【正文】 B、通過網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)、專業(yè)書籍調(diào)查、樣品購(gòu)買所統(tǒng)計(jì)全國(guó)更年期產(chǎn) 品明細(xì)：詳見附件 11； 客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 第 31頁(yè) 2）主要競(jìng)爭(zhēng)品牌分析； A、靜心口服液 a、企業(yè)簡(jiǎn)介； b、產(chǎn)品介紹； 以上詳見附件； c、產(chǎn)品市場(chǎng)鋪貨及占有率分析； d、臨床 /藥店等通路成員對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度； 此部分資料尚不具備，有待進(jìn)一步調(diào)查獲?。? 客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 第 32頁(yè) e、廣告投放與促銷策略； e 2001/712月靜心口服液全國(guó)平面媒體廣告區(qū)域統(tǒng)計(jì)； 品牌 產(chǎn)品名稱 城市名稱 費(fèi)用（萬元） 面積（平方厘米） 次數(shù)（次）靜心 靜心口服液 廣州 26靜心 靜心口服液 烏魯木齊 13靜心 靜心口服液 武漢 4靜心 靜心口服液 重慶 6靜心 靜心口服液 沈陽 4靜心 靜心口服液 深圳 2靜心 靜心口服液 鄭州 1靜心 靜心口服液 杭州 1靜心 靜心口服液 廈門 1 58合計(jì)：客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 第 33頁(yè) e 2002/16月靜心口服液全國(guó)平面媒體廣告區(qū)域統(tǒng)計(jì)； 品牌 產(chǎn)品名稱 城市名稱 費(fèi)用（萬元） 面積（平方厘米） 次數(shù)（次）靜心 靜心口服液 深圳 13靜心 靜心口服液 廣州 8靜心 靜心口服液 烏魯木齊 11靜心 靜心口服液 重慶 8靜心 靜心口服液 北京 1靜心 靜心口服液 上海 2靜心 靜心口服液 武漢 1靜心 靜心口服液 福州 1 45合計(jì)：客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 第 34頁(yè) e 2001/72002/6月靜心口服液全國(guó)平面媒體廣告投放明 細(xì) ——詳見附件； f、 20012002/6全國(guó)電視媒體廣告投放統(tǒng)計(jì)報(bào)告； 此部分?jǐn)?shù)據(jù)因?yàn)檫^于龐大，正在進(jìn)一步整理過程中； 但據(jù)初步統(tǒng)計(jì)： 靜心口服液 2000/12002/6電視廣告的總投放量約為： 668184656元，約合 （按媒體刊例折算）； 2001年電視廣告的總投放量約為： 458139936元，約合 （按媒體刊例折算）； 2002年 16月電視廣告的總投放量約為： 210044720元，約合 （按媒體刊例折算）； 客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 第 35頁(yè) 2001年的投放季節(jié)性分析： 100000000102000000104000000106000000108000000110000000112000000114000000116000000118000000120000000單位（元） 118674545 118343197 114447731 106674463第一季度 第二季度 第三季度 第四季度客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 第 36頁(yè) g、太太靜心口服液于 1999年上市， 2000年銷售額為 ， 2001年的銷售額為 ，略有下降。 預(yù)計(jì) 2002年靜心口服液將超越太太口服液，成為太太藥業(yè) 的新的保健品龍頭；是未來太太藥業(yè)的主要利潤(rùn)來源之一； 另?yè)?jù) 《 中國(guó)證券報(bào)互動(dòng)版 》 網(wǎng)絡(luò)最新下載信息： “靜心口服液”前不久已獲國(guó)家“藥準(zhǔn)字”批號(hào) ,成功過渡 為 OTC(非處方藥 )產(chǎn)品，因此它將成為“更年安片”的最直接 最強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。