藥店代表銷售技巧培訓(xùn)(文件)
【正文】 買產(chǎn)品，他還在購買與你和你的公司的關(guān)系 ? 當(dāng)一切努力都不管用時，堅持下去等待機會 收款工作 貨款未收回之前，就不算完成銷售工作 收款前應(yīng)該準(zhǔn)備什么 ? 知道客戶的信用額度預(yù)付款期限 ? 了解客戶應(yīng)付的賬款 ? 清楚客戶付款的習(xí)慣 ? 想好客戶對付款異議的對策 王二毛先生應(yīng)聘推銷員，老板提問：“怎樣出售老鼠？”二毛應(yīng)聲答道：“先免費送貓咪，再定期供應(yīng)耗子。 , March 8, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :17:0017:17:00March 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 8日星期三 5時 17分 0秒 17:17:008 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :17:0017:17Mar238Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 8, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 8日星期三 5時 17分 0秒 17:17:008 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 8日星期三 下午 5時 17分 0秒 17:17: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :17:0017:17Mar238Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 8日星期三 5時 17分 0秒 17:17:008 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :17:0017:17:00March 8, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 8, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :17:0017:17Mar238Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 什么是陳列 （ Merchandising) ? 以最能誘導(dǎo)顧客的方式來展示產(chǎn)品 ? 將產(chǎn)品明顯展示，提醒及加速顧客的購買欲 。 我們的客戶，藥店 /商業(yè)看中了我們公司產(chǎn)品的那些利益 ? 利潤 名氣 產(chǎn)品 渠道促銷于進(jìn)貨獎勵 廣告支持 銷售陳述 有效的利用輔助材料 樣品 訪銷卡 市場宣傳材料 產(chǎn)品目錄與價格表 示范照片 報章雜志的數(shù)據(jù)報道 銷售陳述 積極的聆聽 仔細(xì)聆聽客戶的觀點 接著同意客戶的看法，設(shè)身處地 最后向客戶介紹自己產(chǎn)品的利益 People don’t care how much you know, until they know how much you care them. 人們不在乎你知道多少， 直至人們知道你在乎他們多少。 另一種解釋是特征是制造公司放進(jìn)產(chǎn)品里的東西，而利益是客戶從產(chǎn)品里得到的東西。 做好陳列工作。 “拉”的策略 Pull 把最終消費者作為直接推廣或促銷的對象。 處方藥與非處方藥在營銷機制上的差異 差異點 處方藥 非處方藥 產(chǎn)品 專業(yè)化、尖端化 大眾化、安全可靠 治療病情 嚴(yán)重 緩和 自我保護(hù)形式 專利、保護(hù)期 品牌 促銷手段 鼓勵醫(yī)生處方 消費者營銷 專業(yè)推廣 品牌營銷 決策人 醫(yī)生 消費者 費用負(fù)擔(dān)者 政府 /保險公司
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