【正文】 錄用人員頒發(fā) 1萬(wàn)元獎(jiǎng)金（包括“取水”的 交通費(fèi)、住宿費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、其它自用費(fèi)等）。 要求：①熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)洛陽(yáng)，品行兼優(yōu)； 50 ②形象氣質(zhì)佳，性格開(kāi)朗活潑，善交際，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)； ③年齡為 15— 18周歲； ④需征得父母同意。 參加人員： 9名洛陽(yáng)中學(xué)生（ 5女 4男） 活動(dòng)內(nèi)容：海選富有挑戰(zhàn)性和社會(huì)使命感的洛陽(yáng)中學(xué)生，前往“五湖” —— 青海湖、鄱陽(yáng)湖、洞庭湖、西湖、東湖，“四海” —— 渤海、黃海、東海、南海取水。 標(biāo)識(shí)、標(biāo)識(shí)應(yīng)用、整體概念、宣傳折頁(yè)、戶型單頁(yè)、價(jià)格單頁(yè)、付款清單、手提袋、沙盤、展板、紙杯、便箋、請(qǐng)柬、形象墻、樓書、宣傳單頁(yè)、名片、工作牌、售樓服裝、導(dǎo)示系統(tǒng)、吊旗、其他、工地圍墻、工地路牌、導(dǎo)示牌、立柱道旗、停車導(dǎo)示、歡迎標(biāo)牌、看樓 車、工地 pop、樓層進(jìn)度、樣板區(qū)、其他、樓梯氛圍、歡迎牌、戶型說(shuō)明、功能標(biāo)牌、特別賣點(diǎn)、其他、形象展場(chǎng)、形象墻、看房車、戶外、候車亭、雜志、直投、報(bào)紙、電視廣播、郵寄、自創(chuàng)渠道等現(xiàn)有道具的梳理和新的形象、廣告語(yǔ)的導(dǎo)入 媒介 （紙質(zhì)媒介，電波媒介，網(wǎng)絡(luò)媒介，戶外媒介或更多，如軟文的標(biāo)題等） ： 發(fā)布時(shí)間 媒介 版面 主 題 具體內(nèi)容 說(shuō)明 47 影視 （ CF片，專題片，紀(jì)錄片，影視劇或更多） ： 公關(guān) （新發(fā)會(huì)，路演，媒介公關(guān)方案的主題？?jī)?nèi)容的框架？） ： 推廣行程 （采用時(shí)間與項(xiàng)目坐標(biāo)圖表形式） ： 工作進(jìn)度表 （我方工作內(nèi)容與時(shí)間安排？） ： 設(shè)計(jì) （我方工作內(nèi)容與時(shí)間安排？） ： 06年２月度策略 工作步驟 分析 策略 執(zhí)行 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 策略體系 月度主題：圈子 產(chǎn)品推進(jìn) 銷售計(jì)劃 品牌建構(gòu) 廣告運(yùn)動(dòng) 體驗(yàn)空間 文本資料 公共關(guān)系 執(zhí)行手段 視覺(jué) （賣場(chǎng)應(yīng)用的 POP系列物料或更多，如特別設(shè)計(jì)的新媒體手段 等） ： 48 媒介 （紙質(zhì)媒介，電波媒介，網(wǎng)絡(luò)媒介，戶外媒介或更多，如軟文的標(biāo)題等） ： 發(fā)布時(shí)間 媒介 版面 主 題 具體內(nèi)容 說(shuō)明 影視 （ CF片，專題片，紀(jì)錄片，影視劇或更多） ： 公關(guān) （新發(fā)會(huì)，路演，媒介公關(guān)方案的主題？?jī)?nèi)容的框架？） ： 推廣行程 （采用時(shí)間與項(xiàng)目坐標(biāo)圖表形式） ： 工作進(jìn)度表 （我方工作內(nèi)容與時(shí)間安排？） ： 設(shè)計(jì) （我方工作內(nèi)容與時(shí)間安排？） ： 06年３月度策略 工作步驟 分析 策略 執(zhí)行 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 策略體系 月度主題：續(xù)水 產(chǎn)品推進(jìn) 銷售計(jì)劃 品牌建構(gòu) 廣告運(yùn)動(dòng) 