溫馨家園后期策略報(bào)告地產(chǎn)策劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 不夠。 主標(biāo) 1， 是對(duì)園內(nèi)木椅的描述，這與有錢人食不厭精后愛吃小米粥是一個(gè)心態(tài)，不然這個(gè)點(diǎn)可能還會(huì)成為提升形象的障礙。 主標(biāo) 1， 無(wú)論多么成熟，也很難不介意地與草根階層住一起的， 附庸風(fēng)雅與自識(shí)清高是不能視而不見的兩種購(gòu)房誘因。 庫(kù)下載 第三步：對(duì)購(gòu)房者心態(tài)更到位的把握 主標(biāo) 1： 混聚的時(shí)代，群分的價(jià)值 主標(biāo) 2： 微利的時(shí)代，增值的價(jià)值 主標(biāo) 3： 急功的時(shí)代，漸入的價(jià)值 副 標(biāo)： 我來(lái)了，就住這 畫面相應(yīng)調(diào)整，其它不變。 庫(kù)下載 說明： 不把所有賣點(diǎn)全放在“環(huán)境”這個(gè)藍(lán)子里 “世界上并不缺少美，只是缺少美的發(fā)現(xiàn)”。 庫(kù)下載 全盤否定 以前的作法本身就是片面的、不科學(xué)的。 庫(kù)下載 二、為什么會(huì)在這里？ （一）客觀原因： 臨街環(huán)境的噪音，影響客房購(gòu)房熱情； 周邊配套不齊全，這是三房買家的顧慮； 部分戶型設(shè)計(jì)有問題，如 120的受歡迎， 116的卻挨冷落； 附近樓盤價(jià)格優(yōu)勢(shì)較強(qiáng)，而溫馨偏高； 地理位置欠佳，業(yè)主對(duì)該地段產(chǎn)生的心理認(rèn)同價(jià)格和心 理期待價(jià)格都不高； 人們的兩難選擇在于：可以選擇同地段其他樓盤，也可 選擇有相似價(jià)位的其他地段。然而，這一慣例在溫馨家園卻受到挑戰(zhàn) 銷售不盡如人意。因?yàn)?，即使是一個(gè)略有規(guī)劃的大眾化樓盤也完全可以如此自詡， 8000元的價(jià)格很難被有錢人接受就不足為怪了。 另一方面，是不是對(duì)樓盤形象界定清楚了，就可以睡安穩(wěn)覺，廣告表現(xiàn)上 僅說形象就足夠了？或者將園林表現(xiàn)更充分些、與享受生活結(jié)合得更緊密些就可以搞掂，就能“一招鮮，吃遍天”了
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