【正文】 滋陰補(bǔ)腎，壯骨填髓的治本 之法，疏肝解郁，健脾和胃對(duì)證之策，益氣化痰，活血化瘀，是防 止病情進(jìn)一步發(fā)展的必要措施，且療效顯著； 客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來(lái) 太陽(yáng)廣告 第 14頁(yè) 3）按照中醫(yī)辨證理論，在更年期癥狀顯現(xiàn)初期，服用中成藥可以減輕 很多癥狀，縮短發(fā)病時(shí)間，滋陰潛陽(yáng)，鎮(zhèn)靜安神，調(diào)整臟腑功能， 改善血液循環(huán)，調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，促進(jìn)新陳代謝，比利用湯劑治療顯效 快，且服用簡(jiǎn)單； 4）無(wú)任何副作用及禁忌，有癥者可以治病，無(wú)癥者可以穩(wěn)定機(jī)體的相 對(duì)平衡，具有健身防老，延年益壽的作用； 5）可選用品種多，且價(jià)格較西醫(yī)治療方法更低一些； 6）多種劑型，可以讓不同患者選擇適合自己服用的劑型； 客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來(lái) 太陽(yáng)廣告 第 15頁(yè) 患者的行為分析 1）更年期人口特征描述； A、性別特征： 據(jù)醫(yī)學(xué)研究表明，更年期綜合癥發(fā)作癥狀較為明顯的人群中， 男女人數(shù)比例為 ： 8； B、年齡特征： 每個(gè)人的更年期開(kāi)始時(shí)間都可能因地域、氣候、種族、經(jīng)濟(jì)、 營(yíng)養(yǎng)、初潮年齡、婚姻及分娩經(jīng)過(guò)、以及避孕方法的不同而稍 有不同； 更年期的年齡范圍大致在 4160歲； 女性從 41歲開(kāi)始到 60歲，男性在 50歲以后到 65歲； 據(jù)近日一項(xiàng)調(diào)查資料顯示，在 3040歲的白領(lǐng)女性中， 27%存在 著不同程度的“隱性更年期”現(xiàn)象； 客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來(lái) 太陽(yáng)廣告 第 16頁(yè) C、人口屬性特征： 目前居住在城市的更年期婦女已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到在醫(yī)生指導(dǎo)下進(jìn) 行健康保護(hù)，但在廣大農(nóng)村針對(duì)更年期婦女的健康保護(hù)幾乎是 空白； D、教育程度與經(jīng)濟(jì)收入特征： 通過(guò)精信提供的資料顯示 —— 患者的收入情況與產(chǎn)品使用頻率呈正比； 患者的教育程度與產(chǎn)品的使用情況幾乎無(wú)關(guān)； 客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來(lái) 太陽(yáng)廣告 第 17頁(yè) E、職業(yè)性質(zhì)特征： 資料顯示，工作壓力或心理心理大的女性發(fā)病率相對(duì)較高； 且當(dāng)內(nèi)環(huán)境（主要指卵巢功能下降，激素分泌水平降低或突然 消失）與外環(huán)境（主要涉及工作、生活、學(xué)習(xí)、家庭等一系列 問(wèn)題）發(fā)生較大變化時(shí)， 3040歲的白領(lǐng)女性會(huì)表現(xiàn)出各種癥 狀，如身心疲憊、體重攀升、煩躁失眠、皮膚干燥、發(fā)色枯黃、 月經(jīng)紊亂、乳房下垂、潮紅心悸等； 客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來(lái) 太陽(yáng)廣告 第 18頁(yè) F、心理定位： 更年期綜合癥的病因主要為生理因素，而除此之外還存在癥狀 產(chǎn)生的誘因，而這種誘因多來(lái)自于生活、學(xué)習(xí)、工作 、家庭等 各方面的外在壓力； 而面對(duì)這種種壓力不同人的反應(yīng)與承受能力也是存在差異的； 同時(shí)，另?yè)?jù)中心婦產(chǎn)科主任醫(yī)師龔主任介紹該院于近年曾對(duì)更 年期患者進(jìn)行過(guò)專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查，其中一項(xiàng)內(nèi)容即更年期綜合癥患者 的特征，結(jié)果表明，有兩種人最易引發(fā)更年期綜合癥，一種是 “內(nèi)向不穩(wěn)定（心理）”人群，一種是“外向不穩(wěn)定（心理）”人 群； 另外，“心胸不寬者”與“神經(jīng)衰弱者”也較易患該類(lèi)病癥； 客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來(lái) 太陽(yáng)廣告 第 19頁(yè) 2）生活行為分析； 3）就醫(yī)行為分析； 4）產(chǎn)品使用的 TPO（時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)合）分析； 5）消費(fèi)者 Aamp。 