某汽車4s店活動(dòng)方案(存儲版)
【正文】 012年1月1日~1月3日 活動(dòng)內(nèi)容：根據(jù)國家放假時(shí)間，元旦是有三天假期。體現(xiàn)輕松、時(shí)尚主題、優(yōu)惠措施。試乘試駕X景。所以經(jīng)銷商邀約，組織新車主和潛在客戶進(jìn)行一次有新意的節(jié)前歡樂互動(dòng)游戲的促銷活動(dòng)，一方面可以調(diào)節(jié)客戶歡樂購車心理，另方面激發(fā)潛在客戶盡快購買YJ汽車，提高銷量。這種活動(dòng)方式是一般的節(jié)日促銷方式，缺乏一定的新意。二等獎(jiǎng)5名：送價(jià)值1000元精品禮包。達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：活動(dòng)期間銷售量達(dá)到5臺車的銷售顧問獎(jiǎng)勵(lì)600元。第三篇：汽車4S店春節(jié)活動(dòng)方案汽車4S店春節(jié)活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景為了更好地利用春節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日，開展假日營銷，規(guī)劃以“豪禮迎新年，春節(jié)購車七天樂”為主題的暖場活動(dòng)?；顒?dòng)期間銷售量達(dá)到7臺車的銷售顧問獎(jiǎng)勵(lì)900元。第二篇：汽車4S店情人節(jié)活動(dòng)方案汽車4S店情人節(jié)活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。當(dāng)上海永達(dá)發(fā)現(xiàn)自己的專賣店在挖掘了第一桶金之后，沒有繼續(xù)發(fā)展的資源時(shí)，它開始考慮進(jìn)入社區(qū)的路子。日前奇瑞就充分考慮到了發(fā)展趨勢，推出了“限區(qū)域獨(dú)家特許連鎖經(jīng)營模式”，其核心內(nèi)容也是興建大型的4S專營店，但是和別的品牌專營店有所不同的是，未來奇瑞的4S店在計(jì)劃中還將建設(shè)若干附屬店，它們的關(guān)系被稱之為“旗艦店”和“社區(qū)店”。服務(wù)在社區(qū)建立連鎖的快修店★雖然從目前來看，4S店最大的功能是賣車，但從長遠(yuǎn)來看，其更大的功能則是售后服務(wù)。通過這種活動(dòng)，車主會(huì)感到勤和是一個(gè)充滿朝氣和活力的集體，從而增加勤和品牌的知名度和美譽(yù)度。勤和說他們已經(jīng)很有意識地在培養(yǎng)自己的品牌。這些做法顯然是汽車廠商所不允許的，但許多4S店為了生存不得不如此，廠商也“體諒”4S店的難處，許多廠商對待4S店經(jīng)常也就是睜一只眼閉一只眼了。★當(dāng)然，也有許多4S店經(jīng)銷商在汽車集貿(mào)市場內(nèi)租一間辦公室稱咨詢處或服務(wù)處是為了賣更多的車，與4S店相比，汽車集貿(mào)市場的人氣要旺得多。一般而言，在4S店零部件的進(jìn)銷比是4～8倍。尤其是分期付款的車主，由于必須做全險(xiǎn)，經(jīng)銷商從中拿到的回扣會(huì)更多。除本田外，奧迪和君威也都是加價(jià)銷售，如果你現(xiàn)在代理了這幾種車型，基本上就可以“睜著眼收錢”了。也就是說，不僅要選擇汽車廠商目前生產(chǎn)的產(chǎn)品，更要看企業(yè)品牌的知名度和企業(yè)的發(fā)展后勁，這種后勁主要是指企業(yè)品牌打造的力度和推出新車型的頻率速度。同國外成熟的4S店對比，國內(nèi)的4S店投資規(guī)模大，建設(shè)也相當(dāng)豪華，很多硬件設(shè)施建設(shè)比國外要高很多，但管理服務(wù)水平卻未必比得上國外。無疑，4S店已經(jīng)成為目前汽車經(jīng)銷領(lǐng)域投資熱點(diǎn)，盡管這種銷售模式由于投資風(fēng)險(xiǎn)偏大、銷售品種單一、網(wǎng)點(diǎn)布局分散等原因，受到一些業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑，但出于種種原因和經(jīng)銷某些品牌短期就可收回投資的巨大利益誘惑，從汽車生產(chǎn)企業(yè)到經(jīng)銷商，對建設(shè)4S店的熱情依然不減。但什么才是好的汽車廠商的標(biāo)準(zhǔn)呢？一位權(quán)威人士認(rèn)為，在目前，每家汽車廠商的政策都差不多，主要是廠商品牌和產(chǎn)品的競爭。北京的一家盈利最少的本田4S店，去年的凈利潤也達(dá)到了400萬元。由于經(jīng)銷商掌握著80%的客戶資源，并且個(gè)人貸款對銀行而言又是絕對的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，所以保險(xiǎn)公司不得不以高回扣拉攏車商，有時(shí)一份新車保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司要返還給汽車經(jīng)銷商60%。但也有許多購買經(jīng)濟(jì)型轎車的車主不愿到4S店做維修和養(yǎng)護(hù)，原因是4S店價(jià)格太高。一般的做法，如北京是在亞運(yùn)村汽車交易市場或北方汽車交易市場再申請一個(gè)攤位，或者在這些地方找合作對象，以使業(yè)務(wù)延伸。這樣一來，4S店形同虛設(shè)，對消費(fèi)者而言沒有任何意義，其主要功能就變成了批發(fā)汽車和做售后服務(wù)?！餂]有自己的品牌優(yōu)勢只能永遠(yuǎn)處于被動(dòng)的位置。在勤和看來，這是增強(qiáng)凝聚力的一種方式。美國雪佛蘭公司的汽車銷售員吉拉德創(chuàng)下了汽車推銷員吉尼斯紀(jì)錄，他有豐富的汽車知識和推銷經(jīng)驗(yàn)，與客戶保持長久聯(lián)系，并善于從老客戶中獲得新客戶。這種矛盾目前已經(jīng)暴露在經(jīng)銷商面前，專家表示，售后服務(wù)今后應(yīng)該向社區(qū)發(fā)展，形成連鎖的售后服務(wù)體系，快修店將成今后的發(fā)展趨勢。其實(shí)，奇瑞模式與已經(jīng)獲得成功的永達(dá)模式頗有幾分相似之處。永達(dá)就打入這個(gè)市場，利用自己的品牌優(yōu)勢聯(lián)合了一大批無法經(jīng)營下去的小門臉做快修店。達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：活動(dòng)期間銷售量達(dá)到5臺車的銷售顧問獎(jiǎng)勵(lì)600元。抽獎(jiǎng)等活動(dòng)要有秩序，不要大聲喧嘩。四、活動(dòng)考核活動(dòng)期間每個(gè)銷售顧問任務(wù)5臺車，約客數(shù)20批，未完成訂單或約客目標(biāo)80%的扣200元/人。，中獎(jiǎng)率百分之百：一等獎(jiǎng)2名：送價(jià)值5000元蘋果IPAD1臺(獎(jiǎng)
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