【正文】 1銷售活動(dòng)規(guī)劃及策劃負(fù)責(zé)部門： 策劃部、代理部報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃報(bào)告》 ∑《**項(xiàng)目**活動(dòng)報(bào)告策劃書》中心內(nèi)容： 開工、開盤、封頂、竣式、入伙等的儀式，新聞發(fā)布會(huì)，展銷會(huì)的其他公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。這種框架模式其實(shí)就是業(yè)內(nèi)所熟悉的項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任制。：是指本合同書乙方代理之商品房可對外銷售的最低房產(chǎn)金額。協(xié)助乙方制定銷售方案，及時(shí)簽署乙方簽訂的銷售合同書（銷售合同書必須按甲方提供的標(biāo)準(zhǔn)制定）。1甲方負(fù)責(zé)售樓部裝修和一切配套設(shè)施。銷售人員的工資、獎(jiǎng)金、交通、福利等一切費(fèi)用由乙方自行支付。2如乙方銷售執(zhí)行價(jià)格超過底價(jià)，則超出底價(jià)部分按7：3（甲方7，乙方3）分成，該部分結(jié)算時(shí)間與同期傭金結(jié)算一致（房屋簽訂買賣合同后即結(jié)算該套溢價(jià)）。甲方同意乙方在自有的宣傳物料中宣傳該項(xiàng)目。參加定期溝通例會(huì)中，乙方副總級以上人員在樓盤的重大節(jié)點(diǎn)，例如解籌、開盤等時(shí)間會(huì)派專人出席。10）乙方參與銷售顧問服務(wù)工作，進(jìn)行策劃組織及監(jiān)控，并組織銷售人員培訓(xùn)及銷售業(yè)務(wù)指導(dǎo)等顧問工作，進(jìn)行銷售體系的建立及具體指導(dǎo)。1）結(jié)算時(shí)間：雙方商定每月25日為結(jié)算日，雙方于每月該日核算代理費(fèi)款額，并于當(dāng)月 30日前甲方向乙方付清雙方已確認(rèn)的款項(xiàng)。任何一方按本合同規(guī)定提出中止合同時(shí)，需提前30天書面通知對方，雙方派人于通知日起10日內(nèi)完成相關(guān)結(jié)算款項(xiàng)、解除合同手續(xù)。（具體事項(xiàng)見合同附件）三、工作時(shí)間：自合同簽定日起至 年。如甲方無故拖延付款，乙方有權(quán)終止合同并向甲方提出相應(yīng)的賠償。第五篇：公司組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)公司成立伊始，將采用簡潔的直線職能制組織形式。董事會(huì)下設(shè)董事會(huì)辦公室和審計(jì)監(jiān)察部。工程經(jīng)理：工程經(jīng)理由公司總經(jīng)理直接任命，主要負(fù)責(zé)公司日常工程建設(shè)業(yè)務(wù)，下設(shè)技術(shù)環(huán)保部、工程技術(shù)部、施工管理部（下設(shè)3支施工隊(duì)）和工程監(jiān)理部，是公司進(jìn)行工程建設(shè)的核心部門。市場經(jīng)理：市場經(jīng)理由公司總經(jīng)理直接任命，主要負(fù)責(zé)公司日常的市場經(jīng)營業(yè)務(wù)，下設(shè)采購部、銷售部和企劃部三大部門，對公司日常市場經(jīng)營業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)，是保證公司產(chǎn)品營銷的核心部門。董事會(huì)設(shè)董事長一人，副董事長一人，董事長、副董事長由董事會(huì)選舉產(chǎn)生。項(xiàng)目大節(jié)點(diǎn)（開盤、房展會(huì)等）階段，乙方指定不少于一人的專業(yè)人員 以每人每次不多于5個(gè)工作日的時(shí)間常駐甲方指定地點(diǎn)與甲方一道或協(xié)助甲方執(zhí)行乙方制定的推廣方案并配合甲方開展工作。雙方便于合同內(nèi)容溝通及調(diào)整預(yù)留相應(yīng)長的時(shí)間為前提，乙方按甲、乙雙方確定的內(nèi)容時(shí)間表，提前三天交給甲方；如遇特殊情況，雙方視具體情況而定。未經(jīng)甲方認(rèn)可，由乙方自行承擔(dān)負(fù)責(zé)。如新產(chǎn)權(quán)方要求重新委托代理銷售時(shí)，甲方有義務(wù)達(dá)成乙方享有優(yōu)先代理權(quán)。支付方式如下： 1）在本合同簽署三日內(nèi)，甲方向乙方支付定金人民幣伍萬元整；2）在乙方提交《前期營銷策劃報(bào)告》并經(jīng)甲方審定通過后三日內(nèi)，甲方向乙方支付人民幣伍萬元整；3）在乙方提交《營銷執(zhí)行報(bào)告》并經(jīng)甲方審定通過后三日內(nèi)，甲方向乙方支付人民幣伍萬元整。8）乙方在項(xiàng)目開盤前一～二個(gè)月提交書面《銷售執(zhí)行報(bào)告》壹式貳份。2）乙方以提交文字成果報(bào)告、參加相關(guān)的定期溝通會(huì)議、現(xiàn)場參與指導(dǎo)組織各種營銷活動(dòng)及現(xiàn)場銷售工作等方式完成本合約之營銷顧問工作，并按雙方商定的工作時(shí)間，及時(shí)提交各階段委托報(bào)告。2）甲方在乙方協(xié)助制定整體營銷策略，負(fù)責(zé)提供所委托項(xiàng)目之開發(fā)建設(shè)法定文件，提供項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的圖紙、資料，項(xiàng)目運(yùn)作的整體計(jì)劃、方案及甲方要求等，并在收到乙方任何書面報(bào)告后及時(shí)給予回復(fù)，以確保策劃及顧問工作的順利展開。