【正文】 案 現(xiàn)將洛陽凱瑞別墅項(xiàng)目年度執(zhí)行草案列表如下： 05年 11月度策略 工作步驟 分析 策略 執(zhí)行 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 策略體系 月度主題： 全城知道 關(guān)鍵詞： 定勢 定局 定位 產(chǎn)品推進(jìn) 本月主要確定整體規(guī)劃方案，同時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目整體戰(zhàn)略制定 打造一個(gè)嶄新的高度平臺(tái) 跳出洛陽做項(xiàng)目 進(jìn)行樓王的前期導(dǎo)入工作 設(shè)計(jì)院：整體規(guī)劃 推廣公司：推廣戰(zhàn)略 公司：思路統(tǒng)一 銷售計(jì)劃 進(jìn)行市場調(diào)研 土地轉(zhuǎn)讓手續(xù)辦理 凱瑞公司，大智指導(dǎo) 品牌建構(gòu) 重新建立品牌和項(xiàng)目高度 進(jìn)行項(xiàng)目 slogen擬定和項(xiàng)目標(biāo)志設(shè)計(jì)工作，建立品牌架構(gòu)。 標(biāo)識(shí)、標(biāo)識(shí)應(yīng)用、整體概念、宣傳折頁、戶型單頁、價(jià)格單頁、付款清單、手提袋、沙盤、展板、紙杯、便箋、請(qǐng)柬、形象墻、樓書、宣傳單頁、名片、工作牌、售樓服裝、導(dǎo)示系統(tǒng)、吊旗、其他、工地圍墻、工地路牌、導(dǎo)示牌、立柱道旗、停車導(dǎo)示、歡迎標(biāo)牌、看樓 車、工地 pop、樓層進(jìn)度、樣板區(qū)、其他、樓梯氛圍、歡迎牌、戶型說明、功能標(biāo)牌、特別賣點(diǎn)、其他、形象展場、形象墻、看房車、戶外、候車亭、雜志、直投、報(bào)紙、電視廣播、郵寄、自創(chuàng)渠道等現(xiàn)有道具的梳理和新的形象、廣告語的導(dǎo)入 媒介 （紙質(zhì)媒介，電波媒介，網(wǎng)絡(luò)媒介，戶外媒介或更多，如軟文的標(biāo)題等） ： 發(fā)布時(shí)間 媒介 版面 主 題 具體內(nèi)容 說明 47 影視 （ CF片，專題片，紀(jì)錄片，影視劇或更多） ： 公關(guān) （新發(fā)會(huì)，路演，媒介公關(guān)方案的主題？內(nèi)容的框架？） ： 推廣行程 （采用時(shí)間與項(xiàng)目坐標(biāo)圖表形式） ： 工作進(jìn)度表 （我方工作內(nèi)容與時(shí)間安排？） ： 設(shè)計(jì) （我方工作內(nèi)容與時(shí)間安排？） ： 06年２月度策略 工作步驟 分析 策略 執(zhí)行 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 策略體系 月度主題：圈子 產(chǎn)品推進(jìn) 銷售計(jì)劃 品牌建構(gòu) 廣告運(yùn)動(dòng) 體驗(yàn)空間 文本資料 公共關(guān)系 執(zhí)行手段 視覺 （賣場應(yīng)用的 POP系列物料或更多，如特別設(shè)計(jì)的新媒體手段 等） ： 48 媒介 （紙質(zhì)媒介，電波媒介，網(wǎng)絡(luò)媒介，戶外媒介或更多，如軟文的標(biāo)題等） ： 發(fā)布時(shí)間 媒介 版面 主 題 具體內(nèi)容 說明 影視 （ CF片，專題片，紀(jì)錄片，影視劇或更多） ： 公關(guān) （新發(fā)會(huì)，路演，媒介公關(guān)方案的主題？