溫馨家園后期策略報告地產(chǎn)策劃(存儲版)
【正文】 不夠。 主標 1， 是對園內(nèi)木椅的描述，這與有錢人食不厭精后愛吃小米粥是一個心態(tài)，不然這個點可能還會成為提升形象的障礙。 主標 1， 無論多么成熟，也很難不介意地與草根階層住一起的， 附庸風雅與自識清高是不能視而不見的兩種購房誘因。 庫下載 第三步：對購房者心態(tài)更到位的把握 主標 1： 混聚的時代，群分的價值 主標 2： 微利的時代，增值的價值 主標 3： 急功的時代，漸入的價值 副 標： 我來了，就住這 畫面相應調(diào)整，其它不變。 庫下載 說明： 不把所有賣點全放在“環(huán)境”這個藍子里 “世界上并不缺少美，只是缺少美的發(fā)現(xiàn)”。 庫下載 全盤否定 以前的作法本身就是片面的、不科學的。 庫下載 二、為什么會在這里？ （一）客觀原因： 臨街環(huán)境的噪音，影響客房購房熱情； 周邊配套不齊全，這是三房買家的顧慮； 部分戶型設計有問題，如 120的受歡迎， 116的卻挨冷落； 附近樓盤價格優(yōu)勢較強，而溫馨偏高； 地理位置欠佳，業(yè)主對該地段產(chǎn)生的心理認同價格和心 理期待價格都不高； 人們的兩難選擇在于：可以選擇同地段其他樓盤，也可 選擇有相似價位的其他地段。然而，這一慣例在溫馨家園卻受到挑戰(zhàn) 銷售不盡如人意。因為，即使是一個略有規(guī)劃的大眾化樓盤也完全可以如此自詡， 8000元的價格很難被有錢人接受就不足為怪了。 另一方面，是不是對樓盤形象界定清楚了，就可以睡安穩(wěn)覺，廣告表現(xiàn)上 僅說形象就足夠了？或者將園林表現(xiàn)更充分些、與享受生活結(jié)合得更緊密些就可以搞掂，就能“一招鮮，吃遍天”了
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