【摘要】醫(yī)藥代表拜訪技能理解銷售與營銷?銷售最簡單的理解就是從商品或服務到貨幣的驚險一躍。通俗的說就是賣東西。?營銷是關于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求,同時獲取利潤的學科市場細分(segmentation)、目標市場選擇(targeting)、定位(positio
2024-12-31 06:47
【摘要】銷售員的素質(zhì)一個好的醫(yī)藥代表的資格與性格?個性?知識?判斷力?說服力知識--本行業(yè)的一般信息1、客戶及可能成為客戶之信用及公司背景。2、市場變化的情況。3、客戶與競爭對手來往的情況。--人際關系1、自我優(yōu)弱點分析。2、了解他人動機并能去影響他
2025-01-06 01:39
【摘要】完美WORD格式資料醫(yī)藥銷售流程醫(yī)藥代表藥品作為一種特殊商品,不同于一般的消費品,它具有在醫(yī)生指導下完成消費過程的特點,其銷量的產(chǎn)生,受著醫(yī)院醫(yī)生的直接影響。在整個藥品市場中,75%以上的銷量產(chǎn)生在醫(yī)院。醫(yī)院成為眾醫(yī)藥企業(yè)的必爭之地,由此引起的激烈競爭,亦給醫(yī)藥
2025-07-17 20:43
【摘要】本文格式為Word版,下載可任意編輯 醫(yī)藥代表個人總結(jié)_醫(yī)藥代表月度工作總結(jié) 各位領導,各位同任: 新年好! 一年的工作即將結(jié)束了,相信在一年結(jié)束的時刻,大家都有自己的話要說,這是肯定的,...
2025-04-05 21:19
【摘要】代表如何提高銷量困惑我一直很努力,銷量總是上不去銷量的來源醫(yī)生1醫(yī)生2代表1代表2辦事處1辦事處2公司銷量目標及推動我們客戶目標影響力推動力阻力吸引力態(tài)度觀念方法代表的主要工作
2025-05-26 04:46
【摘要】成功醫(yī)藥代表需具有的特質(zhì)?能獲取,而非單存的送信息?正確的選擇成交時機?人性化的銷售?給客戶受重視的感受?能充分提供專業(yè)知識的資源?做到充分對內(nèi)溝通,利用內(nèi)部資源?更有熱忱,更專業(yè),更快速?冒險與創(chuàng)新?強烈的使命感?解決問題
【摘要】LOGO專業(yè)銷售技巧課程目標?學習與了解客戶“產(chǎn)品接納度階梯”?學習與掌握成功銷售拜訪所需的基本技能,特別是?傳遞關鍵產(chǎn)品信息?處理客戶異議?獲得客戶承諾?訪前計劃與訪后分析?學習階段性計劃拜訪活動,以推動客戶沿“接納度階梯”上升課程安排
2024-12-31 03:44
2025-01-05 11:13
【摘要】影響事業(yè)發(fā)展的因素?老板:溝通?人際關系:雙應?自身素質(zhì):知識\技能\經(jīng)驗態(tài)度決定一切Wearesaleman?Workingformoney\happy\careerdevelopment?錢:盡情享受生活?快樂:?職業(yè)發(fā)展成共培訓的核心和關鍵?歸零的心態(tài)
2025-08-03 20:51