內(nèi)容的框架？） ： 推廣行程 （采用時(shí)間與項(xiàng)目坐標(biāo)圖表形式） ： 工作進(jìn)度表 （我方工作內(nèi)容與時(shí)間安排？） ： 設(shè)計(jì) （我方工作內(nèi)容與時(shí)間安排？） ： 06年３月度策略 工作步驟 分析 策略 執(zhí)行 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 策略體系 月度主題：續(xù)水 產(chǎn)品推進(jìn) 銷售計(jì)劃 品牌建構(gòu) 廣告運(yùn)動(dòng) 體驗(yàn)空間 文本資料 公共關(guān)系 五湖四海 49 執(zhí)行手段 視覺 （賣場應(yīng)用的 POP系列物料或更多，如特別設(shè)計(jì)的新媒體手段等） ： 媒介 （紙質(zhì)媒介，電波媒介，網(wǎng)絡(luò)媒介，戶外媒介或更多，如軟文的標(biāo)題等） ： 發(fā)布時(shí)間 媒介 版面 主 題 具體內(nèi)容 說明 影視 （ CF片， 專題片，紀(jì)錄片，影視劇或更多） ： 公關(guān)（新發(fā)會(huì)，路演，媒介公關(guān)方案的主題？內(nèi)容的框架？）： 五湖四海 天下一家 時(shí)間： 2021年 3月 地點(diǎn)：待定 目的：通過“取水”造勢活動(dòng)，全面塑造項(xiàng)目形象，使項(xiàng)目形象深入人心，占 領(lǐng)市場制高點(diǎn)，在人們心理形成居住“標(biāo)桿”，形成大量有效客戶積累。錄用人員頒發(fā) 1萬元獎(jiǎng)金（包括“取水”的 交通費(fèi)、住宿費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、其它自用費(fèi)等）。 大智 公共關(guān)系 要引起全程的共鳴，制造品牌美譽(yù)度。 在經(jīng)過層層過濾之后，我們首推國寶別墅 ６ .4 戰(zhàn)役階段部署 見附件 結(jié)束語 洛陽是一個(gè)充滿回憶的城市，我們必須進(jìn)行歷史的尊重；洛陽不缺乏高度，但是需要高度的重新發(fā)現(xiàn)和定義，這是本提案所希望解決的，也是我們提高項(xiàng)目附加值和解決“最后一公里”難題的關(guān)鍵。 ―― 《孟子唐代人 )。公孫丑下》 天下三分?！?―― 《說文》 王 ,天子也。千里馬篇》 案名 4： （一）、創(chuàng)想案名 王者天下 （二）、：創(chuàng)想背景： 企業(yè)老總性氏 王者無疆，洛陽千年帝王之都 寓意企業(yè)發(fā)展的前景與項(xiàng)目發(fā)展前景 （三）、案名釋義： 王者 39 殷周時(shí)代對(duì)帝王的稱呼 [emperor。談天》 天下 四海之內(nèi) 魚鱉黿鼉?yōu)樘煜赂?。楚語》 （四）、主題性識(shí)別符號(hào) 夢(mèng)中的神仙 項(xiàng)目附加值包裝創(chuàng)想 （五）、包裝內(nèi)容： 文化破題 神仙居住的地方 會(huì)所 中國神化、西方神話 湖 參照中國傳統(tǒng)河圖洛書意念和太極圖形，進(jìn)行湖水形狀和數(shù)量的演繹 1 3 7 99 等數(shù)字的應(yīng)用。 ―― 《玉篇》 世界 ,如 :瀛環(huán) (世界 ) 瀛洲 （古代神話中仙人居住的山，在海上）。梁啟超《飲冰室合集 ―― 《史記崧高》 寶玉者 ,封圭也。在西周金文里 ,又加上一個(gè)聲符“缶” (古音與“寶”同 )。邦國 ,謂諸侯國也。 ―― 《說文》 以佐王治邦國。通過凱瑞別墅，洛陽將一掃本土集體失語的姿態(tài)，將采取高舉高打高占位的原則，取得宏觀和微觀的全面勝利。(sense)感覺； (sin)罪惡； (soul)靈魂； (space)空間； (time)時(shí)間； (truth)真理； (tyranny)專制； (virtue and vice)美德與惡行； (war and peace)戰(zhàn)爭與和平； (wealth)財(cái)富； (will)意志； (wisdom)智慧； (world)世界等。 這里將成為洛陽 最大的高尚文化會(huì)所， 別墅將 演繹 千年 文化的 城市傳奇 。