【正文】 a、企業(yè)簡介； b、產(chǎn)品資料； c、經(jīng)銷商招商方案； 以上資料詳見附件； d、產(chǎn)品市場鋪貨及占有率分析； e、臨床 /藥店等通路成員對產(chǎn)品的態(tài)度； 此部分資料尚不具備，有待進一步調(diào)查獲取； 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 第 38頁 f、廣告投放與促銷策略； f盛鵬延更丹 2001/72002/6全國報紙媒體廣告投放統(tǒng)計； 詳見附件； f盛鵬延更丹 2001/72002/6廣告投放地區(qū)統(tǒng)計； 品牌 產(chǎn)品 城市 費用（萬元）平均費用（萬元 / 次）面積（平方厘米）平均面積（平方厘米 / 次）次數(shù)（次）盛鵬 延更丹 沈陽 13盛鵬 延更丹 蘭州 39盛鵬 延更丹 大連 17盛鵬 延更丹 廣州 17盛鵬 延更丹 包頭 4盛鵬 延更丹 廈門 9 99合計：客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 第 39頁 g、 20012002/6全國電視媒體廣告投放統(tǒng)計報告； 此部分數(shù)據(jù)因為過于龐大，正在進一步整理過程中； 但據(jù)初步統(tǒng)計： 盛鵬延更丹 2000/12002/6電視廣告的總投放量約為： 74577212元，約 7400余萬元（按媒體刊例折算）； 2001年電視廣告的總投放量約為： 33652137元，約 3400萬元（按媒體刊例折算）； 2002年 16月電視廣告的總投放量約為： 40925075元，約合 4000萬元（按媒體刊例折算）； 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 第 40頁 2001年的投放季節(jié)性分析： 02000000400000060000008000000100000001200000014000000單位（元） 6079605 5725050 12168012 9679470第一 季度 第二季度 第三季度 第四季度客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 第 41頁 五、“更年安片”介紹及品類市場分析 “更年安片”介紹 1）生產(chǎn)企業(yè)介紹； 天津樂仁堂制藥廠是我國建廠早，規(guī)模大的中成藥生產(chǎn)廠家之一， 2001年已 經(jīng)全面通過 GMP認證； A、 “長城牌”商標(biāo)是樂仁堂制藥廠法定注冊商標(biāo)，共有 160多個品種，包括片 劑、丸劑、沖劑、液劑四大劑型，多次獲得國家優(yōu)秀產(chǎn)品稱號； B、 樂仁堂擁有一支高素質(zhì)的新品研制隊伍，并建立了一整套的質(zhì)量保證體 系，用高科技手段準確分離出生藥的有效成分，以達到服用量少、療效 顯著、治療范圍擴大、副作用小的目的； C、 由樂仁堂制藥廠生產(chǎn)的更年安片，是由著名婦產(chǎn)科專家張麗蓉主任在傳 統(tǒng)方劑六味地黃丸的基礎(chǔ)上研制的復(fù)方制劑，對于治療更年期出現(xiàn)的潮 熱、汗出、眩暈耳鳴、失眠、煩躁不安、血壓不穩(wěn)有很好的療效； 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 第 42頁 2）產(chǎn)品介紹； A、 產(chǎn)品說明書內(nèi)容： 主要成分：熟地黃、何首烏、澤瀉、茯苓、五味子、珍珠母、 玄參、浮小麥； 功能與主治：滋陰清熱、除煩安神。U（使用與認知）分析； 以上幾部分資料尚不具備，有待進一步根據(jù)確定的目標(biāo)市場進行個案調(diào) 查與分析工作； 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 第 20頁 三、目標(biāo)市場選擇方案及目標(biāo)市場描述 首選目標(biāo)市場的選擇原則 1）可接近并可起動性：已建立此類藥品消費的觀念； 2）可衡量并可控制性：已有統(tǒng)計資料并可順利建立渠道； 3）可拓展市場容量：市場足夠大，并可迅速爭取或擴大份額； 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 第 21頁 目標(biāo)市場的確定 