醫(yī)藥代表必讀ppt課件(已修改)
2025-01-20 04:54 本頁面
【正文】 醫(yī)藥代表必讀 雖然我們經(jīng)常講到團隊合作、團隊精神，但在現(xiàn)實的銷售工作中，醫(yī)藥代表更多的時候只能依 *有限的個人力量操作市場。因此，在相對獨立、缺乏監(jiān)督的工作狀態(tài)下，自我管理就十分重要。自我管理、自我激勵、自我提升這三個“自我”對提高醫(yī)藥代表的個人素質(zhì)、創(chuàng)造更大的價值極有意義。 管好自己，就是最高的管理！ 一、 時間管理 時間是成就萬事萬物的必須條件，而時間管理則是事業(yè)成功的關(guān)鍵。時間管理的目的就是如何在有限的時間內(nèi)，完成更多的事情。 為什么要提出時間的自我管理呢？因為沒有人比自己更了解自己想做的及要做的事情，所以沒有人可以比自己更能有效率地管理好時間。所以，時間管理的關(guān)鍵在自己，在自制能力。 浪費時間的 10大原因 （ 1）找東西。對付的辦法是：沒用的東西扔掉，比如廢舊的資料；有用的東西分類保管，比如各類客戶檔案。 （ 2）時斷時續(xù)。分配的工作總是不能一氣呵成。 （ 3）事無巨細，不懂授權(quán)。 （ 4）偶發(fā)延誤。要避免這種情況發(fā)生，辦法是預(yù)先安排工作。 （ 5）懶惰。你可以使用日程表或使用周工作計劃表；或在家居以外的地方工作；或及早開始。 （ 6）活在記憶里。對過去犯過的錯誤和失去的機會耿耿于懷，；或者空想未來。 （ 7）患得患失、瞻前顧后、拖拖拉拉。 （ 8）缺乏理解就匆忙行動。 （ 9）消極情緒。消極情緒使人失去干勁，工作效率下降。 （ 10）事無輕重緩急。 另外，以下原因也會造成時間浪費：承諾太多，貪多不爛，夸夸其談，家務(wù)繁雜，應(yīng)酬過多，個人組織能力不佳，缺乏目標，缺乏優(yōu)先等級，缺乏完成期限，授權(quán)能力不佳，權(quán)力或責任界定不清，缺乏所需資源等。 時間管理的哲學(xué) （ 1） 培養(yǎng)個人的時間管理方法。 （ 2） 要有遠大的眼光。 （ 3） 要有延后滿足的能力。 （ 4） 培養(yǎng)個人的特質(zhì)，在行動中自 **練。 （ 5） 學(xué)習微觀，以每分鐘來衡量時間。 （ 6） 學(xué)習如何說“不”。 （ 7） 要記住時間等于金錢。 （ 8） 要以每小時的工資為基礎(chǔ)，來衡量每一件要去做的事。 （ 9） 完成較高價值的工作。 （ 10）時間管理是一生的技巧。 （ 11）以榜樣去引導(dǎo)部屬。 （ 12）平衡與適度：放松、休假和運動。 （ 13）確定目標與價值一致。 時間管理的方法第一條：守時 如果你不守時，你就沒有影響力或道德的力量。你就沒有辦法獲得醫(yī)生、藥師、院長、上司、職員的好感。戴爾 卡耐基有句話：如果你想結(jié)交朋友和有影響力的人，就要準時。 時間管理的第二條：找出“時間不夠用的原因” A．每日工作的開始時間？如果你總是下午 3時開始工作，那么你的時間可能不夠用。 B．平均每日工作時間？如果你每日的工作時間少于 4小時，那么你的時間可能不夠用。 C．平均每日拜訪的客戶數(shù)？如果你每日拜訪的客戶數(shù)量小于 4個，那么你的時間可能不夠用。 D．與客戶交流存在障礙嗎？如果你與客戶的交流確實存在嚴重障礙，那么你的時間可能不夠用。 E．每天用于思考和準備工作的時間有多少？如果答案是沒有，那么你的時間可能不夠用。 F．對產(chǎn)品知識掌握的情況如何？如果掌握的情況不理想，那么你的時間可能不夠用。 G．你是不是做了太多無意義的事情？你是不是在某些事情上耗時太多？你是不是做了許多應(yīng)該由別人完成的工作？如果答案是“是”，那么你的時間可能不夠用。 時間管理的第三條：發(fā)現(xiàn)時間管理的決竅 A．了解你的工作內(nèi)容， B．發(fā)解你的任務(wù)和工作目標； C．避免不必要的、重復(fù)的、低效率的工作； D．預(yù)約拜訪。 E．交 *拜訪。 F．使用日程表。 G．做好協(xié)調(diào)，工作分流。 H．在處理重要而耗時的事務(wù)中感到厭倦時，改而處理其他雜務(wù)。 I．不浪費零碎時間。 J．處理好工作與生活的矛盾。 K．盡量減少不必要的對外應(yīng)酬，必須應(yīng)酬時設(shè)法節(jié)省應(yīng)酬時間。 L．充分運用上下班的搭車時間。 M．設(shè)定最后期限 確定事項的優(yōu)先順序 “優(yōu)先原則”是時間管理中最關(guān)鍵的原則。在確定每一天具體做什么之前，要問自己三個問題： A．我
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