客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來(lái) 太陽(yáng)廣告 第 37頁(yè) B、延更丹 a、企業(yè)簡(jiǎn)介； b、產(chǎn)品資料； c、經(jīng)銷(xiāo)商招商方案； 以上資料詳見(jiàn)附件； d、產(chǎn)品市場(chǎng)鋪貨及占有率分析； e、臨床 /藥店等通路成員對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度； 此部分資料尚不具備，有待進(jìn)一步調(diào)查獲??； 客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來(lái) 太陽(yáng)廣告 第 38頁(yè) f、廣告投放與促銷(xiāo)策略； f盛鵬延更丹 2001/72002/6全國(guó)報(bào)紙媒體廣告投放統(tǒng)計(jì)； 詳見(jiàn)附件； f盛鵬延更丹 2001/72002/6廣告投放地區(qū)統(tǒng)計(jì)； 品牌 產(chǎn)品 城市 費(fèi)用（萬(wàn)元）平均費(fèi)用（萬(wàn)元 / 次）面積（平方厘米）平均面積（平方厘米 / 次）次數(shù)（次）盛鵬 延更丹 沈陽(yáng) 13盛鵬 延更丹 蘭州 39盛鵬 延更丹 大連 17盛鵬 延更丹 廣州 17盛鵬 延更丹 包頭 4盛鵬 延更丹 廈門(mén) 9 99合計(jì)：客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來(lái) 太陽(yáng)廣告 第 39頁(yè) g、 20012002/6全國(guó)電視媒體廣告投放統(tǒng)計(jì)報(bào)告； 此部分?jǐn)?shù)據(jù)因?yàn)檫^(guò)于龐大，正在進(jìn)一步整理過(guò)程中； 但據(jù)初步統(tǒng)計(jì)： 盛鵬延更丹 2000/12002/6電視廣告的總投放量約為： 74577212元，約 7400余萬(wàn)元（按媒體刊例折算）； 2001年電視廣告的總投放量約為： 33652137元，約 3400萬(wàn)元（按媒體刊例折算）； 2002年 16月電視廣告的總投放量約為： 40925075元，約合 4000萬(wàn)元（按媒體刊例折算）； 客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來(lái) 太陽(yáng)廣告 第 40頁(yè) 2001年的投放季節(jié)性分析： 02000000400000060000008000000100000001200000014000000單位（元） 6079605 5725050 12168012 9679470第一 季度 第二季度 第三季度 第四季度客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來(lái) 太陽(yáng)廣告 第 41頁(yè) 五、“更年安片”介紹及品類(lèi)市場(chǎng)分析 “更年安片”介紹 1）生產(chǎn)企業(yè)介紹； 天津樂(lè)仁堂制藥廠是我國(guó)建廠早，規(guī)模大的中成藥生產(chǎn)廠家之一， 2001年已 經(jīng)全面通過(guò) GMP認(rèn)證； A、 “長(zhǎng)城牌”商標(biāo)是樂(lè)仁堂制藥廠法定注冊(cè)商標(biāo)，共有 160多個(gè)品種，包括片 劑、丸劑、沖劑、液劑四大劑型，多次獲得國(guó)家優(yōu)秀產(chǎn)品稱號(hào)； B、 樂(lè)仁堂擁有一支高素質(zhì)的新品研制隊(duì)伍，并建立了一整套的質(zhì)量保證體 系，用高科技手段準(zhǔn)確分離出生藥的有效成分，以達(dá)到服用量少、療效 顯著、治療范圍擴(kuò)大、副作用小的目的； C、 由樂(lè)仁堂制藥廠生產(chǎn)的更年安片，是由著名婦產(chǎn)科專(zhuān)家張麗蓉主任在傳 統(tǒng)方劑六味地黃丸的基礎(chǔ)上研制的復(fù)方制劑，對(duì)于治療更年期出現(xiàn)的潮 熱、汗出、眩暈耳鳴、失眠、煩躁不安、血壓不穩(wěn)有很好的療效； 客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來(lái) 太陽(yáng)廣告 第 42頁(yè) 2）產(chǎn)品介紹； A、 產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)內(nèi)容： 主要成分：熟地黃、何首烏、澤瀉、茯苓、五味子、珍珠母、 玄參、浮小麥； 功能與主治：滋陰清熱、除煩安神。 預(yù)計(jì) 2002年靜心口服液將超越太太口服液，成為太太藥業(yè) 的新的保健品龍頭；是未來(lái)太太藥業(yè)的主要利潤(rùn)來(lái)源之一； 另?yè)?jù) 《 中國(guó)證券報(bào)互動(dòng)版 》 網(wǎng)絡(luò)最新下載信息： “靜心口服液”前不久已獲國(guó)家“藥準(zhǔn)字”批號(hào) ,成功過(guò)渡 為 OTC(非處方藥 )產(chǎn)品，因此它將成為“更年安片”的最直接