【正文】 牌及企業(yè)文化推廣的需要，其不僅對“獸藥產(chǎn)品”要精挑細選，在合作伙伴的選擇上，必定會選擇有規(guī)模、有實力、重品牌、重管理、講誠信的經(jīng)營企業(yè)，會激發(fā)銷售企業(yè)步入品牌化經(jīng)營時代。原來的獸藥經(jīng)營單位大多集診療與銷售為一體，無執(zhí)業(yè)許可的人員大量從事獸醫(yī)診療活動，批零兼顧以藥養(yǎng)醫(yī)。獸藥GSP給相當一部分有實力的獸藥經(jīng)銷商帶來了機遇，將會涌現(xiàn)出一大批重信譽、重管理的品牌銷售企業(yè)，像一些區(qū)域性龍頭經(jīng)銷商肯定在當?shù)氐谝粋€通過獸藥GSP，這類經(jīng)銷商在未來將是獸藥企業(yè)商業(yè)合作的首選對象。當前獸藥經(jīng)營領(lǐng)域準入門檻低、操作粗放，普遍存在經(jīng)營硬件差、人員素質(zhì)參差不齊、假劣獸藥流通猖獗的特點。另外， GSP管理的核心之一，是加強對所經(jīng)營獸藥的質(zhì)量審核和進貨把關(guān)，對于獸藥經(jīng)營者購藥的新企業(yè)、新品種都有明確的審核。江蘇共有5000多家經(jīng)銷商， GSP試點的另一個高峰將會在2009年10月。獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范是獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理的基本準則，是為加強獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理、保證獸藥質(zhì)量而制定的一整套管理制度。GSP的實施標志著政府主管部門在對獸藥生產(chǎn)環(huán)節(jié)采取強制規(guī)范(GMP)后，開始對獸藥流通領(lǐng)域進行整治。另外，從現(xiàn)在通過的GSP的單位來看，呈現(xiàn)出一個明顯的趨勢那就是連鎖經(jīng)營的越來越多，這也給經(jīng)銷商提供了一個很好的機會，如果你本身沒有能力通過GSP的驗收，那么就可以走加盟連鎖的路子，在江蘇最明顯的就是中牧和歐克，歐克當時已有20多家GSP連鎖店。經(jīng)營企業(yè)需要對首次進貨的獸藥生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品的合法性進行嚴格的審核，主要包括獸藥生產(chǎn)許可證、獸藥GMP證書及生產(chǎn)范圍、產(chǎn)品批準文號的審批件、標簽說明書的審批件，以及生產(chǎn)質(zhì)量管理情況、質(zhì)量信譽等內(nèi)容?，F(xiàn)有市場現(xiàn)狀決定了國內(nèi)大多獸藥經(jīng)銷商在管理上不了層次，經(jīng)營沒有主題和特色，服務(wù)水平低，充滿無序競爭和惡性競爭。當然，在市場環(huán)境改變的時候，一些經(jīng)銷商將被淘汰出局。但實施GSP后，處方藥與非處方藥分類管理，處方藥要經(jīng)執(zhí)業(yè)獸醫(yī)開具處方售賣。 2007年國家出臺雞蛋標準（2007年9月1日實施），雞蛋上用食品級油墨噴上產(chǎn)地及日期（經(jīng)檢驗合格的雞蛋，將附上一個“身份證”：在蛋身上噴涂“食用級”的紅色油墨，并標注產(chǎn)地、生產(chǎn)日，同時還貼“有機雞蛋”或“無公害雞蛋”等標志。因為連鎖店面只有達到一定密度，才能節(jié)省物流費用，但如果想達到兩個店互不干擾，那就在市場分配上有距離間隔，這就存在一種矛盾。尤其處方藥及非處方藥的分類管理制度，處方藥的銷售不像現(xiàn)在沒有限制，處方藥的銷售會有諸多限制，會沖擊生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)有處方藥的銷售模式，對處方藥的直營模式產(chǎn)生沖擊。市場競爭表現(xiàn)的是企業(yè)實力的競爭、銷售模式的競爭和技術(shù)服務(wù)競爭，單一的經(jīng)銷店將很難存活。市場環(huán)境的變化，營銷主體的變更，行業(yè)發(fā)展的要求，使得與此相對應(yīng)的精耕細作的理念被更多實踐。五、GSP時代用自己的方式做營銷　 眾所周知，獸藥GMP的強制實施，改變了中國獸藥生產(chǎn)格局。養(yǎng)殖戶購買獸藥產(chǎn)品越來越理智，他們迫切需要良好、專業(yè)的技術(shù)服務(wù)，指導(dǎo)他們進行合理、有效的臨床用藥，提高產(chǎn)品的使用價值，發(fā)揮產(chǎn)品的最高效果值，解決遇到的實際問題，獸藥GSP連鎖經(jīng)營的實施在這一點上將充分展現(xiàn)它獨特的魅力。對于不能提高的GSP企業(yè)再進行二輪淘汰。全國型和地區(qū)型的主導(dǎo)經(jīng)營企業(yè)將會出現(xiàn)。其中又可以分為全國范圍和地區(qū)范圍兩種。企業(yè)只利用代理商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。，防止串貨的發(fā)生。　　四、企業(yè)直銷制：獸藥生產(chǎn)企業(yè)不通過代理商，直接向獸醫(yī)或養(yǎng)殖場進行銷售的方式。三是緊急疫情出現(xiàn)難以滿足客戶需要（運距長、配送難）?！?目前，各個企業(yè)經(jīng)常采用的是以上多種模式的組合。養(yǎng)殖戶大多對獸藥知識了解較少，直接從廠家發(fā)藥往往會造成藥物濫用。，進價、零售價由生產(chǎn)企業(yè)掌握，經(jīng)銷商對此無能為力，因此不會出現(xiàn)價格競爭，有利于保證較高的利潤率。其優(yōu)點在于：、信譽等優(yōu)勢開展產(chǎn)品的宣傳推廣工作，獸藥生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)銷商門市派駐技術(shù)型協(xié)銷員要比經(jīng)營企業(yè)的代表可信得多?！?區(qū)域完全總代理制的優(yōu)點一是可以充分利用獸藥GSP企業(yè)在當?shù)氐馁Y源優(yōu)勢，如政策、關(guān)系群、分銷渠道等進行獸藥的宣傳、推廣、分銷和返款工作。(是以市場需要來整合生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)方向，稱之為逆向整合)　　獸藥經(jīng)營企業(yè)的營銷模式變革　 GSP在實施中，獸藥經(jīng)營行業(yè)會出現(xiàn)四種典型模式。而一些無法達標的小企業(yè)，也不會輕易退出市場，甚至短期內(nèi)要反彈。獸藥GSP連鎖店在試驗設(shè)備方面相對完善，確保技術(shù)人員能充分發(fā)揮自身的技術(shù)水平，能更好地發(fā)揮作用?！?部分獸藥經(jīng)營企業(yè)將會逐漸面臨退出市場或被重組，大體系、大連鎖、大流通、大協(xié)作將是今后獸藥流通市場的主要發(fā)展