醫(yī)藥營銷一專業(yè)化醫(yī)藥代表-免費(fèi)閱讀
【正文】 （ 六）醫(yī)藥代表的職責(zé) ?醫(yī)藥代表分為四種基本類型 ： 社交活動家： 占 40% 藥品講解員： 占 50%, messenger 藥品銷售專家： 占 8% 專業(yè)化醫(yī)藥代表：占 2% 擅長于應(yīng)用市場學(xué)的知識開發(fā)市場潛力，同時高超的銷售技巧又使醫(yī)生容易接受又不產(chǎn)生對推銷的反感，創(chuàng)造銷售業(yè)績，培養(yǎng)產(chǎn)品支持者，讓客戶感受到的是企業(yè)優(yōu)秀服務(wù)和產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值。 （ 六）醫(yī)藥代表的職責(zé) ?醫(yī)藥代表的職業(yè)倫理觀 1 醫(yī)藥代表要向醫(yī)生、患者推薦安全、 有效、經(jīng)濟(jì)和優(yōu)質(zhì)的藥品。嚴(yán)禁向醫(yī)藥相關(guān)人員提供現(xiàn)金、不正當(dāng)禮品或照待以影響他們的正當(dāng)處方。 2 在工作中必須以誠實(shí)守信為原則 3 堅(jiān)決抵制違反國家政策法規(guī)的銷售行為 4 必須尊重患者情感和隱私，為患者保守秘密的原則。醫(yī)藥代表有責(zé)任向公司匯報(bào)從醫(yī)藥專業(yè)相關(guān)人員及有關(guān)專業(yè)人員處收集到的有關(guān)藥品引發(fā)的不良反應(yīng)的信息。 （ 六）醫(yī)藥代表的職責(zé) 醫(yī)藥代表的基本崗位職是在負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)科學(xué)推廣公司產(chǎn)品，確保實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的同時，建立公司產(chǎn)品在醫(yī)生心目中的藥品定位。 醫(yī)藥營銷 ?醫(yī)藥代表的發(fā)展歷史 ?醫(yī)藥代表的成功要素 ?醫(yī)藥代表的自我發(fā)展 ?醫(yī)藥代表成功的基石 ?目前市場對醫(yī)藥代表素質(zhì)和行為的約束 ?醫(yī)藥代表的職責(zé) ?專業(yè)化醫(yī)藥代表是一個崇高的職業(yè) 一：專業(yè)化醫(yī)藥代表 （一） 醫(yī)藥代表的發(fā)展歷史 ?1978~1985計(jì)劃經(jīng)濟(jì) ?1985~1989西安楊森、上海施貴寶、天津史克成立
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