【正文】 理、講誠信的經(jīng)營企業(yè)，會激發(fā)銷售企業(yè)步入品牌化經(jīng)營時代。因此，銷售企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)各有分工，互相協(xié)作。）面對省市級總代理大眾化營銷中競爭成本的升高，總代理經(jīng)銷商獸醫(yī)養(yǎng)殖戶傳統(tǒng)渠道壓力的增大，期刊、報紙、電視、廣播傳媒廣告效果的下降，傳統(tǒng)的大眾營銷理念備受質(zhì)疑?！?2．提供了經(jīng)營企業(yè)服務(wù)新思路。優(yōu)勝劣汰的生存法則再次完美體現(xiàn)。二、區(qū)域分銷總代理制：獸藥生產(chǎn)企業(yè)在一定的市場范圍內(nèi)只選擇一家GSP企業(yè)代理分銷自己的產(chǎn)品。目前，國內(nèi)獸藥品牌度較高的企業(yè)大多采用此種模式。如區(qū)域分銷總代理制與區(qū)域多家代理制組合、企業(yè)直銷與區(qū)域分銷總代理制組合等。，不需要太大的市場推廣能力，只要求有較高的客戶網(wǎng)絡(luò)。首先由于存在很大的利潤空間，容易充分調(diào)動總代理的積極性，有利于營銷工作更好地完成。在這場合法者與非合法者之間的斗爭中，政府和大企業(yè)只要態(tài)度堅定，最終非GSP企業(yè)會退出市場。獸藥經(jīng)營模式將會沿著夫妻店→店鋪經(jīng)營→公司化運作→診療化服務(wù)商→獸藥營銷專業(yè)規(guī)范化運作方向變革。而對大多數(shù)實力不很強但又非常有遠見的經(jīng)銷商，選擇加入有實力的連鎖體系將是一條很好的出路。生產(chǎn)企業(yè)渠道下沉，沉降終端，不是無限制的，渠道下沉及扁平化是需要花錢的，花錢是為掙錢的。所以，經(jīng)銷商在未來有可能會分化為批發(fā)商、中小型經(jīng)銷商、個體診療三種單位。第一，獸藥GSP將淘汰一批弱小門頭店，加速一批龍頭經(jīng)銷商的成長。這樣讓貴州一個相對在全國的獸藥行業(yè)不是很有實力的省份，在GSP上走出了一條很獨特的路子。一、獸藥GSP的概念、目的及意義GSP 的含義即良好的供應(yīng)規(guī)范。山東 在煙臺地區(qū)2007年共有300多家獸藥經(jīng)營者進行了GSP的試點，煙臺市成為走在山東省前面的一個市。獸藥GSP的實施，將拔高經(jīng)營領(lǐng)域準入門檻，將提升整體經(jīng)營企業(yè)素質(zhì)和經(jīng)營水平。　 三、獸藥GSP的實施，養(yǎng)殖企業(yè)的規(guī)模與集中趨勢，將會對銷售企業(yè)的發(fā)展提出了嚴峻的課題，銷售企業(yè)品牌化經(jīng)營的時代即將來臨。花的比掙的還多，那就叫虧損，花的錢有很大一部分是物流費用和管理費用。 2009以年我國的政策、法規(guī)環(huán)境越發(fā)嚴格，原來已有的營銷手段效果越來越差，本土化營銷模式已備受質(zhì)疑，服務(wù)營銷正逐步成為營銷的主流；規(guī)模養(yǎng)殖和政府引導(dǎo)下的生豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展進程對業(yè)界的沖擊，促進了業(yè)界對營銷路徑多元化探索和營銷傳播方式進一步創(chuàng)新的步伐。　 通過獸藥GSP認證，經(jīng)營企業(yè)的主體經(jīng)營格局將發(fā)生本質(zhì)變化。但是，一旦門檻不斷降低，所有經(jīng)營企業(yè)都能躲進GSP大院，那么整個行業(yè)將面臨更大的混亂。二是實施GSP后，過去走鄉(xiāng)串戶的“背篼經(jīng)銷商”將面臨的是無證經(jīng)營，開車一路“拋灑”的流動經(jīng)銷商也面臨異地非法經(jīng)營，因此采用區(qū)域完全總代理制可以減少企業(yè)在流通方面的投入。　　　 三、區(qū)域多家代理制：獸藥生產(chǎn)企業(yè)在一定的市場范圍內(nèi)選擇多家獸藥GSP經(jīng)營企業(yè)代理分銷自己的產(chǎn)品，而且有關(guān)獸藥的宣侍、推廣、返款等工作由獸藥GSP經(jīng)營企業(yè)負責。內(nèi)容總結(jié)
（1）一、獸藥GSP的概念、目的及意義
GSP 的含義即良好的供應(yīng)規(guī)范
（2）部分獸藥經(jīng)營企業(yè)將會逐漸面臨退出市場或被重組，大體系、大連鎖、大流通、大協(xié)作將是今后獸藥流通市場的主要發(fā)展方向
（3）過去以傳統(tǒng)獸醫(yī)為第一客戶資源，未來是以養(yǎng)殖場獸醫(yī)為主要客戶資源
（4）如區(qū)域分銷總代理制與區(qū)域多家代理制組合、企業(yè)直銷與區(qū)域分銷總代理制組合等
。由于同一地區(qū)多家代理商的存在，企業(yè)可以利用手段使他們形成競爭，使獸藥GSP經(jīng)營企業(yè)投入較多的精力，從而推動銷售。四是生產(chǎn)企業(yè)與獸藥GSP經(jīng)營企業(yè)的關(guān)系密切，有利于出現(xiàn)問題及時解決。結(jié)果是，沒有存在價值的經(jīng)營企業(yè)死掉，有存在價值的經(jīng)營企業(yè)被整合，強大和優(yōu)秀的經(jīng)營企業(yè)發(fā)展壯大。過去經(jīng)營企業(yè)以坐商為主，未來以配送商為主；過去以產(chǎn)品大而全為優(yōu)勢，未來是以特殊增值的診療服務(wù)為主；過去以人脈和價格取勝，未來是以品質(zhì)和特色服務(wù)取勝；過去以傳統(tǒng)獸醫(yī)為第一客戶資源，未來是以養(yǎng)殖場獸醫(yī)為主要客戶資源。下面我們就來看幾種營銷模式： 精耕細作營銷理念超前深入 （所謂渠道精耕細作，就是指企業(yè)在特定的區(qū)域市場，通過整合的營銷手段，充分地挖掘市場潛力，對分銷商進行培育和支持，提高網(wǎng)點的覆蓋率和滲透率，加強網(wǎng)點的生動化管理，并利用廣告宣傳及促銷活動等手段來拉動市場，最終達到分銷商主推、終端主推的目的，從而提高市場占有率和品牌影響力，提高企業(yè)產(chǎn)品的銷售量。銷售企業(yè)囤貨和配送貨物到基層的費用，相對是讓消費群來分攤了費用。所以，“產(chǎn)銷用”三環(huán)節(jié)的政策必定會合攏對接，上下承接，形成一個體系。獸藥GSP實施，無疑將拔高經(jīng)營領(lǐng)域準