某汽車4s店活動方案(存儲版)
【正文】 012年1月1日~1月3日 活動內(nèi)容：根據(jù)國家放假時間，元旦是有三天假期。體現(xiàn)輕松、時尚主題、優(yōu)惠措施。試乘試駕X景。所以經(jīng)銷商邀約，組織新車主和潛在客戶進行一次有新意的節(jié)前歡樂互動游戲的促銷活動，一方面可以調(diào)節(jié)客戶歡樂購車心理，另方面激發(fā)潛在客戶盡快購買YJ汽車，提高銷量。這種活動方式是一般的節(jié)日促銷方式，缺乏一定的新意。二等獎5名：送價值1000元精品禮包。達標獎：活動期間銷售量達到5臺車的銷售顧問獎勵600元。第三篇：汽車4S店春節(jié)活動方案汽車4S店春節(jié)活動方案一、活動背景為了更好地利用春節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日，開展假日營銷，規(guī)劃以“豪禮迎新年，春節(jié)購車七天樂”為主題的暖場活動?；顒悠陂g銷售量達到7臺車的銷售顧問獎勵900元。第二篇：汽車4S店情人節(jié)活動方案汽車4S店情人節(jié)活動方案一、活動背景“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。當上海永達發(fā)現(xiàn)自己的專賣店在挖掘了第一桶金之后，沒有繼續(xù)發(fā)展的資源時，它開始考慮進入社區(qū)的路子。日前奇瑞就充分考慮到了發(fā)展趨勢，推出了“限區(qū)域獨家特許連鎖經(jīng)營模式”，其核心內(nèi)容也是興建大型的4S專營店，但是和別的品牌專營店有所不同的是，未來奇瑞的4S店在計劃中還將建設(shè)若干附屬店，它們的關(guān)系被稱之為“旗艦店”和“社區(qū)店”。服務(wù)在社區(qū)建立連鎖的快修店★雖然從目前來看，4S店最大的功能是賣車，但從長遠來看，其更大的功能則是售后服務(wù)。通過這種活動，車主會感到勤和是一個充滿朝氣和活力的集體，從而增加勤和品牌的知名度和美譽度。勤和說他們已經(jīng)很有意識地在培養(yǎng)自己的品牌。這些做法顯然是汽車廠商所不允許的，但許多4S店為了生存不得不如此，廠商也“體諒”4S店的難處，許多廠商對待4S店經(jīng)常也就是睜一只眼閉一只眼了?！锂斎?，也有許多4S店經(jīng)銷商在汽車集貿(mào)市場內(nèi)租一間辦公室稱咨詢處或服務(wù)處是為了賣更多的車，與4S店相比，汽車集貿(mào)市場的人氣要旺得多。一般而言，在4S店零部件的進銷比是4～8倍。尤其是分期付款的車主，由于必須做全險，經(jīng)銷商從中拿到的回扣會更多。除本田外，奧迪和君威也都是加價銷售，如果你現(xiàn)在代理了這幾種車型，基本上就可以“睜著眼收錢”了。也就是說，不僅要選擇汽車廠商目前生產(chǎn)的產(chǎn)品，更要看企業(yè)品牌的知名度和企業(yè)的發(fā)展后勁，這種后勁主要是指企業(yè)品牌打造的力度和推出新車型的頻率速度。同國外成熟的4S店對比，國內(nèi)的4S店投資規(guī)模大，建設(shè)也相當豪華，很多硬件設(shè)施建設(shè)比國外要高很多，但管理服務(wù)水平卻未必比得上國外。無疑，4S店已經(jīng)成為目前汽車經(jīng)銷領(lǐng)域投資熱點，盡管這種銷售模式由于投資風(fēng)險偏大、銷售品種單一、網(wǎng)點布局分散等原因，受到一些業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑，但出于種種原因和經(jīng)銷某些品牌短期就可收回投資的巨大利益誘惑，從汽車生產(chǎn)企業(yè)到經(jīng)銷商，對建設(shè)4S店的熱情依然不減。但什么才是好的汽車廠商的標準呢？一位權(quán)威人士認為，在目前，每家汽車廠商的政策都差不多，主要是廠商品牌和產(chǎn)品的競爭。北京的一家盈利最少的本田4S店，去年的凈利潤也達到了400萬元。由于經(jīng)銷商掌握著80%的客戶資源，并且個人貸款對銀行而言又是絕對的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，所以保險公司不得不以高回扣拉攏車商，有時一份新車保險，保險公司要返還給汽車經(jīng)銷商60%。但也有許多購買經(jīng)濟型轎車的車主不愿到4S店做維修和養(yǎng)護，原因是4S店價格太高。一般的做法，如北京是在亞運村汽車交易市場或北方汽車交易市場再申請一個攤位，或者在這些地方找合作對象，以使業(yè)務(wù)延伸。這樣一來，4S店形同虛設(shè)，對消費者而言沒有任何意義，其主要功能就變成了批發(fā)汽車和做售后服務(wù)?！餂]有自己的品牌優(yōu)勢只能永遠處于被動的位置。在勤和看來，這是增強凝聚力的一種方式。美國雪佛蘭公司的汽車銷售員吉拉德創(chuàng)下了汽車推銷員吉尼斯紀錄，他有豐富的汽車知識和推銷經(jīng)驗，與客戶保持長久聯(lián)系，并善于從老客戶中獲得新客戶。這種矛盾目前已經(jīng)暴露在經(jīng)銷商面前，專家表示，售后服務(wù)今后應(yīng)該向社區(qū)發(fā)展，形成連鎖的售后服務(wù)體系，快修店將成今后的發(fā)展趨勢。其實，奇瑞模式與已經(jīng)獲得成功的永達模式頗有幾分相似之處。永達就打入這個市場，利用自己的品牌優(yōu)勢聯(lián)合了一大批無法經(jīng)營下去的小門臉做快修店。達標獎：活動期間銷售量達到5臺車的銷售顧問獎勵600元。抽獎等活動要有秩序，不要大聲喧嘩。四、活動考核活動期間每個銷售顧問任務(wù)5臺車，約客數(shù)20批，未完成訂單或約客目標80%的扣200元/人。，中獎率百分之百：一等獎2名：送價值5000元蘋果IPAD1臺(獎
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