醫(yī)藥營銷一專業(yè)化醫(yī)藥代表(存儲版)
【正文】 合資企業(yè) ?1990第一代醫(yī)藥代表的誕生 ?目前醫(yī)藥代表近 200萬人 （二）醫(yī)藥代表的成功要素 ?對自己目標的設(shè)置要比常人高 ?能找到一些實現(xiàn)自己目標的行之有效的方法 ?擁有成功人士共有的個性特征 (自律、勤奮、積極的心態(tài)、強烈的求知欲望） ?講職業(yè)道德 （三）醫(yī)藥代表的自我發(fā)展 ?要有目標 ?目標要階段化 ?掌握實現(xiàn)目標的方法 成功的銷售人員具備兩個出眾的能力 第一：換位思考的能力 第二：自我驅(qū)動的能力 （四 （四）醫(yī)藥代表成功的基石 ?醫(yī)生對醫(yī)藥代表的要求： 一：熟悉公司產(chǎn)品并能解答相關(guān)問題 二：提供詳實的信息和資料 三：具有專業(yè)水平的產(chǎn)品介紹和討論會 四：重視客戶提出的問題或要求及時反饋 五：具有積極主動的銷售技巧 六：有禮貌，樂于助人 七：能與客戶保持密切的聯(lián)系 八：保持合適的拜訪頻率 九：非常周到地關(guān)心和照顧客戶 （四）醫(yī)藥代表成功的基石 醫(yī)藥代表成功的三塊基石 （知識 +技巧） X態(tài)度 =成功 （五）目前市場對醫(yī)藥代表 素質(zhì)和行為的約束 ?目前醫(yī)藥市場處在一種無序競爭狀態(tài) 1998年《一個醫(yī)藥代表的自白》 ?1998年國家藥品監(jiān)督管理局成立 ?2000年衛(wèi)生部勞動保障部聯(lián)合推出 13個醫(yī)療體系配套改革方案，嚴格整頓醫(yī)藥行業(yè)的不正之風(fēng) ?2001年頒布《藥品管理法》 ?大醫(yī)院明文規(guī)定：工作時
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