【正文】 各銷售經(jīng)理、售后經(jīng)理嚴格按照標準陳列圖進行擺放，銷售經(jīng)理和售后經(jīng) 理是第一責任人。 所有對外發(fā)生市場費用必須簽訂相關合同。 各公司每月商務政策需抄備市場部和經(jīng)營管理中心品牌部。 市場經(jīng)理（專員 ）對市場活動的策劃及其最終達成的效果負責。 3)市場策劃書必須由市場部經(jīng)理（專員）提交。 如何把潛在消費者轉化為實際購買者？ 本次的營銷目標市場在哪里？ 市場上同類產(chǎn)品有哪些，特點是什么？ 7） 各部門領取市場物料時必須妥善保管，對于在規(guī)定期限內造成物料損壞的應照價賠償 。 要盡量減少呆滯物品的產(chǎn)生，盡量降低物品的成本，提高物品的利用率。 廣告宣傳物品制作完成后，按照廣告宣傳物品管理流程發(fā)放 。 具體流程標準 流程圖 流程說明： 各品牌擬定廣告宣傳方案時，由申請表格的市場部人員提報，并按流程要求填寫《品牌物料制作申請表》 。 銷 售百分比法用在年度、季度、費用預算時。 本次推廣計劃有什么問題與不足，怎樣解決下期有哪些改進措施？ 掌握了這些節(jié)點和方法，按以下流程進行市場活動的審批。 怎樣改進修正廣告效果，運用于下期廣告活動？ 人力推銷、直效營銷是否需要，如何展開？ 7 市場預算制定 創(chuàng)意表面的效果如何？ 協(xié)助銷售的促進，提升指標是多少？ 2 目標市場策略確定 品牌宣傳活動需要通過市場調研定期評估，對于出現(xiàn)的問題，要 及時 予以糾正，使品 牌不斷增值。 向品牌督導匯報工作。 負責品牌視覺識別管理，制定品牌管理規(guī)范如品牌手冊的發(fā)放。 品牌戰(zhàn)略在公司的實際執(zhí)行過程中往往會與公司的其他戰(zhàn)略（如財務戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略等等）發(fā)生沖突，期間經(jīng)常會導致品牌戰(zhàn)略實施 的偏離，需要公司從戰(zhàn)略層面把握和 協(xié)調，加以解決。 品牌管理 適用范圍 品牌管理通過為消費者提供一個長期穩(wěn)定的風格、利益、服務和質量，使品牌價值最大化。 品牌管理是通過日常管理行為逐步實 現(xiàn)品牌定位的內涵，貫徹公司品牌戰(zhàn)略，從而達到品牌管理的目標。 品牌部的職責 對公司品牌進行戰(zhàn)略性管理，建立維護品牌資產(chǎn)，確保所負責品牌的市場份額、利潤和投資回報的最大化。 負責各公司（ 4s店）所轄區(qū)域的市場調研和分析，為本品牌區(qū)域市場策劃和區(qū)域營銷目標的制訂提供依據(jù)。 品牌識別的主要目的是幫助品牌與消費者之間建立良好的關系。 目標要針對哪一類消費群，各細分市場的消費特點是什么？ 3 確定市場推廣戰(zhàn)略和實施策略 公關活動怎樣配合？ 市場活動實施前怎樣預測效果？ 根據(jù)以上確定的內容，如何完成書面廣告計劃書的編寫？ 市場經(jīng)理須對方案執(zhí)行情況進行監(jiān)督并做出分析總結。 xx 企業(yè) 海通企業(yè)月度、季度市場預算表 費用明細 頻次 預計銷量 預計效果 預算金額 其他配合促銷預算 合 計 合計 品牌物料制作流程 /圖 為了規(guī)范企 業(yè)各品牌市場部工作，整合品牌各項資源，為企業(yè)發(fā)展做好保障及服務。 ②若無庫存，可根據(jù)《廣告宣傳物品采購匯總列表》中應有的目錄進行選購，并填寫《常規(guī)廣告宣傳物品采購申請表》，標明品牌、項目、數(shù)量、金額、總計等，進行匯總；若遇列表中有項目選項，無要求屬性（品牌、規(guī)格等），可在備注中進行標注并提交。 