【正文】 B、通過網(wǎng)絡監(jiān)測、專業(yè)書籍調查、樣品購買所統(tǒng)計全國更年期產 品明細：詳見附件 11； 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產品未來 太陽廣告 第 31頁 2）主要競爭品牌分析； A、靜心口服液 a、企業(yè)簡介； b、產品介紹； 以上詳見附件； c、產品市場鋪貨及占有率分析； d、臨床 /藥店等通路成員對產品的態(tài)度； 此部分資料尚不具備，有待進一步調查獲??； 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產品未來 太陽廣告 第 32頁 e、廣告投放與促銷策略； e 2001/712月靜心口服液全國平面媒體廣告區(qū)域統(tǒng)計； 品牌 產品名稱 城市名稱 費用（萬元） 面積（平方厘米） 次數(shù)（次）靜心 靜心口服液 廣州 26靜心 靜心口服液 烏魯木齊 13靜心 靜心口服液 武漢 4靜心 靜心口服液 重慶 6靜心 靜心口服液 沈陽 4靜心 靜心口服液 深圳 2靜心 靜心口服液 鄭州 1靜心 靜心口服液 杭州 1靜心 靜心口服液 廈門 1 58合計：客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產品未來 太陽廣告 第 33頁 e 2002/16月靜心口服液全國平面媒體廣告區(qū)域統(tǒng)計； 品牌 產品名稱 城市名稱 費用（萬元） 面積（平方厘米） 次數(shù)（次）靜心 靜心口服液 深圳 13靜心 靜心口服液 廣州 8靜心 靜心口服液 烏魯木齊 11靜心 靜心口服液 重慶 8靜心 靜心口服液 北京 1靜心 靜心口服液 上海 2靜心 靜心口服液 武漢 1靜心 靜心口服液 福州 1 45合計：客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產品未來 太陽廣告 第 34頁 e 2001/72002/6月靜心口服液全國平面媒體廣告投放明 細 ——詳見附件； f、 20012002/6全國電視媒體廣告投放統(tǒng)計報告； 此部分數(shù)據(jù)因為過于龐大，正在進一步整理過程中； 但據(jù)初步統(tǒng)計： 靜心口服液 2000/12002/6電視廣告的總投放量約為： 668184656元，約合 （按媒體刊例折算）； 2001年電視廣告的總投放量約為： 458139936元，約合 （按媒體刊例折算）； 2002年 16月電視廣告的總投放量約為： 210044720元，約合 （按媒體刊例折算）； 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產品未來 太陽廣告 第 35頁 2001年的投放季節(jié)性分析： 100000000102000000104000000106000000108000000110000000112000000114000000116000000118000000120000000單位（元） 118674545 118343197 114447731 106674463第一季度 第二季度 第三季度 第四季度客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產品未來 太陽廣告 第 36頁 g、太太靜心口服液于 1999年上市， 2000年銷售額為 ， 2001年的銷售額為 ，略有下降。 預計 2002年靜心口服液將超越太太口服液，成為太太藥業(yè) 的新的保健品龍頭；是未來太太藥業(yè)的主要利潤來源之一； 另據(jù) 《 中國證券報互動版 》 網(wǎng)絡最新下載信息： “靜心口服液”前不久已獲國家“藥準字”批號 ,成功過渡 為 OTC(非處方藥 )產品，因此它將成為“更年安片”的最直接 最強有力的競爭產品。