智威湯遜廣告培訓(xùn)資料(存儲(chǔ)版)
【正文】 ，午夜夢(mèng)回時(shí)，你的無(wú)意識(shí)將１＋１變成日。廣告靈感亦是新的花樣，有創(chuàng)意力的頭腦就是花樣制造機(jī)， 將品牌信息與從大千世界中提煉的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合。驚訝想要引人注目讓受眾吃驚可以作到這一點(diǎn)，創(chuàng)意可以不落俗套，夸張、難以置信等。而簡(jiǎn)明的闡述使溝通更為迅捷、清晰、生動(dòng)。這種創(chuàng)意可以幫助一個(gè)品牌在廣告已經(jīng)停止之后在消費(fèi)者的心目中仍被記憶。如果你已經(jīng)吸收理解，使用智威湯遜法則，你就擁有了優(yōu)勢(shì)，可以更好地分析、更清晰地歸納，制定出更出色的策略，最終，創(chuàng)造杰出的廣告作品?？蛻舴?wù)確保我們的所有客戶的管理專業(yè)化并有利潤(rùn)。因?yàn)槟闵纤静豢赡鼙饶愀宄诎l(fā)生的一切。盡管他隨時(shí)會(huì)追你，這并不重要。桌子的狀況反映頭腦的狀況。——他有一個(gè)有條理的桌面和一個(gè)充滿絕妙主意的頭腦。如果你的客戶主不高興或辭職，將對(duì)你影響很大。發(fā)展你的團(tuán)隊(duì)，（你的生存依靠它）。判斷什么是可以忽視和跳過(guò)。經(jīng)常說(shuō)你想做什么，而不是強(qiáng)調(diào)客戶如此所說(shuō)。如果你有一個(gè)好主意你可以不同意他的觀點(diǎn)，但千萬(wàn)不要和他發(fā)生爭(zhēng)吵。如果你需要幫助就開(kāi)口。但如果你不被取笑，你將無(wú)法學(xué)到東西。幫助他經(jīng)營(yíng)，寫市場(chǎng)計(jì)劃。工作簡(jiǎn)報(bào)不要浪費(fèi)創(chuàng)作人員的時(shí)間。不接電話的人。如果你判定什么是你的弱點(diǎn)，就能克服它，至少可以掩蓋它……30 / 30。應(yīng)聲蟲、滑頭和不懂思考的人。使工作做得更好。思考問(wèn)題要超越廣告之上，正如你的客戶。不要害怕問(wèn)愚蠢的問(wèn)題，不要裝作知道你并不知道的。如果你犯錯(cuò)就道歉。如果你沒(méi)有觀點(diǎn)，他將會(huì)像對(duì)待垃圾一樣對(duì)待你。如果創(chuàng)意部和媒介部的同事認(rèn)為你得到客戶的尊重，他們將幫助你。巧妙利用GAD著手進(jìn)行，他們幫助你，你不是幫他們。如果設(shè)計(jì)稿和媒介計(jì)劃做得好沒(méi)有人會(huì)留有印象，但他們一但出錯(cuò)，你就會(huì)有大麻煩。應(yīng)該明白每件事，當(dāng)你的屬下在旁邊時(shí)，你不能自己做。監(jiān)督和訓(xùn)練客戶主任的工作。你們比其他人更多地和客戶交談。對(duì)待你的客戶像對(duì)待你的孩子，讓它成長(zhǎng)。（這是你的職責(zé)），首先考慮每個(gè)人的工作是什么。執(zhí)行當(dāng)你對(duì)這些問(wèn)題答案后，你應(yīng)走的方向就很清晰。最后，使我們所管理的品牌增值就是我們所說(shuō)的在市場(chǎng)上創(chuàng)造出最有效和最醒目的廣告。區(qū)別性：在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，類似的產(chǎn)品很多，而突出的卻很少，生動(dòng)的創(chuàng)意可以在消費(fèi)者的心目中使一種品牌與其他的區(qū)分開(kāi)來(lái)，并高于其他品牌。簡(jiǎn)易我們經(jīng)常為自己的創(chuàng)意搞得忘乎所以，而使它過(guò)于復(fù)雜，由于這樣或那樣的原因。偉大的文學(xué)作品常常是用這種方法寫出來(lái)的，如“我愛(ài)人像一枝紅玫瑰”、“太陽(yáng)出世如平地驚雷”、的等，愛(ài)人、太陽(yáng)，所有平常的事物一經(jīng)比喻就顯得不平常。創(chuàng)意兩大原則：１． 創(chuàng)意是舊因素的新組合James Webb Young稱此原則為“萬(wàn)花筒”，一個(gè)裝了彩色玻璃碎片的筒，每轉(zhuǎn)一下就會(huì)變成新的搭配顯出新的花樣。有人稱之為直覺(jué)，有人稱“得來(lái)全不費(fèi)功夫（靈感）”不要無(wú)所事事，繼續(xù)刺激你的想象力和情感。使用產(chǎn)品，拆開(kāi)它試著和其制造者一樣了解產(chǎn)品與消費(fèi)者見(jiàn)面。 智威湯遜法則在這兩方面都兼而有之。２． 