醫(yī)藥代表銷售技巧高級培訓-免費閱讀
【正文】 2023年 1月 30日星期一 上午 4時 16分 12秒 04:16: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 4時 16分 12秒 04:16:1230 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :16:1204:16Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ?待人的方法將影響整個競爭的全過程，不理智的行為必將迫使你付出代價。 ? 這些銷售人員中包括競爭對手的銷售人員。 ?有關(guān)規(guī)格、包裝、以及其它特殊規(guī)格等競爭項目的應變能力。 ?有時會主動關(guān)心你在別處的進展。 45 ?不穩(wěn)定，時高時低。 ? 需要更多的資料。 ? 了解代表，生產(chǎn)廠家，理解產(chǎn)品，開始試用。 ? 與所有討價還價的方式一樣。 2. 我們想要得任何東西都有價格。 ? 嘗試階段。 ?確認自己了解醫(yī)生還不夠清楚的環(huán)節(jié)。 43 ?進入嘗試階段的信號： ? 醫(yī)生不再關(guān)心產(chǎn)品本身的問題。 ?關(guān)心你是否能夠及時兌現(xiàn)諾言，哪怕是答應過一個鉛筆頭大小的事情。 46 ?醫(yī)生不太在意你的拜訪頻率了。 ?用好現(xiàn)有的力量效率會高。 50 重要程度 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 市場增長率 10 3 1 2 市場大小 10 2 3 1 廣告力度 15 2 2 3 銷售力量 15 1 2 3 覆蓋面 5 1 3 1 代理商網(wǎng)絡 5 1 2 2 與客戶的關(guān)系 15 2 2 2 產(chǎn)品 5 1 2 2 營銷經(jīng)驗 10 1 2 1 公司形象 5 1 1 1 管理能力 5 2 1 2 產(chǎn)品競爭能力 165 195 200 51 ?對我們的產(chǎn)品是缺乏信心還是缺乏了解？ ?從競爭者方面是否可得到額外利益？ ?特別的人際關(guān)系，還是與醫(yī)院的長年合作協(xié)議？ ?太多的同類產(chǎn)品，難以取舍。 ?產(chǎn)品的優(yōu)劣并不影響人的優(yōu)劣，不要將兩者等同起來。 56 ?從競爭中學習 ?把握對競爭者的批評 ? 不要打擊你的競爭者 ? 在客戶面前保持與竟爭者的平等態(tài)度 ? 切記可能因為你批評競爭者而失去新客戶 ? 任何形式的推廣介紹都盡可能不要主動提及你的竟爭者 57 58 Thank You 謝 謝 :16:1204:1604::16 04:1604:16::16:12 2023年 1月 30日
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