醫(yī)藥營(yíng)銷一專業(yè)化醫(yī)藥代表(專業(yè)版)
【正文】 醫(yī)藥營(yíng)銷 ?醫(yī)藥代表的發(fā)展歷史 ?醫(yī)藥代表的成功要素 ?醫(yī)藥代表的自我發(fā)展 ?醫(yī)藥代表成功的基石 ?目前市場(chǎng)對(duì)醫(yī)藥代表素質(zhì)和行為的約束 ?醫(yī)藥代表的職責(zé) ?專業(yè)化醫(yī)藥代表是一個(gè)崇高的職業(yè) 一：專業(yè)化醫(yī)藥代表 （一） 醫(yī)藥代表的發(fā)展歷史 ?1978~1985計(jì)劃經(jīng)濟(jì) ?1985~1989西安楊森、上海施貴寶、天津史克成立合資企業(yè) ?1990第一代醫(yī)藥代表的誕生 ?目前醫(yī)藥代表近 200萬人 （二）醫(yī)藥代表的成功要素 ?對(duì)自己目標(biāo)的設(shè)置要比常人高 ?能找到一些實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的行之有效的方法 ?擁有成功人士共有的個(gè)性特征 (自律、勤奮、積極的心態(tài)、強(qiáng)烈的求知欲望） ?講職業(yè)道德 （三）醫(yī)藥代表的自我發(fā)展 ?要有目標(biāo) ?目標(biāo)要階段化 ?掌握實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法 成功的銷售人員具備兩個(gè)出眾的能力 第一：換位思考的能力 第二：自我驅(qū)動(dòng)的能力 （四 （四）醫(yī)藥代表成功的基石 ?醫(yī)生對(duì)醫(yī)藥代表的要求： 一：熟悉公司產(chǎn)品并能解答相關(guān)問題 二：提供詳實(shí)的信息和資料 三：具有專業(yè)水平的產(chǎn)品介紹和討論會(huì) 四：重視客戶提出的問題或要求及時(shí)反饋 五：具有積極主動(dòng)的銷售技巧 六：有禮貌，樂于助人 七：能與客戶保持密切的聯(lián)系 八：保持合適的拜訪頻率 九：非常周到地關(guān)心和照顧客戶 （四）醫(yī)藥代表成功的基石 醫(yī)藥代表成功的三塊
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