若甲方逾期20日未付款，按拖欠金額的月息2分向乙方支付違約利息。銷售人員統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一工牌、統(tǒng)一口徑，每天八小時(shí)以上的時(shí)間內(nèi)設(shè)有專人負(fù)責(zé)接待客戶，現(xiàn)場人員不得低于五人。發(fā)生下列情況之一時(shí)，甲方有權(quán)單方終止合同：A由于乙方及其工作人員的原因造成銷售工作出現(xiàn)重大失誤或給甲方造成重大損失的；B在銷售過程中，乙方給客戶提供了超出實(shí)際配套等標(biāo)準(zhǔn)的虛假承諾。向乙方提供本項(xiàng)目銷售代理過程所需的一切相關(guān)資料及法律文件，并承擔(dān)因此產(chǎn)生的各項(xiàng)責(zé)任。一、本合涉及到相關(guān)定義：是指代理商依照同房地產(chǎn)投資開發(fā)商訂立的策劃合同書，對該商品房銷售策劃、品牌推廣策劃、業(yè)務(wù)執(zhí)行策劃，直至后期的物業(yè)管理策劃等全程整合營銷策劃，并按合同約定收取策劃費(fèi)的行為。操盤流程如下：第一步，由項(xiàng)目經(jīng)理或策劃經(jīng)理進(jìn)行項(xiàng)目拓展；策劃人員協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行前期調(diào)研，出產(chǎn)品策劃報(bào)告，進(jìn)行競標(biāo)；第二步，前期洽談、簽約；第三步，簽約后，項(xiàng)目經(jīng)理指定案場經(jīng)理、策劃人員、設(shè)計(jì)師（可以與廣告公司合作共用設(shè)計(jì)師）各一名；第四步，案場經(jīng)理組織現(xiàn)場置業(yè)顧問招聘工作，初步篩選后由人力資源部取舍；第五步，案場經(jīng)理對置業(yè)顧問進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)配合策劃人員進(jìn)行前期的市場調(diào)研工作，對前期策劃報(bào)告的內(nèi)容再次進(jìn)行求證，并初步熟悉市場環(huán)境；第六步，案場經(jīng)理與策劃人員共同制定銷售工作進(jìn)度表amp。1銷售準(zhǔn)備工作計(jì)劃負(fù)責(zé)部門： 代理部、策劃部報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目前期工作計(jì)劃表》中心內(nèi)容： 文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算1項(xiàng)目包裝執(zhí)行計(jì)劃負(fù)責(zé)部門： 策劃部報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目包裝概念設(shè)計(jì)》中心內(nèi)容： VI設(shè)計(jì)、導(dǎo)視系統(tǒng)、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。發(fā)展商資料：背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實(shí)力情況。最適合公司資產(chǎn)的交?也許會(huì)很復(fù)雜，但它始終最適合公司特定的要求。我們在房地產(chǎn)投資方面擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)，使我們有能?制定創(chuàng)新的融資方案。初步營銷框架負(fù)責(zé)部門： 策劃部報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目初步營銷報(bào)告》中心內(nèi)容： 推廣主題、通道、銷售策略及產(chǎn)品設(shè)計(jì)立意和要求相互關(guān)系規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案及跟蹤負(fù)責(zé)部門： 策劃部報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目初步營銷報(bào)告》 《**項(xiàng)目建筑概念設(shè)計(jì)》 《**項(xiàng)目環(huán)藝概念設(shè)計(jì)》 或《**項(xiàng)目設(shè)計(jì)修改意見》 《**項(xiàng)目設(shè)計(jì)要點(diǎn)》中心內(nèi)容： 草圖，設(shè)計(jì)創(chuàng)意、任務(wù)書、設(shè)計(jì)交底、指導(dǎo)[營銷策劃階段]營銷整體規(guī)劃負(fù)責(zé)部門： 策劃部、代理部報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目營銷整體規(guī)劃》中心內(nèi)容： VI，推廣的主題。1裝修套餐負(fù)責(zé)部門： 策劃部、代理部報(bào)告名稱： 《裝修套餐服務(wù)計(jì)劃報(bào)告》中心內(nèi)容： 售后裝修和裝修按揭服務(wù)。主要優(yōu)點(diǎn)如下：分工明確、垂直管理、責(zé)權(quán)利分明置業(yè)顧問對銷售主管、案場經(jīng)理負(fù)責(zé)，案場經(jīng)理、策劃人員對項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)，而項(xiàng)目經(jīng)理則對整個(gè)項(xiàng)目和公司負(fù)責(zé)，這樣的垂直管理體系既避免了互相扯皮的現(xiàn)象，又提高了工作效率；最大限度的發(fā)