獸藥gsp講稿-文庫吧在線文庫
【正文】 峻的課題，銷售企業(yè)品牌化經營的時代即將來臨。一是向上游分化，一些獸藥經銷商會轉變?yōu)榇蟮呐l(fā)商，獸藥生產企業(yè)在未來將主要依賴這類獸藥經營企業(yè)分銷產品，因為當前市場競爭是大部分產品同質量化、利潤透明化，生產企業(yè)要合理壓縮費用贏利，必須需要借助批發(fā)商完成。獸藥GSP的實施，將拔高經營領域準入門檻，將提升整體經營企業(yè)素質和經營水平。而且也為各級獸藥監(jiān)督執(zhí)法人員提供了檢查、執(zhí)法的依據，以前出現假劣獸藥總是無從查起，而現在由于經銷商有了嚴密的進貨、銷售、庫存系統(tǒng)，無論是哪個產品都能提供相應的材料。山東 在煙臺地區(qū)2007年共有300多家獸藥經營者進行了GSP的試點，煙臺市成為走在山東省前面的一個市。由最早的江蘇作為試點，發(fā)展成為后來的山東、貴州等地相繼進行了GSP的試點工作。一、獸藥GSP的概念、目的及意義GSP 的含義即良好的供應規(guī)范。二、2008年以來全國獸藥GSP試點情況獸藥GSP工作在2008年也達到了一個巔峰狀態(tài)。這樣讓貴州一個相對在全國的獸藥行業(yè)不是很有實力的省份，在GSP上走出了一條很獨特的路子。所以，通過嚴格的獸藥GSP管理，可以堵住假劣獸藥的流通渠道，大大壓縮非法獸藥產品的生存空間。第一，獸藥GSP將淘汰一批弱小門頭店，加速一批龍頭經銷商的成長。獸藥GSP實施要淘汰掉一部分經銷商，但那些能夠留在這個行業(yè)從事經營的經銷商在管理政策的約束下，可能會根據自身特點向不同的分化方向發(fā)展。所以，經銷商在未來有可能會分化為批發(fā)商、中小型經銷商、個體診療三種單位。 第四，在獸藥GSP的環(huán)境下，獸藥連鎖經營可能獲得發(fā)展機遇。生產企業(yè)渠道下沉，沉降終端，不是無限制的，渠道下沉及扁平化是需要花錢的，花錢是為掙錢的?，F在企業(yè)渠道下沉的合作對象多為基層的養(yǎng)殖終端，這些人基本不具有獸醫(yī)資質，生產企業(yè)終端銷售策略將不符合獸藥GSP的硬性規(guī)定，（但不排除生產企業(yè)和基層養(yǎng)殖終端有變通形式進行銷售的可能。而對大多數實力不很強但又非常有遠見的經銷商，選擇加入有實力的連鎖體系將是一條很好的出路。以產品為中心的營銷理念已漸次退出歷史舞臺，“重視市場需求、關注終端行情、以動物健康保障為中心”的營銷理念在2009年已基本形成。獸藥經營模式將會沿著夫妻店→店鋪經營→公司化運作→診療化服務商→獸藥營銷專業(yè)規(guī)范化運作方向變革?！?4．經營企業(yè)的規(guī)模越大，經營成本更高。在這場合法者與非合法者之間的斗爭中，政府和大企業(yè)只要態(tài)度堅定，最終非GSP企業(yè)會退出市場。一是區(qū)域化，畜牧業(yè)的區(qū)域化分工將明顯，企業(yè)會集中有限資源和力量鞏固區(qū)域市場，精耕細作，建立和鞏固核心客戶，形成根據地。首先由于存在很大的利潤空間，容易充分調動總代理的積極性，有利于營銷工作更好地完成。，不需要太大的市場推廣能力，只要求有較高的客戶網絡。價格也未必便宜，有的業(yè)務員是直接加價給養(yǎng)殖戶。如區(qū)域分銷總代理制與區(qū)域多家代理制組合、企業(yè)直銷與區(qū)域分銷總代理制組合等。二是投入費用大，難以支撐（養(yǎng)殖場單批次購貨量?。?。目前，國內獸藥品牌度較高的企業(yè)大多采用此種模式。對于這些資料是獸醫(yī)、養(yǎng)殖戶的重要參考，技術員通過向獸醫(yī)、養(yǎng)殖戶提供這些材料，一方面可促進銷售工作，另一方面還有利于提高企業(yè)形象。二、區(qū)域分銷總代理制：獸藥生產企業(yè)在一定的市場范圍內只選擇一家GSP企業(yè)代理分銷自己的產品?！?在實際操作中主要有以下幾種形式： 一、區(qū)域完全總代理制：獸藥生產企業(yè)在一定的市場范圍內只選擇一家GSP企業(yè)代理分銷自己的產品。優(yōu)勝劣汰的生存法則再次完美體現?！?第二階段：對于已經及格的GSP企業(yè)嚴格要求，加強檢查，提高管理水平?！?2．提供了經營企業(yè)服務新思路。 原來一味地低品質、低價位的“山寨營銷”逐漸失色；高品質、高價位正被“價格高低不重要，關鍵有療效”的理念所深化。）面對省市級總代理大眾化營銷中競爭成本的升高，總代理經銷商獸醫(yī)養(yǎng)殖戶傳統(tǒng)渠道壓力的增大，期刊、報紙、電視、廣播傳媒廣告效果的下降，傳統(tǒng)的大眾營銷理念備受質疑。四、GSP環(huán)境下的營銷謀變隨著國家獸藥GSP的試點成功和驗收標準的意見征求與GSP的最終強勢推進，大體系、大連鎖、大流通、大協(xié)作將是今后獸藥流通市場的發(fā)展方向。因此，銷售企業(yè)和生產企業(yè)應各有分工，互相協(xié)作。但未來連鎖經營要獲得發(fā)展，需要突破兩個方面的制約：一是做到全國性的連鎖需要突破地方保護主義；二是連鎖經營店面在距離分布和經濟效益上必須和諧。在養(yǎng)殖領域，養(yǎng)殖企業(yè)的規(guī)模與集中增速，集團化企業(yè)增多，公司加農戶模式會得到進一步普及，畜禽產品將會走上品牌化道路，養(yǎng)殖企業(yè)為了保障產品安全，同時為了自身品
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1