【導讀】命題一：洛陽能否承載約800畝的超級別墅大盤？近幾年，龍門見證了三件事：申遺成功、國寶回歸、凱瑞簽約，這是我們的驕傲，也是洛陽城的驕傲。后，掩卷而思，我們確有喜憂參半：喜是洛陽贏了，凱瑞贏了；憂是洛陽能不能承載這樣一個超級別墅大盤？對比資料一：鄭州市場從2021年出現(xiàn)真正的別墅，到現(xiàn)在，純別墅項目主要以以九郡弘別墅、東方今典別墅和思念果嶺山。水別墅為主，九郡弘76套，東方今典250余套，思念一期純別墅73套，這就是鄭州市場5年全部純別墅的真實情況；如果加上。連排、疊加等townhouse產(chǎn)品，則還有鹿港小鎮(zhèn)200畝，水映唐莊100畝，家和萬世250畝，鑫苑名家陽光。豪宅愛麗舍少部分，另外還有部分低端別墅，如迎賓花園等。對比資料二：鄭州市ＧＤＰ在2021年首次超千億，達到１１０２億元，進入全國千億俱樂部，鄭州在進入千億俱樂部后，洛陽市政府預測今年突破1000億，但是實際會有部分政府水分。龍頭地位，是2021年整體的企業(yè)戰(zhàn)略。

　　

【正文】 天下之美。 ―― 明劉基《郁離子千里馬篇》 ６ .3 案名分析 總結上述案名大致分為四類： ?？湾拗形鹘Y合，但是骨子里缺少洛陽的東西 甲天下、王者天下骨子里有洛陽的東西，洛陽牡丹甲天下，但是在應用上已經(jīng) 有所流俗 大唐龍湖說明洛陽、項目特征，但是傳播的打擊性不夠強。 41 國寶別墅，具有洛陽骨子里的隱性特征，同時在顯性傳播上，有具有強烈的打擊性，同時在國內還沒有別墅這樣命名，具有唯一性和獨占性。在應用層面，更是國寶級水域、國寶級島嶼、國寶級配套、國寶級景觀，容易形成統(tǒng)一的體系。 在經(jīng)過層層過濾之后，我們首推國寶別墅 ６ .4 戰(zhàn)役階段部署 見附件 結束語 洛陽是一個充滿回憶的城市，我們必須進行歷史的尊重；洛陽不缺乏高度，但是需要高度的重新發(fā)現(xiàn)和定義，這是本提案所希望解決的，也是我們提高項目附加值和解決“最后一公里”難題的關鍵。佛說：超凡脫俗，高度和境界就是項目超凡脫俗的法門。 42 附件：推廣執(zhí)行表格，未填寫部分待項目方向確定后確定 年度策略執(zhí)行方案 現(xiàn)將洛陽凱瑞別墅項目年度執(zhí)行草案列表如下： 05年 11月度策略 工作步驟 分析 策略 執(zhí)行 時間節(jié)點 策略體系 月度主題： 全城知道 關鍵詞： 定勢 定局 定位 產(chǎn)品推進 本月主要確定整體規(guī)劃方案，同時進行項目整體戰(zhàn)略制定 打造一個嶄新的高度平臺 跳出洛陽做項目 進行樓王的前期導入工作 設計院：整體規(guī)劃 推廣公司：推廣戰(zhàn)略 公司：思路統(tǒng)一 銷售計劃 進行市場調研 土地轉讓手續(xù)辦理 凱瑞公司，大智指導 品牌建構 重新建立品牌和項目高度 進行項目 slogen擬定和項目標志設計工作，建立品牌架構。 案名 國寶別墅 廣告語 國寶級別墅 領袖般人生 大智 廣告運動 進行市場告知，讓想買別墅的人停止目前的購買行為，等待觀望 洛陽日報新聞操作 硬性報紙廣告告知 大智設計 凱瑞定版 體驗空間 考慮售樓部會所的建筑設計工作，同步進行傳播概念擬定 王族 大氣 惟一性 設計院 大智 文本資料 整體推廣方案 市場告知報紙廣告 高度、深度、廣度 大智 公共關系 “龍門見證”土地轉讓簽約儀式（已結束） 感謝中國 重鑄輝煌 全城皆知 大智設計 凱瑞執(zhí)行 43 執(zhí)行手段 視覺 （賣場應用的系列物料或更多，如特別設計的新媒體手段等） ： 總體思路確定后，標識 確定后，進行設計工作 標識、標識應用、整體概念、手提袋、沙盤、紙杯、便箋、請柬、形象墻、樓書、宣傳單頁、名片、工作牌、售樓服裝、導示系統(tǒng)、吊旗、其他、工地圍墻、工地路牌、戶外廣告 媒介 （紙質媒介，電波媒介，網(wǎng)絡媒介，戶外媒介或更多，如軟文的標題等） ： 發(fā)布時間 媒介 版面 主 題 具體內容 說明 影視 （ CF片，專題片，紀錄片，影視劇或更多） ： 無 公關 （新發(fā)會，路演，媒介公關方案的主題？