【正文】 方向。 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)彰顯綜合競(jìng)爭(zhēng)能力 GMP、GSP的認(rèn)證正在或者已經(jīng)進(jìn)一步加劇了動(dòng)物藥品的同質(zhì)化現(xiàn)象。 有的經(jīng)銷(xiāo)商不注重自己門(mén)市品牌的打造，以短期利益為主，信譽(yù)度較差，面對(duì)新形式缺乏主動(dòng)的應(yīng)對(duì)；有的只是依托廠家的業(yè)務(wù)或技術(shù)，運(yùn)作市場(chǎng)缺乏自己的體系，要想把自己的門(mén)市做成品牌店，不是一朝一夕能實(shí)現(xiàn)的，需要經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立品牌意識(shí)，全力以赴，不斷提升自己的綜合競(jìng)爭(zhēng)力?！〉窃趯?shí)施獸藥GSP之后，由于執(zhí)業(yè)獸醫(yī)制度和處方藥和非處方藥的分類(lèi)管理，將來(lái)可能會(huì)限制和影響處方藥的直營(yíng)模式。第五，獸藥GSP中的執(zhí)業(yè)獸醫(yī)制度和處方藥、非處方藥的分類(lèi)管理，將對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的渠道下沉及扁平化戰(zhàn)略產(chǎn)生影響，將會(huì)影響生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)策略，可能會(huì)影響當(dāng)前獸藥的直銷(xiāo)模式。標(biāo)準(zhǔn)將要求雞蛋中不得檢出氯霉素、沙門(mén)氏菌等物質(zhì)，），既然要噴，那么噴上品牌和公司名稱(chēng)也不費(fèi)吹灰之力，將催生雞蛋的品牌化，這就可以證明國(guó)家在“用”的環(huán)節(jié)上還將繼續(xù)出臺(tái)保障用藥安全、公共安全、食品安全的政策。這一部分人停止從事獸藥經(jīng)營(yíng)為其他銷(xiāo)售企業(yè)的發(fā)展壯大提供了相當(dāng)大的一部分市場(chǎng)銷(xiāo)售份額。第二，未來(lái)嚴(yán)格的獸藥GSP環(huán)境將促使經(jīng)銷(xiāo)群體出現(xiàn)分化。未來(lái)獸藥經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域?qū)⒊霈F(xiàn)一些大的變革，其過(guò)程可能需要幾年的過(guò)渡期，但會(huì)有以下幾個(gè)方面的變化趨勢(shì)。但是獸藥經(jīng)營(yíng)者也一定要自己對(duì)獸藥企業(yè)的產(chǎn)品嚴(yán)格把關(guān)才行。由于獸藥市場(chǎng)只限于在貴陽(yáng)，下面的一些經(jīng)銷(xiāo)商如果想認(rèn)證就很難，因此就通過(guò)先認(rèn)證的經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)驗(yàn)，給下面的一些單店經(jīng)營(yíng)者提供培訓(xùn)服務(wù)，在9月又促使4家獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)實(shí)施了GSP的認(rèn)證。因此，GSP的實(shí)施不僅對(duì)國(guó)內(nèi)7萬(wàn)多家獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)性命攸關(guān)，也成為獸藥生產(chǎn)者和使用者所高度關(guān)注的事件。是控制商品流通環(huán)節(jié)所有可能發(fā)生質(zhì)量事故的因素，從而防止質(zhì)量事故發(fā)生的一整套管理程序。那么2008年以來(lái)這幾個(gè)省份的GSP工作都達(dá)到了一個(gè)什么狀況，實(shí)施GSP以后又對(duì)經(jīng)營(yíng)行業(yè)有了哪些改善?我們一起來(lái)看一下。為此山東省組織了很多的經(jīng)銷(xiāo)商到煙臺(tái)進(jìn)行學(xué)習(xí)、參觀、培訓(xùn)，2008年9月份省里對(duì)4家經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行了GSP的驗(yàn)收，正式拉開(kāi)了山東省GSP認(rèn)證的序幕。三、獸藥GSP對(duì)獸藥經(jīng)營(yíng)行業(yè)的影響分析 近年，江蘇、山東、上海、貴州等省、市先后開(kāi)展了獸藥GSP試點(diǎn)工作，特別是我省獸藥GSP試點(diǎn)工作在08年進(jìn)入實(shí)質(zhì)驗(yàn)收階段，這預(yù)示著距離國(guó)家正式出臺(tái)獸藥GSP政策細(xì)則已為期不遠(yuǎn)。 