銷售代表基本銷售技巧培訓(xùn)教材--eileen815(存儲版)
【正文】 果 /機會 /競爭信息進行管理 ? 追蹤多方面的客戶問題 培訓(xùn)計劃 主要職責(zé)概述： 評估： ? 評估銷售拜訪的有效性 ? 在路線本上注釋下次拜訪的機會 培訓(xùn)計劃 與零售商聯(lián)系之前的首要任務(wù)： 戰(zhàn)略分析： 通過你的上級提供給你的區(qū)域戰(zhàn)略，從中你明確你的銷售目標(biāo)。 沖動性購買的原因： ? 消費者要嘗試新東西打破日常購買模式。對銷售代表和零售商則意味著利益。 但商品不是能直接代替的，例如： 零售概念： 培訓(xùn)計劃 理貨技巧： 一個企業(yè)產(chǎn)品（快速消費品類）成功很大成分取決于它產(chǎn)品的理貨。 把產(chǎn)品都陳列在一起 ,不要讓競爭者的產(chǎn)品分散在我們的產(chǎn)品中 對產(chǎn)品來講比非統(tǒng)一擺放多產(chǎn)生 513%的銷量 關(guān)鍵品牌在眼睛平視位置： 兒童產(chǎn)品放在兒童眼睛平視位置 (容易拿到 ) 陳列主要的宣傳板子 眼睛可以看到 在頭腦中中的概念：銷售比例最高的類型 (銷量最大的 =最大的空間 ) 貨架基本原則： 培訓(xùn)計劃 貨架基本原則： 檢查貨架上和儲存室內(nèi)的產(chǎn)品日期編號 ,倒庫 (新產(chǎn)品總是在貨架的后面 )。 主要指導(dǎo)： ? 利用貨架條框 ,旗幟 ,宣傳卡 ,海報等 . ? 使用最大限度的陳列和特殊展品 .平均來說 ,當(dāng)你在陳列上加上標(biāo)志時 , 銷量增加 112%。 問題是談話的控制者 ,有趣的是 ,你需要看起來感興趣零售商的需要 .你顯示出對他們的需要感興趣 ,你也就建立了信任。 培訓(xùn)計劃 總利潤： 即一段時間內(nèi) ,零售商向你登記的總買入價與他的總零售價的價差 .這對零售商而言是意義重大的計算 .它們放映了他的購買決定為他掙來的可帶入銀行“的錢 .他會將有較高利潤的物品放在主要的 ,高流通量的地方 . 總利潤是一個有別于店主作購買決定的指標(biāo) ,記住 ,店內(nèi)價值最大的收獲意味著有效空間的最高回報 . 培訓(xùn)計劃 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 上午 4時 11分 :11March 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 22日星期三 上午 4時 11分 59秒 04:11: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:11:5904:11:5904:11Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 4時 11分 59秒 上午 4時 11分 04:11: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 04:11:5904:11:5904:113/22/2023 4:11:59 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 04:11:5904:11:5904:11Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 22日星期三 上午 4時 11分 59秒 04:11: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 例 :漲幅 =￥ ￥ ￥ 一些零售商 (大部分為百貨商店 ,食品零售商為少數(shù) )把漲幅按百分比算。 “ 走訪商店 ”意味著你應(yīng)該走啟遍商店的各個角落 ,并且 依據(jù)你有的“最佳商店”標(biāo)準檢查它的條件和環(huán)境。 記?。宏惲写碳ち舜罅康挠欣麧櫟摹⒏叨葲_動性的購買 ,并擴展了消 費量 ,是對零售商空間的最佳利用。 檢查所有的空間 ,貨架數(shù)量 ,布置產(chǎn)品的貨架數(shù)量。 最理想的走道組合：充分利用這個概念。調(diào)查表明超市中一半的購買決定屬于沖動性購買。 ? 具體 ? 可以衡量 ? 參與 ? 有現(xiàn)實性 ? 具體的時間 培訓(xùn)計劃 零售概念： 計劃性購買和沖動性購買： 計劃性購買：是指消費者在購買前就知道他需要什么，在來之前就 列好了購買單。當(dāng)達到以下標(biāo)準時，最佳的目標(biāo)工作是主動的人。消費者在那時受刺而購買。 調(diào)查指出宣傳陳列位于區(qū)域之前，比較之后要使這些牌子增加66%的銷量，我們也知道當(dāng)這個主要產(chǎn)品放置在走道前端銷量要增加6%。 關(guān)鍵方針： 注意產(chǎn)品有多少空間 —— 越多的空間，越多的出售我們的產(chǎn)品。 一個研究指出成果 38%被采訪的消費者至少買過一樣他們從未試過的物品 ,因為最普遍的原因： 這個物品被陳列出來 利用陳列來吸引消費者的注意 ,如果你遵照某些簡單指導(dǎo) ,結(jié)果會令你印象深刻的： ? 數(shù)量 :
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