體驗(yàn)空間 文本資料 公共關(guān)系 五湖四海 49 執(zhí)行手段 視覺(jué) （賣場(chǎng)應(yīng)用的 POP系列物料或更多，如特別設(shè)計(jì)的新媒體手段等） ： 媒介 （紙質(zhì)媒介，電波媒介，網(wǎng)絡(luò)媒介，戶外媒介或更多，如軟文的標(biāo)題等） ： 發(fā)布時(shí)間 媒介 版面 主 題 具體內(nèi)容 說(shuō)明 影視 （ CF片， 專題片，紀(jì)錄片，影視劇或更多） ： 公關(guān)（新發(fā)會(huì)，路演，媒介公關(guān)方案的主題？?jī)?nèi)容的框架？）： 五湖四海 天下一家 時(shí)間： 2021年 3月 地點(diǎn)：待定 目的：通過(guò)“取水”造勢(shì)活動(dòng)，全面塑造項(xiàng)目形象，使項(xiàng)目形象深入人心，占 領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)，在人們心理形成居住“標(biāo)桿”，形成大量有效客戶積累。 大智 公共關(guān)系 要引起全程的共鳴，制造品牌美譽(yù)度。為每位見(jiàn)證人頒發(fā)榮譽(yù)證書以及禮品。 意義：利用這次見(jiàn)證活動(dòng)，喚醒人們內(nèi)心深處的榮譽(yù)感，與之產(chǎn)生共鳴，引發(fā)對(duì)歷史的尊重，激發(fā)人們的歷史使命感，社會(huì)責(zé)任感，重鑄洛陽(yáng)輝煌，促成人們對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注。 42 附件：推廣執(zhí)行表格，未填寫部分待項(xiàng)目方向確定后確定 年度策略執(zhí)行方案 現(xiàn)將洛陽(yáng)凱瑞別墅項(xiàng)目年度執(zhí)行草案列表如下： 05年 11月度策略 工作步驟 分析 策略 執(zhí)行 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 策略體系 月度主題： 全城知道 關(guān)鍵詞： 定勢(shì) 定局 定位 產(chǎn)品推進(jìn) 本月主要確定整體規(guī)劃方案，同時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目整體戰(zhàn)略制定 打造一個(gè)嶄新的高度平臺(tái) 跳出洛陽(yáng)做項(xiàng)目 進(jìn)行樓王的前期導(dǎo)入工作 設(shè)計(jì)院：整體規(guī)劃 推廣公司：推廣戰(zhàn)略 公司：思路統(tǒng)一 銷售計(jì)劃 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研 土地轉(zhuǎn)讓手續(xù)辦理 凱瑞公司，大智指導(dǎo) 品牌建構(gòu) 重新建立品牌和項(xiàng)目高度 進(jìn)行項(xiàng)目 slogen擬定和項(xiàng)目標(biāo)志設(shè)計(jì)工作，建立品牌架構(gòu)。 在經(jīng)過(guò)層層過(guò)濾之后，我們首推國(guó)寶別墅 ６ .4 戰(zhàn)役階段部署 見(jiàn)附件 結(jié)束語(yǔ) 洛陽(yáng)是一個(gè)充滿回憶的城市，我們必須進(jìn)行歷史的尊重；洛陽(yáng)不缺乏高度，但是需要高度的重新發(fā)現(xiàn)和定義，這是本提案所希望解決的，也是我們提高項(xiàng)目附加值和解決“最后一公里”難題的關(guān)鍵。 41 國(guó)寶別墅，具有洛陽(yáng)骨子里的隱性特征，同時(shí)在顯性傳播上，有具有強(qiáng)烈的打擊性，同時(shí)在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有別墅這樣命名，具有唯一性和獨(dú)占性。劉基《郁離子 ―― 諸葛亮《出師表》 天下之美。 ―― 《孟子 ―― 《孫子 ―― 《說(shuō)文》。能幽能明 ,能細(xì)能巨 ,能短能長(zhǎng)。唐代人 )。