無廣告規(guī)格、面積、長度、制作費用方面的限制？７． 有沒有其他影響廣告創(chuàng)意方向的有用信息？如促銷計劃、公關、法律限制、公司活動等。這是錯誤的省事，現在花時間以后就省事了。提示：把最初哪怕是瘋狂的或不成熟的想法記下來，以后也許會派上用場。５． 提煉：靈感不是一產生就是完善的。最有效的廣告有一個可以認知的意念為那些與創(chuàng)意有關的人員及無關人員，已設計出一種評判標準，可以判斷創(chuàng)意是否存在及質量如何？在“智威湯遜法則”中，我們認為一個創(chuàng)意有兩種表現形式1． 生動的示范示范：該品牌有什么樣的表現形式？例如：洗衣粉使衣物更白。描繪該品牌如同其在實際生活中使用的那樣，這樣的方式不太像為品牌做廣告，而是在戰(zhàn)線它本是觀眾生活的自然組成部分正如人們所說：事實可能比小說更精彩，因此事實可能比想象更生動。區(qū)別性：在競爭的市場環(huán)境下，類似的產品很多，而突出的卻很少，生動的創(chuàng)意可以在消費者的心目中使一種品牌與其他的區(qū)分開來，并高于其他品牌。最后，使我們所管理的品牌增值就是我們所說的在市場上創(chuàng)造出最有效和最醒目的廣告。這些都是必要的，因為可使品牌增值。為什么需要創(chuàng)意？這個問題的答案不會令我們感到吃驚，它就是為了給品牌增值。而簡明的闡述使溝通更為迅捷、清晰、生動。驚訝想要引人注目讓受眾吃驚可以作到這一點，創(chuàng)意可以不落俗套，夸張、難以置信等。２． 創(chuàng)意是駕御關聯的能力在有些人的眼中，每件事都是獨立的、瑣小的，而對于有創(chuàng)造力的人來說，事實是知識鏈上連接的某一環(huán)。可能把黃加紅成為橘黃色。２． 消化：這些資料素材會縈繞于你的腦海，從不同角度和不同思路吸究它們，著力尋找其新的關聯和新的結合。１． 收集資料：這一點顯然很重要，因為它需要大量的時間和努力收集資料。這可能是關鍵的功能或客觀的反應，或者是品牌從心理情感上的消費者，要避免單純的羅列。 怎樣撰寫Ｔ計劃Ｔ計劃創(chuàng)意大綱：什么是廣告中必須闡述的機會點和問題點？總結市場機會和存在問題。２． 逐漸營造的品牌個性可增加其熟悉度和親切感，使之成為更吸引人的選擇。 這種方式稱之為刺激和反應。 在積極參與的條件下，信息的直截了當地傳遞上是對的。這樣，我們便知道通過什么方式，什么渠道最準確地向他們傳播。 廣告目標消費者： 準確決定我們所期望的廣告目的，有助于敏銳地將創(chuàng)意思維集中于廣告任務上，同時為通過研究或判斷來評估廣告效果提供明確的標準。 簡練對內部簡報和給客戶提案都是至關重要的，因為：1． 堆砌事實和數據是費時和累贅的，尤其事實數據正是由客戶提供的時候；2． 用一頁紙展示幾句清楚的闡述可能更有吸引力，更能清晰和快捷地傳達你的思想；3． 因為將誤解和混淆減至最少，對一頁簡潔文件的討論能更集中要害和更有成效?？蛻舻慕巧踔潦袌鲎兓?，您都必須有先見之明。2． 確保品牌個性是被品牌所承托的。 3． 如果無法創(chuàng)造品牌的區(qū)別，促銷元素（訴求點）就將品牌個性充分加以強調。3． 如產品并無客觀的特別之處，不妨充分顯示產品的非功能區(qū)別。 一個品牌存在或站穩(wěn)市場，它必須可以滿足消費者的某些需求。在四段中的每一段您都必須審時度勢，看清品牌正處的位置，并預見其變化、更替或延續(xù)性。售后服務：保證服務計劃，這些保障有時可影響購買。問：哪些是最好的易獲得的信息源？推薦包括：品牌廣告：宣傳小冊子/傳單公關挑選消費者開始在現有品牌中進行選擇，并形成偏好。如雪糕、糖果、唱片等3． 解決問題：需要解決存在的問題，如新洗衣機、消毒劑、藥等4． 生活方式：純粹為樂趣的購物，如渡假、買新衣、音響等。說明白一些，一種高檔的香皂不能擁有象蘭博（《第一滴血》）的個性?？梢杂眯稳萑说脑~語來形容。最后，現有的非功能區(qū)別是否有效，您是否需要重新計劃其轉變或改進？品牌個性：在此處，你需要建議變化或修正嗎？非功能區(qū)別（感性訴求）產品如沒有功能上的獨特之處，它還有什么特性令之脫穎而出？它可能是名氣大或稀有，它可能更美麗，或更有現代感，或更豐富多彩，或更芬芳迷人？功能區(qū)別（理性訴求）問：這個品牌有什么不足之處？推薦方式包括：售點推廣/展銷包裝促銷派發(fā)樣品
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