內容的框架？） ： 土地轉讓簽約儀式 感謝祖國 重鑄 輝煌 時間： 2021年 11月 地點：施工現(xiàn)場 目的：通過洛陽 5070年代新中國工業(yè)時期的工人見證活動，全面導入項目品牌形象，強勢引爆亮點，引起全城的共鳴，造成全城不眠，制造品牌美譽度。 意義：利用這次見證活動，喚醒人們內心深處的榮譽感，與之產(chǎn)生共鳴，引發(fā)對歷史的尊重，激發(fā)人們的歷史使命感，社會責任感，重鑄洛陽輝煌，促成人們對項目的關注。 參加人員：洛陽 5070年代新中國工業(yè)時期的工人 活動內容：海選見證人，采取報名方式（報名時需交戶口本復印件一張及一寸彩色免冠照片一張），見證洛陽過去的輝煌與洛陽新區(qū)的未 來；海選 5070年代各 33名，在龍門舉行集體簽名見證儀式；并以合影紀念“見證”這一偉大意義的時刻。為每位見證人頒發(fā)榮譽證書以及禮品。 具體執(zhí)行： 44 整合媒體傳播部署 A．報紙軟廣告（大河報、洛陽晚報各整版） 主題：見證洛陽的光榮與夢想 B．報紙硬廣告（大河報、洛陽晚報各整版） 主題：感謝祖國，重鑄未來 C．電視（河南電視臺、洛陽電視臺） 主題：見證洛陽光榮與夢想 D．廣播（河南廣播電臺、洛陽廣播電臺） 主題 : 見證洛陽光榮與夢想 E．網(wǎng)絡（新浪地產(chǎn)網(wǎng)、商都信息港、洛陽信息港） 主題：感謝祖國， 重鑄未來 推廣行程 （采用時間與項目坐標圖表形式） ： 略 工作進度表 （我方工作內容與時間安排？） ： 15日大智進行項目提案 設計 （我方工作內容與時間安排？） ： Logo設計、戶外設計、概念稿設計 05年 12月度策略 工作步驟 分析 策略 執(zhí)行 時間節(jié)點 策略體系 月度主題： 全城共鳴 產(chǎn)品推進 本月規(guī)劃調整到位，基本單體別墅確定， 島、水、樓王等確定 資料電子文檔傳到凱瑞和廣告公司大智 銷售計劃 進行部分意向客戶的登記 梳理公 司其他項目的業(yè)主資料，進行客戶的初次篩選 凱瑞、大智 品牌建構 戶外廣告已經(jīng)出街，消費 制造神秘感 45 者對項目的定位將產(chǎn)生興趣，需要統(tǒng)一口徑 讓洛陽其他項目普遍感到壓力 廣告運動 戶外廣告運動 讓市場強烈關注，停止目前正在進行或者想進行的別墅購買行為 關鍵區(qū)域戶外統(tǒng)一亮相 全面戶外導入 大智設計 凱瑞進行戶外聯(lián)系 戶外廣告制作安裝執(zhí)行 體驗空間 室內臨時接待處的擬定 別墅會所的設計、開工 在風格上應該統(tǒng)一調性，注重品質感 大智 、凱瑞 文本資料 樓書寫作、相關銷售道具準備 樓書等分為海 外版和國內版兩部分，除無法應用繁體部分，其余皆應用繁體字。 大智 公共關系 要引起全程的共鳴，制造品牌美譽度。 感謝中國 重鑄輝煌 進行大型社會公關活動 通過對新中國工業(yè)英雄的照片的海選、招募等活動，進行感謝中國 大智 、凱瑞 執(zhí)行手段 視覺 （賣場應用的系列物料或更多，如特別設計的新媒體手段等） ： 樓書、折頁、戶外、報紙廣告等各銷售道具設計完成，最遲印刷品在月底前到位 媒介 （紙質媒介，電波媒介，網(wǎng)絡媒介，戶外媒介或更多，如軟文的標題等） ： 發(fā)布時間 媒介 版面 主 題 具 體內容 說明 影視 （ CF片，專題片，紀錄片，影視劇或更多） ： 進行廣告片的制作 公關 （新發(fā)會，路演，媒介公關方案的主題？內容的框架？） ： 46 推廣行程 （采用時間與項目坐標圖表形式） ： 工作進度表 （我方工作內容與時間安排？） ： 設計 （我方工作內容與時間安排？） ： 樓書、折頁、包裝等銷售物料道具 06年 1月度策略 工作步驟 分析 策略 執(zhí)行 時間節(jié)點 策略體系 月度主題： 產(chǎn)品推進 銷售計劃 品牌建構 廣告運動 體驗空間 文本資料 公共關系 奠基儀式 執(zhí)行手段 視覺 （賣場應用的 POP系列物料或更多，如特別設計的新媒體手段等） ： 兩個賣場的包裝、工地現(xiàn)場的包裝。 