醫(yī)藥營銷一專業(yè)化醫(yī)藥代表-wenkub.com
2025-05-02 11:31 本頁面
【正文】 2 在工作中必須以誠實守信為原則 3 堅決抵制違反國家政策法規(guī)的銷售行為 4 必須尊重患者情感和隱私，為患者保守秘密的原則。醫(yī)藥代表有責(zé)任向公司匯報從醫(yī)藥專業(yè)相關(guān)人員及有關(guān)專業(yè)人員處收集到的有關(guān)藥品引發(fā)的不良反應(yīng)的信息。嚴(yán)禁向醫(yī)藥相關(guān)人員提供現(xiàn)金、不正當(dāng)禮品或照待以影響他們的正當(dāng)處方。 （ 六）醫(yī)藥代表的職責(zé) 醫(yī)藥代表的基本崗位職是在負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)科學(xué)推廣公司產(chǎn)品，確保實現(xiàn)銷售目標(biāo)的同時，建立公司產(chǎn)品在醫(yī)生心目中的藥品定位。 （ 六）醫(yī)藥代表的職責(zé) ?醫(yī)藥代表的職業(yè)倫理觀 1 醫(yī)藥代表要向醫(yī)生、患者推薦安全、 有效、經(jīng)濟(jì)和優(yōu)質(zhì)的藥品。 醫(yī)藥營銷 ?醫(yī)藥代表的發(fā)展歷史 ?醫(yī)藥代表的成功要素 ?醫(yī)藥代表的自我發(fā)展 ?醫(yī)藥代表成功的基石 ?目前市場對醫(yī)藥代表素質(zhì)和行為的約束 ?醫(yī)藥代表的職責(zé) ?專業(yè)化醫(yī)藥代表是一個崇高的職業(yè) 一：專業(yè)化醫(yī)藥代表 （一） 醫(yī)藥代表的發(fā)展歷史 ?1978~1985計劃經(jīng)濟(jì) ?1985~1989西安楊森、上海施貴寶、天津史克成立合資企業(yè) ?1990第一代醫(yī)藥代表的誕生 ?目前醫(yī)藥代表近 200萬人 （二）醫(yī)藥代表的成功要素 ?對自己目標(biāo)的設(shè)置要比常人高 ?能找到一些實現(xiàn)自己目標(biāo)的行之有效的方法 ?擁有成功人士共有的個性特征 (自律、勤奮、積極的心態(tài)、強(qiáng)烈的求知欲望） ?講職業(yè)道德 （三）醫(yī)藥代表的自我發(fā)展 ?要有目標(biāo) ?目標(biāo)要階段化 ?掌握實現(xiàn)目標(biāo)的方法 成功的銷售人員具備兩個出眾的能力 第一：換位思考的能力 第二：自我
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