醫(yī)藥營銷一專業(yè)化醫(yī)藥代表(已修改)
2025-05-27 11:31 本頁面
【正文】 醫(yī)藥營銷 ?醫(yī)藥代表的發(fā)展歷史 ?醫(yī)藥代表的成功要素 ?醫(yī)藥代表的自我發(fā)展 ?醫(yī)藥代表成功的基石 ?目前市場對醫(yī)藥代表素質和行為的約束 ?醫(yī)藥代表的職責 ?專業(yè)化醫(yī)藥代表是一個崇高的職業(yè) 一：專業(yè)化醫(yī)藥代表 （一） 醫(yī)藥代表的發(fā)展歷史 ?1978~1985計劃經濟 ?1985~1989西安楊森、上海施貴寶、天津史克成立合資企業(yè) ?1990第一代醫(yī)藥代表的誕生 ?目前醫(yī)藥代表近 200萬人 （二）醫(yī)藥代表的成功要素 ?對自己目標的設置要比常人高 ?能找到一些實現(xiàn)自己目標的行之有效的方法 ?擁有成功人士共有的個性特征 (自律、勤奮、積極的心態(tài)、強烈的求知欲望） ?講職業(yè)道德 （三）醫(yī)藥代表的自我發(fā)展 ?要有目標 ?目標要階段化 ?掌握實現(xiàn)目標的方法 成功的銷售人員具備兩個出眾的能力 第一：換位思考的能力 第二：自我驅動的能力 （四 （四）醫(yī)藥代表成功的基石 ?醫(yī)生對醫(yī)藥代表的要求： 一：熟悉公司產品并能解答相關問題 二：提供詳實的信息和資料 三：具有專業(yè)水平的產品介紹和討論會 四：重視客戶提出的問題或要求及時反饋 五：具有積極主動的銷售技巧 六：有禮貌，樂于助人 七：能與客戶保持密切的聯(lián)系 八：保持合適的拜訪頻率 九：非常周到地關心和照顧客戶 （四）醫(yī)藥代表成功的基石 醫(yī)藥代表成功的三塊
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