醫(yī)藥代表的說服技巧-免費閱讀
【正文】 說服技巧 引證 ?何時引證？ ? 每當闡述一個新的利益時運用引證 ?當醫(yī)生對利益表示懷疑時 ?當醫(yī)生要你證實利益時 ?當醫(yī)生對利益不感興趣時 說服技巧 引證的三個步驟： 步驟 1：重申利益 步驟 2：提出論據(jù) 步驟 3：擴展利益 說服技巧 引證 步驟 1： 當醫(yī)生對產(chǎn)品利益表示懷疑時： ?告訴他接受你所說的 ?重申醫(yī)生感興趣的利益 ?放棄利益，因為醫(yī)生懷疑并想試試其它所利益 說服技巧 引證 步驟 2： 重申利益后： ?利用文章引證，提出論據(jù) ?寫出你論據(jù)的出處 ?告訴醫(yī)生不要對每件事情過于挑剔 ?試著表現(xiàn)出你受到了冒犯，因為醫(yī)生不相信你 ?讓醫(yī)生相信你是誠實的銷售員而不是在編故事 說服技巧 步驟 3： 擴展利益： ??..因此，醫(yī)生，不僅您的老年患者會從中獲益， 而且重病人也會獲益 ?.. ?......您看，醫(yī)生，您是唯一懷疑這藥療效的人 ...... ?......順便提一下，醫(yī)生，這藥不僅適用于成年人， 也適用于上學(xué)的兒童 ...... ?......那么，也就沒有理由擔(dān)心 ...... 說服技巧 引證 擴展利益的關(guān)鍵詞： ?......盡管 ...... ?......不但 ......, 而且...... ?......如果 ......, 那么...... ?......順便提一下 ...... ?......不管 ...... ?......在什么基礎(chǔ)上...... ?......假如 ...... 說服技巧 引證 ?......醫(yī)生，我告訴你可以放心地使用這藥 ...... ?......醫(yī)生， XXX在（ JAMMA）中報道說 ...... ?......醫(yī)生，你會發(fā)現(xiàn)這種藥確實與我們剛才討論的 標準相符 ...... ?......我們以登載在七月份的 開業(yè)醫(yī)生 雜志上的 一個病歷為例，可以看出 ...... 說服技巧 成交 ?僅僅講述，等著“客戶”的決定是不夠的； ?試著成交； ?成交會帶給你金錢 說服技巧 成交
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1