銷售代表基本銷售技巧培訓(xùn)教材--eileen815-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 22日星期三 上午 4時 11分 59秒 04:11: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 4時 11分 59秒 04:11:5922 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :11:5904:11Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。例如 : 開放性的問題不是能簡單得用“是”或“否”來回答 .它們要求更多的細(xì)節(jié) .允許零售商自由的談話和提高更多的信息。 培訓(xùn)計劃 ? “ 折扣 ”標(biāo)志銷量可增至 23% ? “ 確認(rèn)產(chǎn)品 ”標(biāo)志銷量可增至 18% ? “ 全信息 ”標(biāo)志銷量可增至 33% ? 增加傳媒 ? 特點和陳列抓住了計劃型和沖動型購買 ? 僅有陳列只能抓住沖動型購買 ? 僅有特點只能抓住要低價和愛讀報紙的人 “計劃型購買” ? 折價只吸引走道內(nèi)的人 .(只有 42%的人會經(jīng)過 ) 宣傳品 (.)： 培訓(xùn)計劃 交叉理貨 (交叉銷售 )： 交叉理貨是使消費者看見產(chǎn)品并認(rèn)為可與他要買的東西搭配。 領(lǐng)導(dǎo)品牌在貨架上不要與競爭者太靠近 ,在一些地區(qū)我司產(chǎn)品不是領(lǐng)導(dǎo)品牌 ,我們在貨架上擺放和陳列應(yīng)靠近競爭者領(lǐng)導(dǎo)品牌。而且使用貨架牌和價格牌也能影響銷售。 人流指消費者如何在商店里移動 .這對零售商決定在哪兒擺放各種食品 ,特別是促銷品 ,陳列品等能對消費者產(chǎn)生最大的影響。 ? 消費者因家中所剩不多而添置。 ? 獲得新的銷售渠道 ? 增加分銷渠道 ? 改善首要空間 ? 獲得第二空間 ? 生動化管理 銷售就是理解和滿足購買者的需求 簡而言之： 培訓(xùn)計劃 工作描述（銷售代表）： 主要職責(zé)： ? 計劃 ? 銷售 ? 理貨 ? 區(qū)域管理 —— 管理 /組織 ? 評估 培訓(xùn)計劃 主要職責(zé)概述： 計劃： ? 分析資料 ? 對客戶的每一個銷售拜訪要有計劃 ? 預(yù)測日銷量 /有根據(jù)的計劃庫存 ? 設(shè)定目標(biāo) ? 充分利用路線 ? 在零售渠道確定銷售機會 培訓(xùn)計劃 主要職責(zé)概述： 理貨： ? 確保零售產(chǎn)品的循環(huán)運轉(zhuǎn) ? 實際循環(huán)和產(chǎn)品面朝上陳列 ? 在有潛力的所有商店擺放貨架 ? 建立第二陳列刺激沖動性購買 ? 使用 POP完成陳列和積極的銷售影響 ? 在完成銷售走訪后確定每一個客戶都是“最佳” 培訓(xùn)計劃 主要職責(zé)概述： 區(qū)域管理： ? 管理并用直銷車輛送貨 ? 加強管理 ? 計劃如何保持交通工具的運轉(zhuǎn) ? 通過客戶記錄和追蹤銷售信息和保持更新路線 ? 總結(jié)銷售信息向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報 培訓(xùn)計劃 主要職責(zé)概述： 評估： ? 評估銷售計劃的有效性 ? 評價對照目標(biāo)后的行動 ? 貫徹銷售走訪并計劃下一個 ? 結(jié)果：此銷售路線發(fā)揮它的潛力了嗎？ 培訓(xùn)計劃 我們應(yīng)掌握： 銷售技巧 管理技巧 理貨技巧 有一定的事業(yè)心 ? 建立客戶關(guān)系 ? 確立機會 ? 掌握目標(biāo) ? 根據(jù)銷售潛力保持渠道庫存 ? 根據(jù)最大銷售潛力決定適當(dāng)?shù)陌菰L ? 搬動產(chǎn)品 ? 在商場里積極爭取占領(lǐng)最佳位置 ? 不斷的注視促進“最佳商場”的標(biāo)準(zhǔn) ? 獨立工作能力 培訓(xùn)計劃 職責(zé)概述 (銷售主管 )： 主要職責(zé) : ? 計劃和分析 ? 銷售 ? 零售的執(zhí)行 ? 區(qū)域管理 —— 管理組織 ? 評估 培訓(xùn)計劃 主要職責(zé)概述： 計劃和分析： ? 分析日常情況（銷量的歷史、競爭狀況、客戶收 益、年度、季度和月目標(biāo)） ? 計劃銷售拜訪并在每一個拜訪前建立目標(biāo) ? 確立零售的機會 培訓(xùn)計劃 主要職責(zé)概述： 銷售 ： ? 理解顧客及零售商的促銷 ? 與促銷員溝通 ? 利用面對面銷售拜訪體現(xiàn)銷售技巧 ? 通過以下活動范圍增強顧客的認(rèn)同： 增加分銷 管理貨架空間 認(rèn)可一個主要陳列和第二個陳列面 特色產(chǎn)品的推出（廣告 /減價） ? 發(fā)展與商場內(nèi)關(guān)鍵人員的有效關(guān)系 ? 根據(jù)貨架和陳列下定單以保持足夠的庫存 培訓(xùn)計劃 主要職責(zé)概述： 零售的執(zhí)行： ? 所有區(qū)域和陳列面保持貨物充分循環(huán)并面朝上 ? 建立第二陳列面 ? 加強 POP的陳列 ? 保持適當(dāng)?shù)呢浖荜惲蟹桨? ? 在店內(nèi)填寫拜訪記錄 培訓(xùn)計劃 主要職責(zé)概述： 區(qū)域管理（管理和組織）： ? 通過每天的工作和與客戶接觸超額完成每月銷 售目標(biāo)（根據(jù)當(dāng)?shù)貙嵺`） ? 每星期對比行動與目標(biāo)的差距并尋找銷售機會 ? 處理日常的訂單或信用額度 ? 根據(jù)帳目及最新的路線圖追蹤銷售信息 ? 收集結(jié)
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