唐盛時(shí) ,聲譽(yù)播及邊疆與海外 ,故后世少數(shù)民族地區(qū)沿稱中原為唐 ,國(guó)外則徑稱中國(guó)為 唐。千里馬篇》 案名 5： （一）、創(chuàng)想案名 大唐龍湖 （二）、：創(chuàng)想背景： 洛陽(yáng)城中的唐朝盛事 龍的傳人、龍生九子 表示項(xiàng)目水和島的特征 40 （三）、案名釋義： 大唐 唐朝盛世 朝代名。 ―― 明公孫丑下》 天下三分。謀政》 威天下不以兵革之利。談天》 天下 四海之內(nèi) 魚鱉黿鼉?yōu)樘煜赂弧?―― 《說(shuō)文》 天 ,氣也。” ―― 《說(shuō)文》 王 ,天子也。三者 ,天、地、人也 。北土》 王 ,天下所歸往也。 ―― 《詩(shī)千里馬篇》 案名 4： （一）、創(chuàng)想案名 王者天下 （二）、：創(chuàng)想背景： 企業(yè)老總性氏 王者無(wú)疆，洛陽(yáng)千年帝王之都 寓意企業(yè)發(fā)展的前景與項(xiàng)目發(fā)展前景 （三）、案名釋義： 王者 39 殷周時(shí)代對(duì)帝王的稱呼 [emperor。 ―― 明公孫丑下》 天下三分。謀政》 威天下不以兵革之利。談天》 天下 四海之內(nèi) 魚鱉黿鼉?yōu)樘煜赂弧?―― 《說(shuō)文》 天 ,氣也。 ―― 《禮記從木 ,戴孚甲之象。楚語(yǔ)》 （四）、主題性識(shí)別符號(hào) 夢(mèng)中的神仙 項(xiàng)目附加值包裝創(chuàng)想 （五）、包裝內(nèi)容： 文化破題 神仙居住的地方 會(huì)所 中國(guó)神化、西方神話 湖 參照中國(guó)傳統(tǒng)河圖洛書意念和太極圖形，進(jìn)行湖水形狀和數(shù)量的演繹 1 3 7 99 等數(shù)字的應(yīng)用。關(guān)雎》 又有藪曰云連徒洲。 ―― 《詩(shī)～渚。 ―― 《玉篇》 世界 ,如 :瀛環(huán) (世界 ) 瀛洲 （古代神話中仙人居住的山，在海上）。 ―― 《禮記 ―― 《周禮 ―― 《周禮梁?jiǎn)⒊讹嫳液霞? 前途似海。 島嶼 每一島嶼都有一鎮(zhèn)島國(guó)寶 中國(guó)意象 全國(guó)國(guó)寶巡回展 （二）、項(xiàng)目形象附加值 —— 私家警衛(wèi) —— 私家園藝師 —— 私家家政顧問(wèn) —— 專屬包廂 ?富人生活符號(hào)附加 —— 游艇 —— 網(wǎng)球 ?項(xiàng)目標(biāo)桿制造 —— ３０００萬(wàn)樓王 案名 2： 一）、創(chuàng)想案名 36 ?？湾? （二）、：創(chuàng)想背景： 洛陽(yáng)是世界海外客家人的祖籍地。 ―― 明 ―― 《史記” 懷其寶。魯語(yǔ)》。定公八年》 以其寶來(lái)奔。崧高》 寶玉者 ,封圭也。 ―― 《詩(shī)大雅 ―― 《說(shuō)文》 稼穡維寶。在西周金文里 ,又加上一個(gè)聲符“缶” (古音與“寶”同 )?！? 寶 (形聲。匠人》。又稱國(guó)城 ,國(guó)邑 [capital] 國(guó)中九經(jīng)九緯。邦國(guó) ,謂諸侯國(guó)也。大司馬》。” 方千里曰國(guó)畿 ,詛祝以敘國(guó)之信用 ,以資邦國(guó)之劑信。太宰》。 ―― 《說(shuō)文》 以佐王治邦國(guó)。 洛陽(yáng)是一個(gè)地下文物和地上文物非常多的地方，擁有眾多的國(guó)家級(jí)寶物，項(xiàng)目所在地也是一個(gè)國(guó)寶級(jí)的地段。 33 第三部分：文化激 活的戰(zhàn)術(shù)分解 ６．１項(xiàng)目平面操作 系列形象平面廣告 １．在一個(gè)歷史的城市上 續(xù)寫歷史 ２．在十三代王朝的尊嚴(yán)里，重構(gòu)王朝 3．在千年榮耀的舊夢(mèng)中，找回榮耀 4．在世界華人的心靈故鄉(xiāng) 撼動(dòng)心靈 （所謂亙古，不是帝王的豐功偉績(jī)，而是平民心中淡淡的水墨） ６．２案名基因定位 案名１： 一）、創(chuàng)想案名： 國(guó)寶 （二）、創(chuàng)想背景： 洛陽(yáng)龍門申請(qǐng)世界遺產(chǎn)已經(jīng)成功，在這樣一個(gè)大 的背景下，洛陽(yáng)流失在海外的國(guó)寶隆重回歸。 