藥店代表銷售技巧培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :17:0017:17:00March 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 5時(shí) 17分 :17March 8, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 5時(shí) 17分 0秒 下午 5時(shí) 17分 17:17: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 17:17:0017:17:0017:173/8/2023 5:17:00 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。因此當(dāng)介紹產(chǎn)品的特征時(shí)一定要把它與利益聯(lián)系起來(lái)。 做好收款工作。 ? 銷售的定義： 在滿足客戶需要的同時(shí) 達(dá)到 賣出商品 收回貨款 贏取利潤(rùn) 的目的。 “拉”的策略 Pull 把最終消費(fèi)者作為直接推廣或促銷的對(duì)象。 另一種解釋是特征是制造公司放進(jìn)產(chǎn)品里的東西，而利益是客戶從產(chǎn)品里得到的東西。 什么是陳列 （ Merchandising) ? 以最能誘導(dǎo)顧客的方式來(lái)展示產(chǎn)品 ? 將產(chǎn)品明顯展示，提醒及加速顧客的購(gòu)買欲 。 。 :17:0017:17:00March 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :17:0017:17Mar238Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 8日星期三 5時(shí) 17分 0秒 17:17:008 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 8, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :17:0017:17Mar238Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :17:0017:17:00March 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 推銷的基本原則 ? 推銷是對(duì)話而不是說(shuō)話 ? 先解決心情再解決問(wèn)題 ? 先建立人際再建立生意 ? 客戶不僅是在購(gòu)買產(chǎn)品，他還在購(gòu)買與你和你的公司的關(guān)系 ? 當(dāng)一切努力都不管用時(shí)，堅(jiān)持下去等待機(jī)會(huì) 收款工作 貨款未收回之前，就不算完成銷售工作 收款前應(yīng)該準(zhǔn)備什么 ? 知道客戶的信用額度預(yù)付款期限 ? 了解客戶應(yīng)付的賬款 ? 清楚客戶付款的習(xí)慣 ? 想好客戶對(duì)付款異議的對(duì)策 王二毛先生應(yīng)聘推銷員，老板提問(wèn)：“怎樣出售老鼠？”二毛應(yīng)聲答道：“先免費(fèi)送貓咪，再定期供應(yīng)耗子。 銷售陳述 探尋客戶需求的技巧 ： 不同客戶有不同的需要： 同樣是來(lái)買筆或手表，每人購(gòu)買的理由都不一樣，也就是同樣的產(chǎn)品能滿足不同人的需求，所以我們要設(shè)法找出客戶購(gòu)買我們產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)。 需求是達(dá)到或改善某些事情的愿望。 ? 在推廣 OTC產(chǎn)品時(shí)，我們首先要考慮的是 消費(fèi)者需求的是什么 ? 需求： 需求是控制人類行為的生理和心理的內(nèi)驅(qū)力。 完善報(bào)告系統(tǒng) 銷售代表的角色 是代表公司 還是 代表客戶 為什么要安排銷售拜訪的行程 ? 確保拜訪所有的客戶 決定客戶拜訪的頻率 建立對(duì)客戶定期定時(shí)的拜訪 讓上司知道自己的行蹤 分析工作量 八個(gè)拜訪步驟 計(jì)劃與準(zhǔn)備 自我介紹（開(kāi)場(chǎng)白） 盤點(diǎn)庫(kù)存 商品化陳列 銷售陳述 收款工作 拜訪分析 填寫(xiě)拜訪報(bào)表 拜訪客戶時(shí)，我們要做那些準(zhǔn)備工作 ? 客戶訪銷卡 /客戶檔案卡 ? 客戶拜訪行程的安排 ? 如何去處理預(yù)期客戶的異議和拒絕 ? 文具、陳列工具、 POP材料 ? 產(chǎn)品目錄說(shuō)明 ? 銷售輔助材料 ? 收款工作準(zhǔn)備 ? 樣品 ? 促銷計(jì)劃 ? 儀表儀容 要建立融洽的關(guān)系，我們?cè)撟鲂┦裁词虑?? ? 要愉快和有禮貌 ? 自信 ? 交談時(shí)與對(duì)方的目光接觸 ? 在友好氣氛中打招呼 ? 告訴對(duì)方
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