獸藥gsp講稿-免費閱讀
【正文】 四是出現(xiàn)重大動物疫情以及畜禽高病死率，容易纏上麻煩。 目前部分禽藥企業(yè)、生物制品企業(yè)、原料藥企業(yè)多采用企業(yè)直銷制這種方式，但這種經(jīng)營方式隨著獸藥管理條例配套法規(guī)的出臺并執(zhí)行，具有很大的局限性和風(fēng)險，如處方藥與非處方藥、執(zhí)業(yè)獸醫(yī)制度、養(yǎng)殖場用藥管理制度等，其中受制約因素最大的應(yīng)當(dāng)是無證經(jīng)營與執(zhí)業(yè)獸醫(yī)制度。由于獸藥在養(yǎng)殖場、獸醫(yī)、各個分銷點的需求，技術(shù)服務(wù)或銷售人員完全掌握，因此不會發(fā)生串貨現(xiàn)象。這種方式即是獸藥生產(chǎn)企業(yè)重市場、輕渠道的方式，目前大部分獸藥企業(yè)及國內(nèi)效益較高的企業(yè)均采用的是這種方式。這種方式主要以目前的定做買斷經(jīng)營演化而來?！?第五階段：為逆向整合階段，這個階段將有外部資本介入，經(jīng)營企業(yè)從市場競爭向產(chǎn)品和品牌競爭轉(zhuǎn)移，跨入品牌整合期；強勢渠道品牌形成，生產(chǎn)企業(yè)在渠道的主導(dǎo)下，根據(jù)市場需要重新分工，生產(chǎn)資源得以優(yōu)化?！?第三階段：為掙扎階段，一些大企業(yè)實施GSP后，不會馬上獲得明顯的利益，相反，投入成本增加、管理成本增加、競爭力下降，可謂是短期痛苦階段，處于蛻變前的掙扎階段。 3．能為獸醫(yī)人才提供更高的平臺。而獸藥GSP認(rèn)證將再一次調(diào)整中國獸藥經(jīng)營企業(yè)的現(xiàn)狀，獸藥經(jīng)營格局、營銷體系和服務(wù)體系將發(fā)生重大變革。建立在市場細(xì)分和差異化策略基礎(chǔ)上的精耕營銷，強調(diào)將目標(biāo)群體進(jìn)行細(xì)分，強調(diào)目標(biāo)市場的精準(zhǔn)和營銷手段的實效，力求在最適當(dāng)?shù)牡胤?、用最?jīng)濟(jì)的方式把產(chǎn)品賣給消費者，其以針對性強、集中度高、低成本、低風(fēng)險運作等特點，迅速成為業(yè)界追捧的營銷潮流。作為一個體系，GSP有機地銜接了企業(yè)的產(chǎn)供銷、人財物各個方面，管理和控制將會更加有序?！〗陙?，獸藥經(jīng)銷模式已悄然發(fā)生了變化：不少獸藥生產(chǎn)企業(yè)自建銷售公司，越過經(jīng)銷商，實施銷售渠道下沉及扁平化拉網(wǎng)式戰(zhàn)略，直接把產(chǎn)品賣到規(guī)模養(yǎng)殖場和社會養(yǎng)殖終端。未來連鎖經(jīng)營只有達(dá)到費用最省、效益最佳的時候才能產(chǎn)生最強的競爭力。對雞蛋里的抗生素、重金屬、農(nóng)藥等有毒有害物質(zhì)，規(guī)定了最高限量標(biāo)準(zhǔn)。一部分無經(jīng)濟(jì)實力，但有技術(shù)實力和職業(yè)資格的獸醫(yī)會轉(zhuǎn)入單純診療活動，其不再以經(jīng)營獸藥來謀生存發(fā)展，而利用自己的技術(shù)實力和在當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢，置辦診療許可證，開展診療活動?，F(xiàn)在一部分經(jīng)銷商是僅僅憑借“地盤”優(yōu)勢，其經(jīng)營店面硬件差、管理水平低、人員素質(zhì)不高，當(dāng)市場環(huán)境改變，需要附加新的優(yōu)勢時，這類經(jīng)銷商的銷售優(yōu)勢就不具備了，這類經(jīng)銷商將會讓出獸藥經(jīng)營的市場份額給后來居上的經(jīng)銷商。未來國內(nèi)獸藥經(jīng)營行業(yè)如果全面實施獸藥GSP，必將提升經(jīng)營的準(zhǔn)入門檻，提高經(jīng)營質(zhì)量、服務(wù)意識，打壓制假、售假空間。此外經(jīng)營企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)要簽訂供貨合同，合同要求有明確的質(zhì)量責(zé)任條款，凡供貨生產(chǎn)企業(yè)提供的獸藥產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，或因質(zhì)量問題造成養(yǎng)殖戶的損失，一切責(zé)任均由生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)?！ ≠F州 2008年，在山東、甘肅、貴州這幾個省當(dāng)中，貴州是實施GSP比較特殊的一個省份，而且也擺脫了其他省份單店自己過GSP的常規(guī)，貴州在貴陽的龍洞堡市場建了一個GSP的標(biāo)準(zhǔn)市場（貴陽龍洞堡西南農(nóng)畜產(chǎn)品批發(fā)市場），其中市場中就有29家經(jīng)營者在2008年8月順利通過了GSP的驗收。獸藥經(jīng)營環(huán)節(jié)上承生產(chǎn)廠家，下連養(yǎng)殖市場，對于凈化獸藥市場、保證獸藥產(chǎn)品質(zhì)量具有無可替代的作用。實施GSP的目的，就是在企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)制度、過程管理和設(shè)施設(shè)備等方面構(gòu)造起完整、有序、可控的質(zhì)量保證體系平臺，有效保障人民群眾用藥質(zhì)量安全。 一、2008年各省獸藥GSP試點實施情況江蘇 江蘇省是全國實施獸藥GSP最早的省份，江蘇2008年共發(fā)GSP證書130家，另外還對100多家進(jìn)行了公示，共有近300家經(jīng)銷商進(jìn)行了GSP的試點。二、獸藥GSP實施對于經(jīng)營行業(yè)的影響獸藥GSP實施以后對于經(jīng)營行業(yè)又起到了哪些好的影響呢?通過實施獸藥GSP的管理，將給獸藥經(jīng)營企業(yè)帶來根本性的變化，因為營業(yè)場所、倉庫等環(huán)境整潔，設(shè)施設(shè)備齊全，這就保證了藥品的儲存；此外各類管理制度健全，檔案、記錄完整，讓獸藥產(chǎn)品有可查尋的依據(jù)；再者獸藥GSP對人員有了明確的要求，人員素質(zhì)的快速提升，使經(jīng)營者識別假劣獸藥的能力明顯提高，假企業(yè)、假文號等不規(guī)范問題將得到控制。未來獸藥GSP正式實施將給經(jīng)營領(lǐng)域帶來哪些影響？獸藥流通環(huán)節(jié)會出現(xiàn)何種變化？這成為廣大獸藥經(jīng)營業(yè)者高度關(guān)注的話題。獸藥GSP實施，無疑將拔高經(jīng)營領(lǐng)域準(zhǔn)入門檻，經(jīng)營企業(yè)數(shù)量肯定會減少。目前，我們還未實行獸藥GSP驗收，處方藥與非處方藥分類管理制度目前沒有實施，但執(zhí)業(yè)獸醫(yī)制度正在開展的過程中。所以，“產(chǎn)銷用”三環(huán)節(jié)的政策必定會合攏對接，上下承接，形成一個體系。并且連鎖經(jīng)營通過規(guī)模化采購和集中配
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