1）從廣告投放看婦科產(chǎn)品與更年期產(chǎn)品主要市場覆蓋； 2001/72002/6全國地區(qū)婦科用藥（藥品與保健藥品）與更年期保健 食品平面廣告投放數(shù)據(jù)統(tǒng)計報告 —— 詳見附件： 《 2001年 7月 ~12月婦科應(yīng)用藥品平面媒體廣告投放數(shù)據(jù)統(tǒng)計 》 附件 3； 《 2001年 7月 ~12月更年期應(yīng)用藥品平面媒體廣告投放數(shù)據(jù)統(tǒng)計 》 統(tǒng)計中； 《 2001年 7月 ~12月更年期應(yīng)用保健品平面媒體廣告投放數(shù)據(jù)統(tǒng)計 》 附件 4； 《 2002年 1月 ~6月婦科應(yīng)用藥品平面媒體廣告投放數(shù)據(jù)統(tǒng)計 》 附件 5； 《 2002年 1月 ~6月更年期應(yīng)用藥品平面媒體廣告投放數(shù)據(jù)統(tǒng)計 》 統(tǒng)計中； 《 2002年 1月 ~6月更年期應(yīng)用保健品平面媒體廣告投放數(shù)據(jù)統(tǒng)計 》 附件 6； 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 第 22頁 2）全國各地區(qū)城鎮(zhèn)居民年醫(yī)療費用支出情況統(tǒng)計； 詳見附件 7； 3）中國地區(qū)主要省市經(jīng)濟收入比較分析； 詳見附件 8； 4）全國地區(qū)主要省市更年期產(chǎn)品銷售量統(tǒng)計報告； SDA?南方經(jīng)濟醫(yī)藥研究所 ?市場研究中心擬于近期進行該方面數(shù)據(jù) 的集中調(diào)查工作，目前尚無法獲悉； 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 第 23頁 更年期品類產(chǎn)品目標(biāo)營銷區(qū)域選擇： 一級市場 二級市場 二級市場 二級市場 潛在市場 潛在市場 潛在市場 分別根據(jù)企業(yè) 現(xiàn)有資源及營 銷戰(zhàn)略最終確 定進入優(yōu)先順 序與市場進入 策略； 來自 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 第 24頁 目標(biāo)市場描述 1）目標(biāo)市場的名稱及容量介紹； 2）目標(biāo)市場地域文化與消費觀念； 3）競品在目標(biāo)市場中的地位與趨勢； 4）目標(biāo)市場受眾描述； 5）目標(biāo)市場受眾的購藥過程與購藥習(xí)慣； 6）目標(biāo)市場地方政策分析； 7）目標(biāo)市場終端數(shù)量統(tǒng)計； 以上內(nèi)容需與企業(yè)共同確定目標(biāo)營銷區(qū)域后方可進行針對性的一手資料 定量與案頭調(diào)查工作； 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 第 25頁 四、更年期綜合癥常用藥物介紹及競品分析 常用藥物介紹 1）西藥類 —— 西醫(yī)治療：以性激素替代療法為主； 常用藥物主要有： 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 第 26頁 雌激素 1. 雌三醇 ： 每次 1 4 毫克 ， 每日 1 次 ， 口服 ； 2. 乙炔雌三醇 ： 每次 毫克 ， 每日 1 次 ， 口服 ； 3. 乙烯雌酚：每次 毫克，以上藥均可使用 3 周，停藥 5 — 7 日為 1 周期； 4. 乙炔雌三醚：每次 4 5 毫克，每月 1 次，或每半月 2 毫克，口服； 孕激素 1 、 長 效甲孕酮 ： 每次 100 500 毫克 ， 每 3 月 1 次 ， 肌肉注射 ； 2 、 18 甲 炔諾酮：每日 1 次，每次 250 微克，肌肉注射，共 4 次； 3 、 安宮黃體酮片：每日 1 次，每次 10 毫克，口服，連用 3 個月； 雄激素 1 、 丙酸睪丸酮：每日肌肉注射 1 次，每日 25 毫克，共 6 次，適用于更年 期綜合癥子宮出血期間； 2 、 甲基睪丸素：每日 2 次，每次 5 毫克，舌下含服； 雌 孕激素聯(lián)合周期療法 乙烯酚 毫克，甲基睪丸素 5 毫克，每日口服 1 — 2 次， 1 周后調(diào)整劑量，服用3 周，停藥 5 — 7 天，為