【正文】 佛說：超凡脫俗，高度 和境界就是項目超凡脫俗的法門。 意義：利用國外國寶的展示，傳播洛陽與世界的親密接觸，強調(diào)項目的功能價值 和所能帶來的全新的生活方式，吸引目標人群的集體聚居，建立項目與目標市場 相互首選的關(guān)系。錄用人員頒發(fā) 1萬元獎金（包括“取水”的交通費、住宿費、保險費、其它自用費等）。 要求 ：①熱愛祖國，熱愛洛陽，品行兼優(yōu)； ②形象氣質(zhì)佳，性格開朗活潑，善交際，語言表達能力強； ③年齡為 15—24周歲； ④需征得父母同意。 參加人員 ： 9名洛陽中學(xué)生、大學(xué)生（ 5女 4男） 活動內(nèi)容： 海選富有挑戰(zhàn)性和社會使命感的洛陽中學(xué)生，前往“五湖” ——青海湖、鄱陽湖、洞庭湖、西湖、東湖，“四?！?——渤海、黃海、東海、南海取水。“水”乃為項目的核心亮點，有水則靈、水善利萬物而不爭， 倡導(dǎo)一種上善、淡泊天下的生活，全面塑造項目形象，使項目形象深入人心，占 領(lǐng)市場制高點，在人們心理形成居住“標桿”，形成大量有效客戶積累。 為每位見證人頒發(fā)榮譽證書以及禮品。 參加人員 ：在 5070年代新中國工業(yè)時期，全國各地支持洛陽建設(shè)的人們。 在經(jīng)過層層過濾之后，我們首推國寶別墅 第五章：我們必須要執(zhí)行的事情 ? 第三部分：文化激活的戰(zhàn)術(shù)分解 項目平面報紙系列 戶外 戶外 戶外 戶外媒體資源建議 第五章：我們必須要執(zhí)行的事情 ? 第三部分：文化激活的戰(zhàn)術(shù)分解 戰(zhàn)役階段部署 ? 總體思路確定后，標識確定后，進行設(shè)計工作 ? 標識、標識應(yīng)用、整體概念、手提袋、沙盤、紙杯、便箋、請柬、形象墻、樓書、宣傳單頁、名片、工作牌、售樓服裝、導(dǎo)示系統(tǒng)、吊旗、其他、工地圍墻、工地路牌、戶外廣告 05年 12月度策略 ? 月度主題： ? 全城知道 ? “龍門見證”土地轉(zhuǎn)讓簽約儀式（已結(jié)束） 第五章：我們必須要執(zhí)行的事情 ? 第三部分：文化激活的戰(zhàn)術(shù)分解 戰(zhàn)役階段部署 感謝祖國 重鑄輝煌 時間： 2022年 12月 地點 ：施工現(xiàn)場 目的 ：通過在 5070年代新中國工業(yè)時期，全國各地支持洛陽建設(shè)的人們，舉行工人見證活動，全面導(dǎo)入項目品牌形象，強勢引爆亮點，引起全城的共鳴，造成全城不眠，制造品牌美譽度。 ? 國寶別墅，具有洛陽骨子里的隱性特征，同時在顯性傳播上，有具有強烈的打擊性，同時在國內(nèi)還沒有別墅這樣命名，具有唯一性和獨占性。 ? 島嶼 每一島嶼都有一鎮(zhèn)島國寶 ? 中國意象 全國國寶巡回展 ? （二）、項目形象附加值 ——私家警衛(wèi) ——私家園藝師 ——私家家政顧問 ——專屬包廂 ? ?富人生活符號附加 ——游艇 ——網(wǎng)球 ? ?項目標桿制造 ? ——３０００萬樓王 第五章：我們必須要執(zhí)行的事情 ? 第三部分：文化激活的戰(zhàn)術(shù)分解 案名基因定位 ?？湾? ? 創(chuàng)想背景： ? 洛陽是世界海外客家人的祖籍地。 ―― 明 ―― 《 史記 ” ? 懷其寶。魯語 》 。定公八年 》 ? 以其寶來奔。崧高 》 ? 寶玉者 ,封圭也。 ―― 《 詩 大雅 ―― 《 說文 》 ? 稼穡維寶。注 :“城內(nèi)也。 ―― 《 考工記 ? 國都 ,一國最高政權(quán)機關(guān)所在地。注 :“國謂王之國 。 ―― 《 周禮 注 :“大曰邦 ,小曰國。 ―― 《 周禮 第五章：我們必須要執(zhí)行的事情 ? 第三部分：文化激活的戰(zhàn)術(shù)分解 案名基因定位 國寶別墅 ? 案名釋義： ? 國 ? 國 ,邦也。 ? 龍門在近年來一共見證了 3件事：申遺成功、國寶回歸、凱瑞簽約儀式。其中保利地產(chǎn)的國寶營銷更是獨領(lǐng)風(fēng)騷。 第五章：我們必須要執(zhí)行的事情 ? 第二部分：文化激活的時代背景 宏觀與微觀的融合 宏觀意義 洛陽新城市形象與歷史人文亮點 提升城市區(qū)域文明的高尚生活領(lǐng)地 帶動洛陽國際化進程的人文與商業(yè)互融 推動洛陽城市運營與綠色GDP促進 洛陽城市復(fù)興工程中的地產(chǎn)實踐 微觀意義 中原城市群中多城市中心的戰(zhàn)略支持 讓洛陽人民住上真正的別墅 城市新景觀 讓洛陽回歸洛陽 為洛陽企業(yè)找回尊嚴 第五章：我們必須要執(zhí)行的事情 ? 第二部分：文化激活的時代背景 文化激活的國家背景 ? 2022年７月，徐光春提出振興河南文化產(chǎn)業(yè)，河南全省上下一篇歡欣鼓舞，但是行口號者眾多，但是落實到具體的行動上的并沒有多少，這就需要一個有責(zé)任的企業(yè)能夠脫穎而出。(revolution)革命 。 ? 凱瑞別墅推廣總手法： 360度文化激活 360度文化激活 的戰(zhàn)略意義在于通過喚醒城市 的記憶對產(chǎn)品進行國際化戰(zhàn)略支撐 360度文化激活 的傳播意義在于找到打開洛陽 人民心靈的鑰匙打開洛陽人的錢包 洛陽已經(jīng)到了文化的臨界點上， 文化激活是城市中子， 它將帶來一場 “ 核爆炸 ” 第五章：我們必須要執(zhí)行的事情 ? 第一部分：凱瑞項目的文化激活 ? 在這場 360度文化激活 的戰(zhàn)役中，我們將融合東西方文明： ? 對于東方文明，我們可以借鑒的先驗觀念序列為：天、地、人、君、親、師、臣、子、妻、性、命、理、神、鬼、圣、陰、陽、道、氣、象、和，以及無極、太極、兩儀、四象、八卦；金、木、水、火、土等；由此擬象推演出來的倫理規(guī)范序列：仁、義、禮、智、信；忠、孝、節(jié)、廉、明；誠、和、靜、勇、勤；善、惡、美、丑、賢、愚以及法、術(shù)、勢等。 ? 結(jié)合城市、企業(yè)、產(chǎn)品的情況，我們應(yīng)該大膽應(yīng)用 “ 鯉魚躍龍門 ” 的思路，打破常規(guī)，采取非常規(guī)動作： 推廣手法關(guān)鍵詞： 360度文化激活 第五章：我們必須要執(zhí)行的事情 ? 第一部分：凱瑞項目的文化激活 ? 360度文化激活 將成為洛陽年度最耀眼的亮點。如果我們按照目前洛陽市場上 “ 腦白金 ” 式的推廣，結(jié)果將是如何？將是一個 “ 二手建業(yè) ” 或者 “ 二手順馳 ” 。 ? 項目所在地洛陽 ——洛陽是中國的國寶 ? 項目顯性的水資源 ——洛水是華夏文化淵源的國寶 ? 項目創(chuàng)意來源的島嶼 ——國寶級島嶼卡碧島 ? 國寶，不僅僅是中國的國寶，還包括國外的國寶 ? 所以，國寶，就是我們項目最大的創(chuàng)意。眾多海外資金開始洛陽的大量投資，如王永慶、亞世集團、家樂福、沃爾瑪?shù)鹊? ? 明白我們的客戶群體，就能找準我們的打法。如在洛陽投資的浙江人、投資客等 第四章：我們必須找準的事情 ? 第一部分：找準我們的客戶 ? 我們的客戶在哪里 ？ ? 本項目的客戶有四個層面： ? 第三層面：中國 ? 國內(nèi)的投資客。 ? 社區(qū)配套有頂極會所，超五星級生活 ? 