標識、標識應用、整體概念、宣傳折頁、戶型單頁、價格單頁、付款清單、手提袋、沙盤、展板、紙杯、便箋、請柬、形象墻、樓書、宣傳單頁、名片、工作牌、售樓服裝、導示系統(tǒng)、吊旗、其他、工地圍墻、工地路牌、導示牌、立柱道旗、停車導示、歡迎標牌、看樓 車、工地 pop、樓層進度、樣板區(qū)、其他、樓梯氛圍、歡迎牌、戶型說明、功能標牌、特別賣點、其他、形象展場、形象墻、看房車、戶外、候車亭、雜志、直投、報紙、電視廣播、郵寄、自創(chuàng)渠道等現(xiàn)有道具的梳理和新的形象、廣告語的導入 媒介 （紙質媒介，電波媒介，網(wǎng)絡媒介，戶外媒介或更多，如軟文的標題等） ： 發(fā)布時間 媒介 版面 主 題 具體內容 說明 47 影視 （ CF片，專題片，紀錄片，影視劇或更多） ： 公關 （新發(fā)會，路演，媒介公關方案的主題？內容的框架？） ： 推廣行程 （采用時間與項目坐標圖表形式） ： 工作進度表 （我方工作內容與時間安排？） ： 設計 （我方工作內容與時間安排？） ： 06年２月度策略 工作步驟 分析 策略 執(zhí)行 時間節(jié)點 策略體系 月度主題：圈子 產(chǎn)品推進 銷售計劃 品牌建構 廣告運動 體驗空間 文本資料 公共關系 執(zhí)行手段 視覺 （賣場應用的 POP系列物料或更多，如特別設計的新媒體手段 等） ： 48 媒介 （紙質媒介，電波媒介，網(wǎng)絡媒介，戶外媒介或更多，如軟文的標題等） ： 發(fā)布時間 媒介 版面 主 題 具體內容 說明 影視 （ CF片，專題片，紀錄片，影視劇或更多） ： 公關 （新發(fā)會，路演，媒介公關方案的主題？內容的框架？） ： 推廣行程 （采用時間與項目坐標圖表形式） ： 工作進度表 （我方工作內容與時間安排？） ： 設計 （我方工作內容與時間安排？） ： 06年３月度策略 工作步驟 分析 策略 執(zhí)行 時間節(jié)點 策略體系 月度主題：續(xù)水 產(chǎn)品推進 銷售計劃 品牌建構 廣告運動 體驗空間 文本資料 公共關系 五湖四海 49 執(zhí)行手段 視覺 （賣場應用的 POP系列物料或更多，如特別設計的新媒體手段等） ： 媒介 （紙質媒介，電波媒介，網(wǎng)絡媒介，戶外媒介或更多，如軟文的標題等） ： 發(fā)布時間 媒介 版面 主 題 具體內容 說明 影視 （ CF片， 專題片，紀錄片，影視劇或更多） ： 公關（新發(fā)會，路演，媒介公關方案的主題？內容的框架？）： 五湖四海 天下一家 時間： 2021年 3月 地點：待定 目的：通過“取水”造勢活動，全面塑造項目形象，使項目形象深入人心，占 領市場制高點，在人們心理形成居住“標桿”，形成大量有效客戶積累。 意義：利用“取水”活動，提高項目的市場知名度和美譽度，從而成為媒體和社會關注的焦點，提高項目品牌附加值，拔高市場心理預期；引起社會的震動，形成對目標客戶的信息滲透和認購信心支持。 參加人員： 9名洛陽中學生（ 5女 4男） 活動內容：海選富有挑戰(zhàn)性和社會使命感的洛陽中學生，前往“五湖” —— 青海湖、鄱陽湖、洞庭湖、西湖、東湖，“四?！?—— 渤海、黃海、東海、南海取水。 采取自愿報名方式，報名需交戶口本復印件一張、一寸彩色免冠照片兩張。 要求：①熱愛祖國，熱愛洛陽，品行兼優(yōu)； 50 ②形象氣質佳，性格開朗活潑，善交際，語言表達能力強； ③年齡為 15— 18周歲； ④需征得父母同意。 注：通過舉行擂臺比賽的形式，選拔優(yōu)秀中學生；比賽內容包括（語言表達與溝通能力、洛陽文化知識、藝術表演等）擇優(yōu)錄用。錄用人員頒發(fā) 1萬元獎金（包括“取水”的 交通費、住宿費、保險費、其它自用費等）。 具體執(zhí)行： 整合媒體傳播部署 A．報紙軟廣告（大河報、洛陽晚報各整版） 主題：五湖四海為一家 B．報紙硬廣告（大河報、洛陽晚報各整版） 主題：五湖四海皆兄弟 C．電視（河南電視臺、洛陽電視臺） 主題：五湖四海為一家 D．廣播（河南廣播電臺、洛陽廣播電臺） 主題 : 五湖四海為一家 E．網(wǎng)絡（新浪地產(chǎn)網(wǎng)、商都信息港、