目前，獸藥經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域普遍存在著從業(yè)人員素質(zhì)低，管理粗放、原始，經(jīng)營(yíng)條件簡(jiǎn)陋不科學(xué)，質(zhì)量管理意識(shí)淡薄，經(jīng)營(yíng)服務(wù)水平低，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)甚至惡性競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)企業(yè)故意售假現(xiàn)象普遍等等。二是向下游分化，由于獸藥GSP規(guī)定了執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師、藥物處方權(quán)等制度，像一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)但懂技術(shù)、有獸醫(yī)執(zhí)業(yè)證書(shū)的經(jīng)銷(xiāo)商，有可能向下游分化，轉(zhuǎn)變?yōu)樵\療機(jī)構(gòu)。對(duì)于在今后的幾年里，國(guó)家在獸藥管理方面，不僅在產(chǎn)銷(xiāo)方面出臺(tái)嚴(yán)厲的政策，在“用”方面，也會(huì)不時(shí)有大的變動(dòng)，也只有在“產(chǎn)用銷(xiāo)”三方面入手，獸藥管理才能談得上整體規(guī)范。因?yàn)檫B鎖經(jīng)營(yíng)有利于從根本上阻止假冒偽劣產(chǎn)品流入市場(chǎng)，有利于行業(yè)監(jiān)管，在推行獸藥GSP的形勢(shì)下，連鎖模式有可能獲得政府管理部門(mén)的認(rèn)可。作為銷(xiāo)售企業(yè)的上游，同一件事情成本是不一樣，生產(chǎn)企業(yè)的人工費(fèi)比銷(xiāo)售企業(yè)的人工費(fèi)可能要高，所以生產(chǎn)企業(yè)向終端供貨，不夠一定量是不劃算的。處方藥銷(xiāo)售能附加的諸多條件，會(huì)強(qiáng)化獸醫(yī)診療的作用，會(huì)強(qiáng)化獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，這些制度會(huì)從深層次限制和影響銷(xiāo)售企業(yè)直供養(yǎng)殖企業(yè)和無(wú)限制的終端下沉行為。“營(yíng)銷(xiāo)謀變”就成了一個(gè)新的探討話(huà)題。 招商和直銷(xiāo)成為行業(yè)亮點(diǎn) 產(chǎn)品定制加工與消毒劑、疫苗和畜牧器械的招標(biāo)采購(gòu)、規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)直銷(xiāo)專(zhuān)供是2009年獸藥營(yíng)銷(xiāo)中的三個(gè)亮點(diǎn)?！?1．獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)服務(wù)思想的轉(zhuǎn)變。規(guī)模的逐漸擴(kuò)大就會(huì)導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成本的增加。　 第四階段：為整合階段，非GSP企業(yè)退出市場(chǎng)后，合法者和非法者的爭(zhēng)斗結(jié)束，合法者彼此間的同斗開(kāi)始。三是網(wǎng)絡(luò)化，將具備全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)，采用分公司、子公司、辦事處、連鎖店等形式，形成網(wǎng)絡(luò)，并且建立品牌渠道。三是不存在中間商間的相互競(jìng)爭(zhēng)，因此不易出現(xiàn)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，有利于保證較高的利潤(rùn)率和產(chǎn)品質(zhì)量。，提高獸藥生產(chǎn)企業(yè)的行業(yè)形象?！?區(qū)域多家代理制的優(yōu)點(diǎn)：由于采用多家代理，客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)互補(bǔ)，有利于提高產(chǎn)品覆蓋率；風(fēng)險(xiǎn)降低，由于是多家代理，因此一家代理商的問(wèn)題不會(huì)產(chǎn)生決定性影響；費(fèi)用下降，企業(yè)不必支付過(guò)多的宣傳推廣費(fèi)用，同時(shí)由于多家競(jìng)爭(zhēng)還可以進(jìn)行壓價(jià)；有利于對(duì)代理商的控制?！?獸藥不是普通的日常商品，它具有雙重屬性，既是商品又是用于保健和治療的藥品，沒(méi)有一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是無(wú)法正確