醫(yī)藥營銷一專業(yè)化醫(yī)藥代表-wenkub
2023-05-14 11:31:30 本頁面
【正文】 驅(qū)動的能力 （四 （四）醫(yī)藥代表成功的基石 ?醫(yī)生對醫(yī)藥代表的要求： 一：熟悉公司產(chǎn)品并能解答相關(guān)問題 二：提供詳實的信息和資料 三：具有專業(yè)水平的產(chǎn)品介紹和討論會 四：重視客戶提出的問題或要求及時反饋 五：具有積極主動的銷售技巧 六：有禮貌，樂于助人 七：能與客戶保持密切的聯(lián)系 八：保持合適的拜訪頻率 九：非常周到地關(guān)心和照顧客戶 （四）醫(yī)藥代表成功的基石 醫(yī)藥代表成功的三塊基石 （知識 +技巧） X態(tài)度 =成功 （五）目前市場對醫(yī)藥代表 素質(zhì)和行為的約束 ?目前醫(yī)藥市場處在一種無序競爭狀態(tài) 1998年《一個醫(yī)藥代表的自白》 ?1998年國家藥品監(jiān)督管理局成立 ?2000年衛(wèi)生部勞動保障部聯(lián)合推出 13個醫(yī)療體系配套改革方案，嚴(yán)格整頓醫(yī)藥行業(yè)的不正之風(fēng) ?2001年頒布《藥品管理法》 ?大醫(yī)院明文規(guī)定：工作時間醫(yī)藥代表禁止入內(nèi) （五）目前市場對醫(yī)藥代表 素質(zhì)和行為的約束 ?醫(yī)藥 代表的職業(yè)規(guī)范 ： 醫(yī)藥代表必須接受充分培訓(xùn)、具備足夠的醫(yī)藥及專業(yè)知識，從而能準(zhǔn)確、負(fù)責(zé)并按照醫(yī)德規(guī)范提供本公司的 藥品信息。 （ 六）醫(yī)藥代表的職責(zé) ?醫(yī)藥代表分為四種基本類型 ： 社交活動家： 占 40% 藥品講解員： 占 50%, mess
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