滋陰補(bǔ)腎，壯骨填髓的治本 之法，疏肝解郁，健脾和胃對(duì)證之策，益氣化痰，活血化瘀，是防 止病情進(jìn)一步發(fā)展的必要措施，且療效顯著； 客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 第 14頁(yè) 3）按照中醫(yī)辨證理論，在更年期癥狀顯現(xiàn)初期，服用中成藥可以減輕 很多癥狀，縮短發(fā)病時(shí)間，滋陰潛陽，鎮(zhèn)靜安神，調(diào)整臟腑功能， 改善血液循環(huán)，調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，促進(jìn)新陳代謝，比利用湯劑治療顯效 快，且服用簡(jiǎn)單； 4）無任何副作用及禁忌，有癥者可以治病，無癥者可以穩(wěn)定機(jī)體的相 對(duì)平衡，具有健身防老，延年益壽的作用； 5）可選用品種多，且價(jià)格較西醫(yī)治療方法更低一些； 6）多種劑型，可以讓不同患者選擇適合自己服用的劑型； 客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 第 15頁(yè) 患者的行為分析 1）更年期人口特征描述； A、性別特征： 據(jù)醫(yī)學(xué)研究表明，更年期綜合癥發(fā)作癥狀較為明顯的人群中， 男女人數(shù)比例為 ： 8； B、年齡特征： 每個(gè)人的更年期開始時(shí)間都可能因地域、氣候、種族、經(jīng)濟(jì)、 營(yíng)養(yǎng)、初潮年齡、婚姻及分娩經(jīng)過、以及避孕方法的不同而稍 有不同； 更年期的年齡范圍大致在 4160歲； 女性從 41歲開始到 60歲，男性在 50歲以后到 65歲； 據(jù)近日一項(xiàng)調(diào)查資料顯示，在 3040歲的白領(lǐng)女性中， 27%存在 著不同程度的“隱性更年期”現(xiàn)象； 客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 第 16頁(yè) C、人口屬性特征： 目前居住在城市的更年期婦女已經(jīng)開始意識(shí)到在醫(yī)生指導(dǎo)下進(jìn) 行健康保護(hù)，但在廣大農(nóng)村針對(duì)更年期婦女的健康保護(hù)幾乎是 空白； D、教育程度與經(jīng)濟(jì)收入特征： 通過精信提供的資料顯示 —— 患者的收入情況與產(chǎn)品使用頻率呈正比； 患者的教育程度與產(chǎn)品的使用情況幾乎無關(guān)； 客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 第 17頁(yè) E、職業(yè)性質(zhì)特征： 資料顯示，工作壓力或心理心理大的女性發(fā)病率相對(duì)較高； 且當(dāng)內(nèi)環(huán)境（主要指卵巢功能下降，激素分泌水平降低或突然 消失）與外環(huán)境（主要涉及工作、生活、學(xué)習(xí)、家庭等一系列 問題）發(fā)生較大變化時(shí)， 3040歲的白領(lǐng)女性會(huì)表現(xiàn)出各種癥 狀，如身心疲憊、體重攀升、煩躁失眠、皮膚干燥、發(fā)色枯黃、 月經(jīng)紊亂、乳房下垂、潮紅心悸等； 客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 第 18頁(yè) F、心理定位： 更年期綜合癥的病因主要為生理因素，而除此之外還存在癥狀 產(chǎn)生的誘因，而這種誘因多來自于生活、學(xué)習(xí)、工作 、家庭等 各方面的外在壓力； 而面對(duì)這種種壓力不同人的反應(yīng)與承受能力也是存在差異的； 同時(shí)，另?yè)?jù)中心婦產(chǎn)科主任醫(yī)師龔主任介紹該院于近年曾對(duì)更 年期患者進(jìn)行過專項(xiàng)調(diào)查，其中一項(xiàng)內(nèi)容即更年期綜合癥患者 的特征，結(jié)果表明，有兩種人最易引發(fā)更年期綜合癥，一種是 “內(nèi)向不穩(wěn)定（心理）”人群，一種是“外向不穩(wěn)定（心理）”人 群； 另外，“心胸不寬者”與“神經(jīng)衰弱者”也較易患該類病癥； 客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 第 19頁(yè) 2）生活行為分析； 3）就醫(yī)行為分析； 4）產(chǎn)品使用的 TPO（時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)合）分析； 5）消費(fèi)者 Aamp。 客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 第 37頁(yè) B、延更丹 a、企業(yè)簡(jiǎn)介； b、產(chǎn)品資料； c、經(jīng)銷商招商方案； 以上資料詳見附件； d、產(chǎn)品市場(chǎng)鋪貨及占有率分析； e、臨床 /藥店等通路成員對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度； 此部分資料尚不具備，有待進(jìn)一步調(diào)查獲??； 客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 第 38頁(yè) f、廣告投放與促銷策略； f盛鵬延更丹 2001/72002/6全國(guó)報(bào)紙媒體廣告投放統(tǒng)計(jì)； 詳見附件； f盛鵬延更丹 2001/720