銷(xiāo)售代表基本銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)教材--eileen815-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 22日星期三 上午 4時(shí) 11分 59秒 04:11: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 4時(shí) 11分 59秒 04:11:5922 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :11:5904:11Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。例如 : 開(kāi)放性的問(wèn)題不是能簡(jiǎn)單得用“是”或“否”來(lái)回答 .它們要求更多的細(xì)節(jié) .允許零售商自由的談話(huà)和提高更多的信息。 培訓(xùn)計(jì)劃 ? “ 折扣 ”標(biāo)志銷(xiāo)量可增至 23% ? “ 確認(rèn)產(chǎn)品 ”標(biāo)志銷(xiāo)量可增至 18% ? “ 全信息 ”標(biāo)志銷(xiāo)量可增至 33% ? 增加傳媒 ? 特點(diǎn)和陳列抓住了計(jì)劃型和沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi) ? 僅有陳列只能抓住沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi) ? 僅有特點(diǎn)只能抓住要低價(jià)和愛(ài)讀報(bào)紙的人 “計(jì)劃型購(gòu)買(mǎi)” ? 折價(jià)只吸引走道內(nèi)的人 .(只有 42%的人會(huì)經(jīng)過(guò) ) 宣傳品 (.)： 培訓(xùn)計(jì)劃 交叉理貨 (交叉銷(xiāo)售 )： 交叉理貨是使消費(fèi)者看見(jiàn)產(chǎn)品并認(rèn)為可與他要買(mǎi)的東西搭配。 領(lǐng)導(dǎo)品牌在貨架上不要與競(jìng)爭(zhēng)者太靠近 ,在一些地區(qū)我司產(chǎn)品不是領(lǐng)導(dǎo)品牌 ,我們?cè)谪浖苌蠑[放和陳列應(yīng)靠近競(jìng)爭(zhēng)者領(lǐng)導(dǎo)品牌。而且使用貨架牌和價(jià)格牌也能影響銷(xiāo)售。 人流指消費(fèi)者如何在商店里移動(dòng) .這對(duì)零售商決定在哪兒擺放各種食品 ,特別是促銷(xiāo)品 ,陳列品等能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生最大的影響。 ? 消費(fèi)者因家中所剩不多而添置。 ? 獲得新的銷(xiāo)售渠道 ? 增加分銷(xiāo)渠道 ? 改善首要空間 ? 獲得第二空間 ? 生動(dòng)化管理 銷(xiāo)售就是理解和滿(mǎn)足購(gòu)買(mǎi)者的需求 簡(jiǎn)而言之： 培訓(xùn)計(jì)劃 工作描述（銷(xiāo)售代表）： 主要職責(zé)： ? 計(jì)劃 ? 銷(xiāo)售 ? 理貨 ? 區(qū)域管理 —— 管理 /組織 ? 評(píng)估 培訓(xùn)計(jì)劃 主要職責(zé)概述： 計(jì)劃： ? 分析資料 ? 對(duì)客戶(hù)的每一個(gè)銷(xiāo)售拜訪要有計(jì)劃 ? 預(yù)測(cè)日銷(xiāo)量 /有根據(jù)的計(jì)劃庫(kù)存 ? 設(shè)定目標(biāo) ? 充分利用路線 ? 在零售渠道確定銷(xiāo)售機(jī)會(huì) 培訓(xùn)計(jì)劃 主要職責(zé)概述： 理貨： ? 確保零售產(chǎn)品的循環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn) ? 實(shí)際循環(huán)和產(chǎn)品面朝上陳列 ? 在有潛力的所有商店擺放貨架 ? 