某汽車銷售公司4s店品牌運(yùn)作管理手冊(cè)(存儲(chǔ)版)
【正文】 徹執(zhí)行、建立維護(hù)品牌資產(chǎn)，確保所負(fù)責(zé)品牌的 區(qū)域市場(chǎng)份額、利潤(rùn)和投資回報(bào)的最大化。 公司的品牌的目標(biāo)人群、市場(chǎng)定位和品牌內(nèi)涵等由公司經(jīng)營(yíng)管理 中心討論確定并形成規(guī)劃方案交由分公司組織實(shí)施；各市場(chǎng)經(jīng)理 (專員 )負(fù)責(zé)各自品 牌規(guī)劃的分解和實(shí)施。 提高廣告的投入產(chǎn)出比。 建立品牌優(yōu)勢(shì)。 公司將實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略以占領(lǐng)多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額；通過(guò)品牌管理，提升公司各品牌形象；完成公司戰(zhàn)略任務(wù)，打造專業(yè)的汽車服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 各公司市場(chǎng)經(jīng)理（含專員）的職責(zé)。 加強(qiáng)企業(yè)品牌管理的意義 是整體品牌發(fā)展的需要。 告之性廣告目標(biāo)提高多少，如知名度、認(rèn)知度。 怎樣評(píng)估和選擇細(xì)分市場(chǎng)？ 選擇哪些媒體，怎樣組合作用？ 廣告設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用多少？ 各相關(guān)部門、用戶對(duì)廣告計(jì)劃有何意見(jiàn) 建議？ 市場(chǎng)推廣策劃方案由市場(chǎng)經(jīng)理擬訂，包括銷售、售后重點(diǎn)及促銷方案，以及預(yù)期效果分析。 編制市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算時(shí)不能將年 度任務(wù)和預(yù)算按比例平均分配，需要根據(jù)市場(chǎng)波動(dòng)情況來(lái)確定月度預(yù)算。 其上級(jí)部門批準(zhǔn)后，由品牌部進(jìn)行統(tǒng)一管理及制作；上級(jí)部門不批準(zhǔn)，交由品牌部下發(fā)相應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)理（專員），修改后再經(jīng)流程申報(bào)執(zhí)行 。 附件： 廣告宣傳物品申請(qǐng)制作表 廣告宣傳物品申請(qǐng)制作表 (單位 :米 ) (單位 :米 ) (單位 :平方米 ) 元 元 元 元 月 發(fā)布費(fèi)支付季度和金額(含轉(zhuǎn)款費(fèi) ,市容工商費(fèi) ) 序號(hào) 城市 4s 店類型 發(fā)布形式 制作項(xiàng)目 數(shù)量 金額 畫面尺寸 寬 (長(zhǎng) ) 畫面尺寸 高 (寬 ) 畫面面積 畫面制作費(fèi)用 畫面安裝費(fèi) 畫面運(yùn)輸費(fèi) 其它費(fèi)用 (含發(fā)布費(fèi)、租賃費(fèi)、管理費(fèi) ) 發(fā)布時(shí)間段 付款方式 需付款金額 申請(qǐng)人 分公司總經(jīng)理 經(jīng)營(yíng)管理中心 營(yíng)銷總監(jiān) 完成采購(gòu)招標(biāo)后將會(huì)下發(fā)采購(gòu) 《廣告宣傳物品采購(gòu)匯總列表》和《常規(guī)廣告宣傳物品采購(gòu)申請(qǐng)表》 。 經(jīng)營(yíng)管理中心根據(jù)各公司庫(kù)存實(shí)際情況合理調(diào)配促銷物料。 9）各公司市場(chǎng)部對(duì)宣傳物料負(fù)責(zé)，對(duì)于超過(guò)實(shí)際使用情況的物料將對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰。 與競(jìng)爭(zhēng)者比較，優(yōu)勢(shì)在哪里，有什么劣勢(shì)？ 市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里，潛在市場(chǎng)在哪里？ 4 消費(fèi)者分析，確定廣告受眾 一般常規(guī)調(diào)研計(jì)劃由經(jīng)營(yíng)管理部督導(dǎo)批準(zhǔn)直接進(jìn)入市場(chǎng)調(diào)研流程。 報(bào)表附件 \申報(bào)表格實(shí)施 標(biāo)準(zhǔn) 基礎(chǔ)表格 公司 時(shí)間 來(lái)電量 來(lái)店量 月銷售量 車型 來(lái)電、來(lái)店客戶類型 銷售新增客戶數(shù) 售后新增客戶數(shù) 新增客戶類型（ H/A/B/C/O） 本月市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算 本月實(shí)際發(fā)生費(fèi)用 合計(jì) 累計(jì)預(yù)算使用 本月市場(chǎng)活動(dòng)類型 購(gòu)車信息來(lái)源 銷售 售后 金額 百分比 序號(hào) 時(shí)間 姓名 出生日期 年齡 聯(lián)系電話 地址 職業(yè) 職務(wù) 聯(lián)系方式 銷售 售后 購(gòu)買類型 購(gòu)車型號(hào) 私車/公車 進(jìn)廠時(shí)間 維修項(xiàng)目 1 2 3 4 各公司市場(chǎng)部按月度提供月度 促銷計(jì)劃，每月 5 日前提交下月促銷計(jì)劃。 經(jīng)營(yíng)管理中心和市場(chǎng)部對(duì)活動(dòng)執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查，并對(duì)活動(dòng)中
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1