滋陰補腎，壯骨填髓的治本 之法，疏肝解郁，健脾和胃對證之策，益氣化痰，活血化瘀，是防 止病情進一步發(fā)展的必要措施，且療效顯著； 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產品未來 太陽廣告 第 14頁 3）按照中醫(yī)辨證理論，在更年期癥狀顯現(xiàn)初期，服用中成藥可以減輕 很多癥狀，縮短發(fā)病時間，滋陰潛陽，鎮(zhèn)靜安神，調整臟腑功能， 改善血液循環(huán)，調節(jié)內分泌，促進新陳代謝，比利用湯劑治療顯效 快，且服用簡單； 4）無任何副作用及禁忌，有癥者可以治病，無癥者可以穩(wěn)定機體的相 對平衡，具有健身防老，延年益壽的作用； 5）可選用品種多，且價格較西醫(yī)治療方法更低一些； 6）多種劑型，可以讓不同患者選擇適合自己服用的劑型； 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產品未來 太陽廣告 第 15頁 患者的行為分析 1）更年期人口特征描述； A、性別特征： 據(jù)醫(yī)學研究表明，更年期綜合癥發(fā)作癥狀較為明顯的人群中， 男女人數(shù)比例為 ： 8； B、年齡特征： 每個人的更年期開始時間都可能因地域、氣候、種族、經濟、 營養(yǎng)、初潮年齡、婚姻及分娩經過、以及避孕方法的不同而稍 有不同； 更年期的年齡范圍大致在 4160歲； 女性從 41歲開始到 60歲，男性在 50歲以后到 65歲； 據(jù)近日一項調查資料顯示，在 3040歲的白領女性中， 27%存在 著不同程度的“隱性更年期”現(xiàn)象； 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產品未來 太陽廣告 第 16頁 C、人口屬性特征： 目前居住在城市的更年期婦女已經開始意識到在醫(yī)生指導下進 行健康保護，但在廣大農村針對更年期婦女的健康保護幾乎是 空白； D、教育程度與經濟收入特征： 通過精信提供的資料顯示 —— 患者的收入情況與產品使用頻率呈正比； 患者的教育程度與產品的使用情況幾乎無關； 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產品未來 太陽廣告 第 17頁 E、職業(yè)性質特征： 資料顯示，工作壓力或心理心理大的女性發(fā)病率相對較高； 且當內環(huán)境（主要指卵巢功能下降，激素分泌水平降低或突然 消失）與外環(huán)境（主要涉及工作、生活、學習、家庭等一系列 問題）發(fā)生較大變化時， 3040歲的白領女性會表現(xiàn)出各種癥 狀，如身心疲憊、體重攀升、煩躁失眠、皮膚干燥、發(fā)色枯黃、 月經紊亂、乳房下垂、潮紅心悸等； 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產品未來 太陽廣告 第 18頁 F、心理定位： 更年期綜合癥的病因主要為生理因素，而除此之外還存在癥狀 產生的誘因，而這種誘因多來自于生活、學習、工作 、家庭等 各方面的外在壓力； 而面對這種種壓力不同人的反應與承受能力也是存在差異的； 同時，另據(jù)中心婦產科主任醫(yī)師龔主任介紹該院于近年曾對更 年期患者進行過專項調查，其中一項內容即更年期綜合癥患者 的特征，結果表明，有兩種人最易引發(fā)更年期綜合癥，一種是 “內向不穩(wěn)定（心理）”人群，一種是“外向不穩(wěn)定（心理）”人 群； 另外，“心胸不寬者”與“神經衰弱者”也較易患該類病癥； 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產品未來 太陽廣告 第 19頁 2）生活行為分析； 3）就醫(yī)行為分析； 4）產品使用的 TPO（時間、地點、場合）分析； 5）消費者 Aamp。 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產品未來 太陽廣告 第 37頁 B、延更丹 a、企業(yè)簡介； b、產品資料； c、經銷商招商方案； 以上資料詳見附件； d、產品市場鋪貨及占有率分析； e、臨床 /藥店等通路成員對產品的態(tài)度； 此部分資料尚不具備，有待進一步調查獲取； 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產品未來 太陽廣告 第 38頁 f、廣告投放與促銷策略； f盛鵬延更丹 2001/72002/6全國報紙媒體廣告投放統(tǒng)計； 詳見附件； f盛鵬延更丹 2001/720