產(chǎn)品形態(tài)我們要怎么做？ ? 獨體別墅、 townhouse、獨島別墅、城堡別墅， 第四章 我們必須找準的事情 第四章：我們必須找準的事情 ? 第一部分：找準我們的客戶 ? 我們的客戶在哪里 ？ ? 本項目的客戶有四個層面： ? 第一層面：洛陽本土客戶，有四種人： ? 中小企業(yè)主 ? 灰色收入者（含地市政府官員） ? 暴發(fā)戶 ? 洛陽精神貴族 ? 以上四種人都不喜歡露富，但是都不愿顯示自己在文化上的蒼白。 第三章：我們必須摸透的產(chǎn)品 ? 第二部分：產(chǎn)品高度 ? 水我們要怎么做？ ? 對于水，首先我們在體量上是最大的，是浩瀚的，不是一個臭水坑；其次我們是活水，最重要的是我們用的是具有千年歷史底蘊的洛水。 ? 世界視角： 做文化但不能限于狹隘的民族主義和區(qū)域主義，用一種開放的大審美視角打動目標客戶的需求， “ 既在情理之中，又在意料之外 ” ，以 “ 獨特的品牌視覺形象 ” 為手段，緊抓 “ 國際精髓 ” 和 “ 洛陽本質(zhì) ” 的理念。 ? 至此，根據(jù)別墅的項目層面的檢測系統(tǒng)，通過對產(chǎn)品的解構(gòu)與建構(gòu)我們可以總結(jié)出 第三層面 的推廣總精神： “ 世界基因，世界標準，世界視角” 第三章：我們必須摸透的產(chǎn)品 ? 第一部分：產(chǎn)品故事 世界基因： 這是一個具有世界基因的別墅產(chǎn)品 ， 集世界別墅之大成 ， 在建筑形態(tài)上沒有因循守舊 ， 而是遵循了中國開放的融合精神 ， 讓洛水與世界對話 。 第三章：我們必須摸透的產(chǎn)品 ? 第一部分：產(chǎn)品故事 ? 在這里，開發(fā)商和地產(chǎn)推廣的目的就不光是賣房子了，還要同時賦予產(chǎn)品靈魂和精神意義，努力吸引那些對中國傳統(tǒng)文化具有高度認同感的同質(zhì)人群，而這部分人的參與、居住和使用使建筑的形式存在具有了某種文化上的象征意義。他們視野開闊，大多具有豐富閱歷和背景且經(jīng)濟實力相對雄厚。因此，從景觀資源的稀缺性與景觀環(huán)境占有率的角度，許多國際住區(qū)研究專家認為，可以把這些富人聚居區(qū)分為兩大類別：即城市中央公園豪宅片區(qū)和臨水豪宅片區(qū)。 ? 凱瑞別墅 —— 成就世界級島嶼別墅的豪宅傳奇。因此，從景觀資源的稀缺性與景觀環(huán)境占有率的角度，許多國際住區(qū)研究專家認為，可以把這些富人聚居區(qū)分為兩大類別：即城市中央公園豪宅片區(qū)和臨水豪宅片區(qū)。 ? 洛陽，正在打造一個最適合居住的區(qū)域和版圖，這無疑是這個城市吸引高端企業(yè)移民、實現(xiàn)城市復(fù)興計劃的出路之一。 。在一個喧囂繁榮的大都市開辟出這樣一個巨大的公園，這一創(chuàng)舉得到了舉世稱贊。 第三章：我們必須摸透的產(chǎn)品 ? 第一部分：產(chǎn)品故事 我們還要參照那些故事？ ? 從紐約中央公園發(fā)現(xiàn)一個城市的人文動脈 ? 被喻為 “ 超大城市中的奇跡 ” 之紐約中央公園，位于曼哈頓的中央，面積達 340萬平方米。每逢安大略湖夏季，來島上會聚、野炊、游樂、垂釣幾乎成了許多富豪的必修課。 第三章：我們必須摸透的產(chǎn)品 ? 第一部分：產(chǎn)品故事 我們?yōu)槭裁匆袓u？ 如果說水是國內(nèi)目前的標準，那么島則是一個國際標準 ? 從安大略湖發(fā)現(xiàn)一個浩瀚水域的自然誘惑 ? 加拿大多倫多富人聚居區(qū)因瀕臨浩大、明凈的安大略湖而平添了無窮的韻趣，點綴在安大略湖上的一千多座形態(tài)