各種投資團(tuán)體 第四層面：海外 海外華人。 世界標(biāo)準(zhǔn)：嚴(yán)格按照國際化標(biāo)準(zhǔn)打造別墅，在自己和其他產(chǎn)品之間劃清界限，該排隊(duì)的人請(qǐng)自覺排隊(duì)，這是一場標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)。別墅的建造往往也因有溪流（河渠）而備顯尊貴。因此，從景觀資源的稀缺性與景觀環(huán)境占有率的角度，許多國際住 區(qū)研究專家認(rèn)為，可以把這些富人聚居區(qū)分為兩大類別：即城市中央公園豪宅片區(qū)和臨水豪宅片區(qū)。幾乎沒有更好的例子來說明“以較少的投資獲取的生態(tài)景觀空間，在不久的將來可以帶來上百億的城市地價(jià)的增值”了。這也是安大略湖成名于世的價(jià)值原由。由此，一個(gè)能夠吸引全世界富豪的豪宅，不僅要有自然景觀還要用浩大的水域、茂密蔥綠的森林和姿態(tài)各異的島嶼。 洛陽的很多項(xiàng)目也在做水，如順馳城“品位有湖的生活”，但是市場上的種種項(xiàng)目，湖就是一個(gè)臭水坑，無論從面積還是體量，和國內(nèi)項(xiàng)目比較，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。 中國人的智慧來源于水，來源于洛水，而我們的項(xiàng)目所有的用水都是引自洛水，余秋雨在《西湖夢(mèng)》中寫道：如果在西湖中游泳，一不小心就從“宋朝游到了清朝”，在我們的小區(qū)，業(yè)主在門前釣魚的時(shí)候，從湖水里爬出來的一只小烏龜，也許就讓我們的思緒一下子回到了 6000 年前。 這樣推廣方式，將造成強(qiáng)烈的心理共鳴，同時(shí)給大家一次王朝舊夢(mèng)的情感體驗(yàn)，同時(shí)制造公眾的文化參與活動(dòng)事件。 解構(gòu)拍地事件，我們發(fā)現(xiàn)凱瑞的機(jī)會(huì)是：凱瑞代表洛陽人民在房地產(chǎn)界掙了一口氣，我們要利用好民心所向，“天時(shí)地利人 17 和”，我們必須全面整合。洛陽樓市最高端的地產(chǎn)項(xiàng)目，幾乎成為“殖民主義”，洛南新區(qū)成為外地開發(fā)商的“現(xiàn)代租界”，洛陽本土企業(yè)“集體失語”。 經(jīng)過 3— 5 年的努力，建成后的洛陽新區(qū)將是一個(gè)集辦公、文化、商業(yè)、金融、體育、休閑娛樂和居住為主要功能的山水園林相間、生態(tài)環(huán)境優(yōu)美、功能設(shè)施齊全、現(xiàn)代氣息濃郁的現(xiàn)代化城區(qū)。 根據(jù)洛陽的城市檢測系統(tǒng)，通過對(duì)洛陽的解構(gòu)與建構(gòu) ，對(duì)洛陽尷尬的城市心態(tài)的梳理，我們可以總結(jié)出第一層面的推廣總精神： 14 “又打又拉，重建自信，以高打低” 又打又拉：即打擊虛偽的自大的不作為的心靈，刺中痛處，還要拉起內(nèi)心的傲氣，通過對(duì)文化的認(rèn)同和歷史的輝煌，與企業(yè)形成強(qiáng)烈的共鳴； 重建自信：即通過凱瑞摘到洛陽地王項(xiàng)目的企業(yè)實(shí)力，通過本土企業(yè)重新建立游戲規(guī)則建立城市的自信心。洛陽人喜歡名人字畫、古物，認(rèn)同文化，但是洛陽人又喜歡追求潮流。在中國大工業(yè)史上具有崇高地位、由蘇聯(lián)援建的 156 個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目中的 7 個(gè)重工業(yè)項(xiàng)目被安排在這里。如同中國歷史上的大部分王城，進(jìn)入后王城時(shí)代之后，處在歷史與現(xiàn)實(shí)的矛盾中，走在歷史的半夢(mèng)半醒之間。理解洛陽，摸透洛陽人，我們就可以不但把方向找對(duì)，還可以把事情做準(zhǔn)。為什么？