獸藥gsp講稿(存儲版)
【正文】 送，可大大降低采購成本，加上其品牌信譽度、配套服務，未來獸藥連鎖經(jīng)營有可能成為銷售的一種代表性形式。銷售企業(yè)囤貨和配送貨物到基層的費用，相對是讓消費群來分攤了費用。以上分析，只是對未來獸藥經(jīng)營走勢的大概判斷，但國家推行獸藥GSP的大勢已不可扭轉(zhuǎn)，獸藥GSP給經(jīng)營業(yè)帶來的變化也將隨之而來。下面我們就來看幾種營銷模式： 精耕細作營銷理念超前深入 （所謂渠道精耕細作，就是指企業(yè)在特定的區(qū)域市場，通過整合的營銷手段，充分地挖掘市場潛力，對分銷商進行培育和支持，提高網(wǎng)點的覆蓋率和滲透率，加強網(wǎng)點的生動化管理，并利用廣告宣傳及促銷活動等手段來拉動市場，最終達到分銷商主推、終端主推的目的，從而提高市場占有率和品牌影響力，提高企業(yè)產(chǎn)品的銷售量。而規(guī)模養(yǎng)殖場直銷已經(jīng)從過去的“提供已經(jīng)生產(chǎn)出的成品供養(yǎng)殖場選用”逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤盀橐?guī)模養(yǎng)殖的技術需求提供量身定做的專業(yè)化產(chǎn)品和專家級服務”。過去經(jīng)營企業(yè)以坐商為主，未來以配送商為主；過去以產(chǎn)品大而全為優(yōu)勢，未來是以特殊增值的診療服務為主；過去以人脈和價格取勝，未來是以品質(zhì)和特色服務取勝；過去以傳統(tǒng)獸醫(yī)為第一客戶資源，未來是以養(yǎng)殖場獸醫(yī)為主要客戶資源?！?GSP認證的實施和運行的五個階段 第一階段：要求經(jīng)營企業(yè)的GSP及格，行業(yè)主管部門集中精力去清理不合格企業(yè)，讓GSP不及格企業(yè)或個體戶自然淘汰。結(jié)果是，沒有存在價值的經(jīng)營企業(yè)死掉，有存在價值的經(jīng)營企業(yè)被整合，強大和優(yōu)秀的經(jīng)營企業(yè)發(fā)展壯大。四是一體化，一方面逆向整合生產(chǎn)企業(yè)，另一方面形成以市場為導向的品牌渠道，擁有產(chǎn)品資源。四是生產(chǎn)企業(yè)與獸藥GSP經(jīng)營企業(yè)的關系密切，有利于出現(xiàn)問題及時解決。對于獸藥而言，其相關資料很多，如療效、與其他產(chǎn)品的療效對比、使用情況、不良反應發(fā)生情況等。由于同一地區(qū)多家代理商的存在，企業(yè)可以利用手段使他們形成競爭，使獸藥GSP經(jīng)營企業(yè)投入較多的精力，從而推動銷售。因此，直銷是獸藥生產(chǎn)企業(yè)的一種不得已的嘗試，屬于在夾縫中生存的一種經(jīng)營形態(tài)，具有非常多的不確定因素和營運風險：一是明顯的違法經(jīng)營（無證經(jīng)營或異地經(jīng)營）。內(nèi)容總結(jié)
（1）一、獸藥GSP的概念、目的及意義
GSP 的含義即良好的供應規(guī)范
（2）部分獸藥經(jīng)營企業(yè)將會逐漸面臨退出市場或被重組，大體系、大連鎖、大流通、大協(xié)作將是今后獸藥流通市場的主要發(fā)展方向
（3）過去以傳統(tǒng)獸醫(yī)為第一客戶資源，未來是以養(yǎng)殖場獸醫(yī)為主要客戶資源
（4）如區(qū)域分銷總代理制與區(qū)域多家代理制組合、企業(yè)直銷與區(qū)域分銷總代理制組合等
。另外，一般大一點的獸藥公司很少直接做養(yǎng)殖戶，直接做的大多是市場上的銷售公司或小廠家?！ ?三、區(qū)域多家代理制：獸藥生產(chǎn)企業(yè)在一定的市場范圍內(nèi)選擇多家獸藥GSP經(jīng)營企業(yè)代理分銷自己的產(chǎn)品，而且有關獸藥的宣侍、推廣、返款等工作由獸藥GSP經(jīng)營企業(yè)負責。銷售員、技術服務人員可直接將獸醫(yī)、養(yǎng)殖戶的需求、對產(chǎn)品的意見等直接反饋給獸藥生產(chǎn)企業(yè)。二是實施GSP后，過去走鄉(xiāng)串戶的“背篼經(jīng)銷商”將面臨的是無證經(jīng)營，開車一路“拋灑”的流動經(jīng)銷商也面臨異地非法經(jīng)營，因此采用區(qū)域完全總代理制可以減少企業(yè)在流通方面的投入。二是專業(yè)化，經(jīng)營企業(yè)會專營某些產(chǎn)品，專門服務某種客戶群，具備一些經(jīng)營專長，不像現(xiàn)在什么都做，什么也不精。但是，一旦門檻不斷降低，所有經(jīng)營企業(yè)都能躲進GSP大院，那么整個行業(yè)將面臨更大的混亂。將來老百姓的安全意識會進一步加強，迫使經(jīng)營企業(yè)的產(chǎn)品更符合國家要求、指導臨床用藥更加規(guī)范。 通過獸藥GSP認證，經(jīng)營企業(yè)的主體經(jīng)營格局將發(fā)生本質(zhì)變化。在此基礎上的服務營銷理念，亦從各個層面和各相關環(huán)節(jié)上日益得到企業(yè)的廣泛重視，“一對一”溝通、診療服務、方案用藥、專家論壇、技術推進等正在成為服務營銷模式中的重要內(nèi)容。 2009以年我國的政策、法規(guī)環(huán)境越發(fā)嚴格，原來已有的營銷手段效果越來越差，本土化營銷模式已備受質(zhì)疑，服務營銷正逐步成為營銷的主流；規(guī)模養(yǎng)殖和政府引導下的生豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展進程對業(yè)界的沖擊，促進了業(yè)界對營銷路徑多元化探索和營銷傳播方式進一步創(chuàng)新的步伐。）對養(yǎng)殖規(guī)模場而言，其內(nèi)部有藥劑師、獸醫(yī)師，獸藥GSP政策可能會要求養(yǎng)殖規(guī)模場內(nèi)部實施獸藥GSP，因為養(yǎng)殖所用藥物中牽扯到處方藥物和副作用大、藥理復雜、療效需要監(jiān)控的藥物，更是監(jiān)管的重中之重?；ǖ谋葤甑倪€多，那就叫虧損，花的錢有很大一部分是物流費用和管理費用。當前獸藥經(jīng)營的局面是“散、亂、差”，治理假劣獸藥需要疏堵并舉，而連鎖經(jīng)營對規(guī)范流通市場、保障獸藥安全具有十分重要作用?！? 三、獸藥GSP的實施，養(yǎng)殖企業(yè)的規(guī)模與集中趨勢，將會對銷售企業(yè)的發(fā)展提出了嚴
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