房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從單一的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡到文化競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)眾多知名房地產(chǎn)企業(yè)都在進(jìn)行房地產(chǎn)文化營(yíng)銷。通過(guò)凱瑞別墅，洛陽(yáng)將一掃本土集體失語(yǔ)的姿態(tài)，將采取高舉高打高占位的原則，取得宏觀和微觀的全面勝利。智本無(wú)形，卻產(chǎn)生對(duì)城市格局與人文生活的深刻影響，這是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商必須深度認(rèn)知的更高級(jí)能量 從地產(chǎn)開(kāi)發(fā)到更為進(jìn)步的生活方式的開(kāi)發(fā)和城市文明的開(kāi)發(fā)，通過(guò)城市運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行“反彈琵琶”。目前城市升級(jí)與產(chǎn)業(yè)格局調(diào)整成為主旋律?？铺?勒在“大營(yíng)銷”概念中指出：國(guó)家、城市都應(yīng)成為一個(gè)被經(jīng)營(yíng)的品牌，國(guó)家、城市的品牌同樣需要用營(yíng)銷策略去整合、塑造品牌形象。(sense)感覺(jué)； (sin)罪惡； (soul)靈魂； (space)空間； (time)時(shí)間； (truth)真理； (tyranny)專制； (virtue and vice)美德與惡行； (war and peace)戰(zhàn)爭(zhēng)與和平； (wealth)財(cái)富； (will)意志； (wisdom)智慧； (world)世界等。 對(duì)于西方文明，我們可以借鑒的 先驗(yàn)觀念序列是：真、善、美、人權(quán)、自由、民 主、正義、平等等；由此邏輯推演出來(lái)的認(rèn)知觀念序列： (being)存在； (cause)原因； (chance)機(jī)會(huì)； (change)變化； (citizen)公民； (constitution)憲法； (desire)欲望； (duty)責(zé)任； (education)教育； (emotion)情緒； (evolution)演化； (experience)經(jīng)驗(yàn)； (God)上帝； (good and evil)善惡； (government)政府； (habit)習(xí)慣； (happiness)幸福； (honor)榮譽(yù)； (imagination)想象； (judgment)判斷； (knowledge)知識(shí)； (labor)勞動(dòng)； (language)語(yǔ)言； (law)法律； (life and death)生死； (love)愛(ài)； (man)人； (matter)物質(zhì)； (memory)記憶； (mind)心靈； (nature)自然； (opinion)意見(jiàn)； (progress)進(jìn)步； (reasoning)推理； (religion)宗教 。所有宣傳工作也開(kāi)始由后臺(tái)走向前臺(tái)。 這種品位，將 是一種自我推動(dòng)的社會(huì) 化 過(guò)程，更是特定社會(huì)階層 的精神 整合過(guò)程。 這里將成為洛陽(yáng) 最大的高尚文化會(huì)所， 別墅將 演繹 千年 文化的 城市傳奇 。顯然，這不是我們希望看到的，也不是洛陽(yáng)人民希望看到的。 案名定位：國(guó)寶別墅 廣告語(yǔ)：國(guó)寶級(jí)別墅 領(lǐng)袖般人生 28 第五章 我們必須要執(zhí)行事情 第一部分：凱瑞項(xiàng)目的文化激活 本部分將從文化層面進(jìn)行本方案的戰(zhàn)略分析 從前三部分的推演中，我們可以看到三個(gè)層面的推廣精神：