醫(yī)藥代表銷售技巧詳解-免費閱讀
【正文】 2023年 1月 30日星期一 上午 4時 16分 7秒 04:16: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 4時 16分 7秒 04:16:0730 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :16:0704:16Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。比如周一是主任的查訪時間，你沒有預約隨機拜訪，被冷漠當在情理之中。 他對誰都一個樣。藥品的療效、耐受性、副作用、服用方法、化學成分、外觀、顏色、劑型、包裝等都是藥品的特性。 ? :在醫(yī)生正遇急事，事情特別多，又不太接受你的情況下，最好使用請求式，因為你使用熱情式、贊美式客戶更沒有時間，開門見山的方式就更難以接受。 2023/1/30 7 GARLAND LIU ALFA WASSERMANN GUANGZHOU OFFICE 探詢聆聽 2023/1/30 8 GARLAND LIU ALFA WASSERMANN GUANGZHOU OFFICE 確定醫(yī)生對你的產(chǎn)品的需求程度 對已知產(chǎn)品了解的深度 對你的產(chǎn)品的滿意程度 查明醫(yī)生對你的產(chǎn)品的顧慮 探詢的目的 2023/1/30 9 GARLAND LIU ALFA WASSERMANN GUANGZHOU OFFICE 探詢的分類 開放式的探詢： 壓力較低，但需要時間。每一項藥品的事實，也就是上述這樣一些特性都可以轉(zhuǎn)換成一個或多個不同的利益，這個利益一定是針對醫(yī)生和患者的 2023/1/30 16 GARLAND LIU ALFA WASSERMANN GUANGZHOU OFFICE 藥品的利益 利益（益處）就是指藥品和服務(wù)的好處，即能如何改進病人的生活質(zhì)量或醫(yī)生的治療水平，這就是藥品帶來的最大利益。桀驁不馴，自以為是，扮 COOL。 ? 他對你有舊怨而你不知道。 04:16:0704:16:0704:16Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 04:16:0704:16:0704:161/30/2023 4:16:07 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 4時 16分 7秒 上午 4時 16分 04:16: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 4時 16分 :16January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :16:0704:16:07January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 4時 16分 :16January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 4時 16分 7秒 上午 4時 16分 04:16: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 04:16:0704:16:0704:161/30/2023 4:16:07 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 醫(yī)生很忙。我認為，專業(yè)知識是我們立身之根本。 例：醫(yī)生，您下周三還是下周五上門診？ 主任，您下次門診時我再來拜訪您好嗎？ 醫(yī)生，你現(xiàn)在不方便那我等您出夜診時拜訪您可以嗎？ 2023/1/30 11 GARLAND LIU ALFA WASSERMANN GUANGZHOU OFFICE 探詢的原則和技巧 *不要一開始就提出問題，應(yīng)努力營造氣氛 *讓對方暢所欲言，遺漏的部分再發(fā)問及請求補充 *一開始必須問一些比較容易回答的問題 *一次只問一個問題 *在談話中套出客戶的需求和我們所需要的東西 2023/1/30 12 GARLAND
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