廣宣物品由各公司市場部管理與控制，由經(jīng)營管理中心直接監(jiān)督。 4）物品的采購，要堅持“貨真價實”的原則，要有高度的成本觀念。 產(chǎn)品有什么特性？ 市場的發(fā)展動向？ 現(xiàn)消費者的產(chǎn)品或企業(yè)的態(tài)度？ 單次預算金額在￥ 20xx以上必須經(jīng)過財務部進行預算分析并簽署同意方可執(zhí)行。 市場部每季度最后一個月 20 日前提交下季度促銷計劃。 二、收集范圍以及提交實施標準 目的：數(shù)據(jù)是所有市場活動的基礎，市場部對數(shù)據(jù)做出合理的分析和科學的預測。 每季度第一周召開季度市場部會議，提交上季度總結和本季度市場計劃。 企業(yè)統(tǒng)一廣宣合同背面須有企業(yè)品牌督導和營銷總監(jiān)等責任人簽確后方可正式簽署 各公司廣宣合同背面須有公司總經(jīng)理、企業(yè)品牌督導和營銷總監(jiān)等責任人簽確后方可正式簽署 ,廣宣合同甲方代表 人為市場經(jīng)理（專員） 五、展廳管理 目的：展廳是的布置體現(xiàn)品牌文化，為了規(guī)范布置標準，特制定本標準。 附件 季度促銷計劃 月度促銷計劃 三環(huán)海通企業(yè)印刷 促銷效果分析表 三環(huán)海通設計合同. doc 三環(huán)海通企業(yè)廣告 三環(huán)海通企業(yè)場地 租賃合同 市場策劃書 品牌物料申請制作 表 。 在核銷過程中如發(fā)現(xiàn)有任何弄虛作假行為，則該筆費用不得進行核銷，并不得在下次核銷中重復出現(xiàn)，同時對相關責任人進行處罰直至開除。 三、品牌會議流程實施標準 目的：品牌會議是保證信息傳達的重要途徑，定期召開品牌會議為品牌工作及時調整方向。 經(jīng)營管理中心對市場部進行職能管理，對核批后的市場推廣策劃方案具最終解釋權并對企業(yè)整體市場活動的效果負責。（例： 1 月 5 日提交 2 月促銷計劃。 重大專項調研計劃按調研立項流程執(zhí)行 ,由財務中心進行預算分析。 現(xiàn)有消費群有何特點，詳細描述生活形態(tài)？ 競爭者的產(chǎn)品定位策略？ 10）各部門領用市場物料時必須進行登記 ,對于在活動期間內沒有使用完的物料必須歸還 ,市場部經(jīng)理（專員）做好登記工作備查。 物品的分類、核算與訂購： 1)根據(jù)本公司各品牌市場部門的實際情況，可分為三大類： ①常規(guī)類（詳見物料管理） ②消耗類 ③管制類 2）經(jīng)營管理中心根據(jù)提交計劃中所提供的信息，核算物品，編制好物 品訂購計劃，通知采購部訂購。 1品牌物料管理制度 具體流程標準 廣宣物品由品牌部統(tǒng)一核算、計劃。 企業(yè)品牌部審核流程完成后， 48小時內給予 答復，溝通采購 (制作 )流程及數(shù)量等 。 在實際操作過程中出現(xiàn)跨月度或者季度、年度的費用支出，在簽訂協(xié) 議的當月沖減預算，并在未來相關受益月份不以實際發(fā)生的時候來計算。 市場推廣策劃方案須備份至品牌督導、營銷總監(jiān)、財務總監(jiān)處，由市場經(jīng)理（專員）負責。 召開廣告公司，相關部 門，經(jīng)銷商等論證評估會議 的結論如何。 媒介發(fā)布費用占多少？ 被選擇哪些媒體的受眾覆蓋率、數(shù)量、成本指標怎樣？ 目標市場在哪里，與企業(yè)目標市場和營銷目標市場的關系如何？ 通過企業(yè)品牌的建設，對各產(chǎn)品品牌提供支持和保護。 負責品牌營銷戰(zhàn)略在本區(qū)域的貫