銷售代表基本銷售技巧培訓(xùn)教材--eileen815(文件)
【正文】 法 :如果你陷入 :“讓我想一想”的狀態(tài) ,不用等他們 克服障礙： 叫你回去 它將永遠(yuǎn)不可能發(fā)生 !定下具體的返回時(shí)間 ,當(dāng)你返回時(shí) ,不要用征求零售商是否想好做為銷售拜訪的開始 .用其他額外的信息開始表明你“忘記”了第一次的會(huì)談 回顧以前討論的利益 . “為什么不 ?”的方法 :你嘗試了其他之后還是沒有聽到同意 ,試一試 ,“先生 ,你必須有不想搞陳列的理由 ,確切的說今天什么才能使你做出改變 ?” 培訓(xùn)計(jì)劃 面對面銷售拜訪例子： 情況 /開場白 : 嗨 !怎么樣 ?(名字 )生意進(jìn)展如何 ?我們公司新出臺了一項(xiàng)特別計(jì)劃能幫助你增加三倍的銷量 ,感興趣嗎 ? 想法 :這是小食品店的貨架計(jì)劃 .(展示貨架 ) 這是陳列貨架 .只要你一個(gè)簡單的同意 ,它就可以為你工作了 . 它是如何工作的 :允許我簡潔的介紹如何實(shí)施這個(gè)計(jì)劃你只要 : ? 在眼睛平視到的地方放置這個(gè)貨架 ? 根據(jù)每周賣出的商品補(bǔ)充貨架 好了 !你將得到這個(gè)吸引力的貨架并且這些樣品是免費(fèi)的 . 利益 :這項(xiàng)計(jì)劃幫助你更多的增加銷量并且使你的食品店餅干多樣化 .低額的投資將換來高額的回報(bào) . 結(jié)束語 :請?jiān)试S 那個(gè)更好 ?(放貨架 )它真的提高了你商店的外觀 !請放在這兒 ,我下個(gè)星期會(huì)重新補(bǔ)充貨架 . 培訓(xùn)計(jì)劃 提問： 發(fā)現(xiàn)事實(shí)的問題是詢問事實(shí)性的信息 .例如 : 基礎(chǔ)問題是向你的零售商提問 .問他們所要面對的問題 .當(dāng)你用這個(gè)類型時(shí) ,你要詢問他們試圖克服的困難是什么 ?一般使用這個(gè)問題類型。 例 :漲幅 =￥ ￥ ￥ 一些零售商 (大部分為百貨商店 ,食品零售商為少數(shù) )把漲幅按百分比算。 04:11:5904:11:5904:113/22/2023 4:11:59 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 22日星期三 上午 4時(shí) 11分 59秒 04:11: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 4時(shí) 11分 59秒 上午 4時(shí) 11分 04:11: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 04:11:5904:11:5904:11Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 4時(shí) 11分 :11March 22, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 04:11:5904:11:5904:113/22/2023 4:11:59 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :11:5904:11:59March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 4時(shí) 11分 59秒 上午 4時(shí) 11分 04:11: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 4時(shí) 11分 :11March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:11:5904:11:5904:11Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 4時(shí) 11分 59秒 上午 4時(shí) 11分 04:11: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 22日星期三 上午 4時(shí) 11分 59秒 04:11: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:11:5904:11:5904:113/22/2023 4:11:59 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 4時(shí) 11分 :11March 22, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 04:11:5904:11:5904:11Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 培訓(xùn)計(jì)劃 總利潤： 即一段時(shí)間內(nèi) ,零售商向你登記的總買入價(jià)與他的總零售價(jià)的價(jià)差 .這對零售商而言是意義重大的計(jì)算 .它們放映了他的購買決定為他掙來的可帶入銀行“的錢 .他會(huì)將有較高利潤的物品放在主要的 ,高流通量的地方 . 總利潤是一個(gè)有別于店主作購買決定的指標(biāo) ,記住 ,店內(nèi)價(jià)值最大的收獲意味著有效空間的最高回報(bào) . 培訓(xùn)計(jì)劃 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。例如 : 關(guān)閉性問題一般反映有限是用“是”或“否”回答或有些時(shí)候用一個(gè)詞回答 .它們?nèi)菀缀芸斓玫椒从?,但是信息有限。 問題是談話的控制者 ,有趣的是 ,你需要看起來感興趣零售商的需要 .你顯示出對他們的需要感興趣 ,你也就建立了信任。 例如： 有業(yè)績的商店發(fā)現(xiàn)銷售猛增至 170%，當(dāng)物品與可搭配物放在一起。 主要指導(dǎo)： ? 利用貨架條框 ,旗幟 ,宣傳卡 ,海報(bào)等 . ? 使用最大限度的陳列和特殊展品 .平均來說 ,當(dāng)你在陳列上加上標(biāo)志時(shí) ,
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