我們確定的訴求對(duì)象是誰(shuí)？我們對(duì)誰(shuí)宣傳？充分描繪目標(biāo)消費(fèi)群的特征，分析其類型、行為、信仰。記住，品牌個(gè)性不必是目標(biāo)消費(fèi)群的直接寫照和闡述，很少消費(fèi)者希望在廣告中看到對(duì)他們的真實(shí)的反映，大多數(shù)是表現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)群心目中的期望和向往，這是最吸引人之處。有關(guān)廣告策劃的幾點(diǎn)提示：1． 消費(fèi)者不是無(wú)腦，要擅長(zhǎng)使用他腦中的東西2． 成功在于訴求點(diǎn)單純。傳統(tǒng)的觀念認(rèn)為，只需簡(jiǎn)單直截了當(dāng)?shù)男畔⑤敵鼍涂蛇_(dá)到預(yù)定的反應(yīng)。創(chuàng)意訴求對(duì)象： 這一人群必須被重新演繹和更緊密集中，這時(shí)在定義上是目標(biāo)“人”，訴求對(duì)象必須定義在態(tài)度、生活方式和購(gòu)買品牌的動(dòng)機(jī)上，對(duì)廣告創(chuàng)意人來(lái)說(shuō)，詳細(xì)描述目標(biāo)消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)和思維形態(tài)很重要。如你可能說(shuō)“滿足了需要和欲求”，但你必須具體說(shuō)明，我們期望達(dá)到何種特別的需要和欲求。它一目了然，簡(jiǎn)明地闡述了品牌目前的定位、定位原因、通過(guò)廣告活動(dòng)后的新定位、廣告目標(biāo)。品牌應(yīng)怎么樣定位？必須從品牌分析中得到答案。說(shuō)明白一些，一種高檔的香皂不能擁有象蘭博（《第一滴血》）的個(gè)性。3． 如果無(wú)法創(chuàng)造品牌的區(qū)別，促銷元素（訴求點(diǎn)）就將品牌個(gè)性充分加以強(qiáng)調(diào)。什么可以刺消費(fèi)者有購(gòu)買沖動(dòng)？您應(yīng)該已回答了“購(gòu)買系統(tǒng)的考慮階段”中的問(wèn)題，列出目前市場(chǎng)的需求，然后考慮，這是否還有效？品牌和消費(fèi)者的某些元素是否已經(jīng)改變？如果已有改變，你必須計(jì)劃出新的促銷元素。 售后服務(wù)：保證服務(wù)計(jì)劃，這些保障有時(shí)可影響購(gòu)買。4． 宣傳：媒介以及其他宣傳資料是一種受控制的信息源為了決定采用哪些推薦使消費(fèi)者采取進(jìn)一步行動(dòng)問(wèn)：哪些是最好的易獲得的信息源？推薦包括：品牌廣告： 宣傳小冊(cè)子/傳單公關(guān)挑選消費(fèi)者開(kāi)始在現(xiàn)有品牌中進(jìn)行選擇，并形成偏好。 這樣，我們不僅為我們的品牌準(zhǔn)備整套的宣傳策劃，更重要的是我們能明確并提出連客戶本身都可能意識(shí)不到的市場(chǎng)需求。品牌策略品牌結(jié)論和廣告目標(biāo)使廣告代理和客戶對(duì)品牌策略的方向一目了然提案手法提案要點(diǎn)有助于完成一篇精益求精，用詞精辟，最能激發(fā)創(chuàng)意的提案T計(jì)劃廣告的廣告T計(jì)劃是獨(dú)開(kāi)一頁(yè)的創(chuàng)意簡(jiǎn)述。智威湯遜廣告培訓(xùn)資料前言這本手冊(cè)解釋了智威湯遜法則的重要性和如何應(yīng)用在廣告的策劃及創(chuàng)意中。策劃手段分析案例在策劃過(guò)程中可使用幾種手法，以建立簡(jiǎn)練而綜合的策略。自然地，某些品牌的一些產(chǎn)品在某些階段會(huì)受到社會(huì)變化、或其他不可控制因素的影響，盡管如此，這些仍然要研究的，因?yàn)樵谙到y(tǒng)中前后的某些階段這些因素仍有一定影響。3． 報(bào)道：電視、雜志、報(bào)紙等較高可信度的信息源，能給消費(fèi)者權(quán)威感。 推銷員：經(jīng)過(guò)正確培訓(xùn)而態(tài)度積極的推銷員，其推銷更可信，更具胡知識(shí)性和權(quán)威性。動(dòng)機(jī)元素可以是生理上的，如饑渴、清潔、健康、交通；亦可以是心理上的， 如面子、樂(lè)趣、思想的平和等。2． 除非產(chǎn)品擁有強(qiáng)有力的產(chǎn)品特征，否則廣告創(chuàng)造的區(qū)別亦是微乎其微的。2． 確保品牌個(gè)性是被品牌所承托的。3． 我們可以
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