建立第二陳列刺激沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi) ? 使用 POP完成陳列和積極的銷(xiāo)售影響 ? 在完成銷(xiāo)售走訪后確定每一個(gè)客戶(hù)都是“最佳” 培訓(xùn)計(jì)劃 主要職責(zé)概述： 區(qū)域管理： ? 管理并用直銷(xiāo)車(chē)輛送貨 ? 加強(qiáng)管理 ? 計(jì)劃如何保持交通工具的運(yùn)轉(zhuǎn) ? 通過(guò)客戶(hù)記錄和追蹤銷(xiāo)售信息和保持更新路線 ? 總結(jié)銷(xiāo)售信息向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào) 培訓(xùn)計(jì)劃 主要職責(zé)概述： 評(píng)估： ? 評(píng)估銷(xiāo)售計(jì)劃的有效性 ? 評(píng)價(jià)對(duì)照目標(biāo)后的行動(dòng) ? 貫徹銷(xiāo)售走訪并計(jì)劃下一個(gè) ? 結(jié)果：此銷(xiāo)售路線發(fā)揮它的潛力了嗎？ 培訓(xùn)計(jì)劃 我們應(yīng)掌握： 銷(xiāo)售技巧 管理技巧 理貨技巧 有一定的事業(yè)心 ? 建立客戶(hù)關(guān)系 ? 確立機(jī)會(huì) ? 掌握目標(biāo) ? 根據(jù)銷(xiāo)售潛力保持渠道庫(kù)存 ? 根據(jù)最大銷(xiāo)售潛力決定適當(dāng)?shù)陌菰L ? 搬動(dòng)產(chǎn)品 ? 在商場(chǎng)里積極爭(zhēng)取占領(lǐng)最佳位置 ? 不斷的注視促進(jìn)“最佳商場(chǎng)”的標(biāo)準(zhǔn) ? 獨(dú)立工作能力 培訓(xùn)計(jì)劃 職責(zé)概述 (銷(xiāo)售主管 )： 主要職責(zé) : ? 計(jì)劃和分析 ? 銷(xiāo)售 ? 零售的執(zhí)行 ? 區(qū)域管理 —— 管理組織 ? 評(píng)估 培訓(xùn)計(jì)劃 主要職責(zé)概述： 計(jì)劃和分析： ? 分析日常情況（銷(xiāo)量的歷史、競(jìng)爭(zhēng)狀況、客戶(hù)收 益、年度、季度和月目標(biāo)） ? 計(jì)劃銷(xiāo)售拜訪并在每一個(gè)拜訪前建立目標(biāo) ? 確立零售的機(jī)會(huì) 培訓(xùn)計(jì)劃 主要職責(zé)概述： 銷(xiāo)售 ： ? 理解顧客及零售商的促銷(xiāo) ? 與促銷(xiāo)員溝通 ? 利用面對(duì)面銷(xiāo)售拜訪體現(xiàn)銷(xiāo)售技巧 ? 通過(guò)以下活動(dòng)范圍增強(qiáng)顧客的認(rèn)同： 增加分銷(xiāo) 管理貨架空間 認(rèn)可一個(gè)主要陳列和第二個(gè)陳列面 特色產(chǎn)品的推出（廣告 /減價(jià)） ? 發(fā)展與商場(chǎng)內(nèi)關(guān)鍵人員的有效關(guān)系 ? 根據(jù)貨架和陳列下定單以保持足夠的庫(kù)存 培訓(xùn)計(jì)劃 主要職責(zé)概述： 零售的執(zhí)行： ? 所有區(qū)域和陳列面保持貨物充分循環(huán)并面朝上 ? 建立第二陳列面 ? 加強(qiáng) POP的陳列 ? 保持適當(dāng)?shù)呢浖荜惲蟹桨? ? 在店內(nèi)填寫(xiě)拜訪記錄 培訓(xùn)計(jì)劃 主要職責(zé)概述： 區(qū)域管理（管理和組織）： ? 通過(guò)每天的工作和與客戶(hù)接觸超額完成每月銷(xiāo) 售目標(biāo)（根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)踐） ? 每星期對(duì)比行動(dòng)與目標(biāo)的差距并尋找銷(xiāo)售機(jī)會(huì) ? 處理日常的訂單或信用額度 ? 根據(jù)帳目及最新的路線圖追蹤銷(xiāo)售信息 ? 收集結(jié)
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