這就是標(biāo)桿的作用：標(biāo)桿是容易記住的，非標(biāo)桿則很少有人知道。 應(yīng)用：這就要求我們所有的案場包裝以繁體字為主，主要樓書應(yīng)該做兩套：一套是海外華人版，一套是國內(nèi)版，同時(shí)純英文的報(bào)紙廣告也應(yīng)該出現(xiàn)。這里是“中國文化的策源地”，這里是“世界華人的心靈故鄉(xiāng)”。 破題思路：同樣， 答案和命題一幾乎一致，我們要打造一個(gè)嶄新的平臺(tái)，站在一個(gè)嶄新的高度，進(jìn)行跨越式的龍頭地位模式操作。 命題三：凱瑞要做一個(gè)戰(zhàn)略性的項(xiàng)目還是一個(gè)單純的盈利項(xiàng)目 洛陽的大牌開發(fā)商，近幾年幾乎被外地企業(yè)一統(tǒng)江山，凱瑞經(jīng)過幾年的積累，通過幾個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作，可以說現(xiàn)在已經(jīng)到了企業(yè)突破的臨界點(diǎn)。三板斧之后，中國別墅龍頭地位終于 確立，之后則順坡下驢，一鼓作氣，贏來全面飄紅。 怎么辦？ 我們?nèi)绾纹祁}？ 4 破題思路：我們既看到市場的空白和市場的機(jī)會(huì)，但我們也要看到項(xiàng)目的壓力，所以我們必須跳出洛陽做項(xiàng)目，把項(xiàng)目放在一個(gè)更高的平臺(tái)上，這個(gè)平臺(tái)現(xiàn)在有沒有？沒有！怎么辦？我們必須親自打造！ 命題二：本項(xiàng)目別墅價(jià)格能否讓洛陽接受？ 按照洛陽房地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)資料分析，我們可以看到以下情況： 商品房均價(jià) 1866 元，多層均價(jià) 1399 元，高層均價(jià) 2073 元，辦公 2303 元，商鋪 4963 元 附錄（洛陽房地產(chǎn)2021年上半年統(tǒng)計(jì)） 套數(shù) 面積（萬 M2） 金額 （億元） 單價(jià) 商品房 本期 10250 1866 上期 7066 1875 去年同期 6723 1946 比去年同期 52% 61% 54% 4% 多層 本期 6194 1399 上期 4120 1348 去年同期 3227 1269 比去年同期 92% 106% 127% 10% 高層 本期 1393 2073 上期 892 1826 去年同期 889 1864 比去年同期 57% 35% 50% 11% 辦公 本期 516 2303 上期 430 2243 去年同期 573 2331 比去年同期 10% 20% 18% 1% 商用 本期 1524 4963 上期 1282 4721 5 去年同期 1676 3825 比 去年同期 9% 26% 3% 30% 凱瑞別墅項(xiàng)目地價(jià) 億元，土地約 780 畝，每畝土地約 萬元，每平方米約為 673 元。 1 洛陽凱瑞別墅項(xiàng)目策劃提案 河南大智廣告文化傳播 2 目錄 第一章 我們必須統(tǒng)一的思路 第一部分 凱瑞必須思考的三個(gè)命題 第二部分 凱瑞必須要走的三個(gè)關(guān)鍵詞 第二章 我們必須清楚的背景 第一部分 洛陽真相 第二部分 洛陽贏了 第三章 我們必須摸透的產(chǎn)品 第一部分 產(chǎn)品故事 第二部分 產(chǎn)品高度 第四章 我們必須找準(zhǔn)的事情 第一部分 找準(zhǔn)我們的目標(biāo)人群 第二部分 找準(zhǔn)我們的大創(chuàng)意 第五章 我們必須執(zhí)行的事情 第一部分 凱瑞項(xiàng)目的文化激活 第二部分 文化激活的時(shí)代背景 第三部分 文化激活的戰(zhàn)術(shù)分解 第四部分 文化激活的月度計(jì)劃 3 凱瑞別墅項(xiàng)目策劃提案 第一章 我們必須要統(tǒng)一的思路 第一部分：凱瑞必需思考的三個(gè)命題