【正文】 各銷售經(jīng)理、售后經(jīng)理嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)陳列圖進(jìn)行擺放，銷售經(jīng)理和售后經(jīng) 理是第一責(zé)任人。 所有對(duì)外發(fā)生市場費(fèi)用必須簽訂相關(guān)合同。 各公司每月商務(wù)政策需抄備市場部和經(jīng)營管理中心品牌部。 市場經(jīng)理（專員 ）對(duì)市場活動(dòng)的策劃及其最終達(dá)成的效果負(fù)責(zé)。 3)市場策劃書必須由市場部經(jīng)理（專員）提交。 如何把潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買者？ 本次的營銷目標(biāo)市場在哪里？ 市場上同類產(chǎn)品有哪些，特點(diǎn)是什么？ 7） 各部門領(lǐng)取市場物料時(shí)必須妥善保管，對(duì)于在規(guī)定期限內(nèi)造成物料損壞的應(yīng)照價(jià)賠償 。 要盡量減少呆滯物品的產(chǎn)生，盡量降低物品的成本，提高物品的利用率。 廣告宣傳物品制作完成后，按照廣告宣傳物品管理流程發(fā)放 。 具體流程標(biāo)準(zhǔn) 流程圖 流程說明： 各品牌擬定廣告宣傳方案時(shí)，由申請(qǐng)表格的市場部人員提報(bào)，并按流程要求填寫《品牌物料制作申請(qǐng)表》 。 銷 售百分比法用在年度、季度、費(fèi)用預(yù)算時(shí)。 本次推廣計(jì)劃有什么問題與不足，怎樣解決下期有哪些改進(jìn)措施？ 掌握了這些節(jié)點(diǎn)和方法，按以下流程進(jìn)行市場活動(dòng)的審批。 怎樣改進(jìn)修正廣告效果，運(yùn)用于下期廣告活動(dòng)？ 人力推銷、直效營銷是否需要，如何展開？ 7 市場預(yù)算制定 創(chuàng)意表面的效果如何？ 協(xié)助銷售的促進(jìn)，提升指標(biāo)是多少？ 2 目標(biāo)市場策略確定 品牌宣傳活動(dòng)需要通過市場調(diào)研定期評(píng)估，對(duì)于出現(xiàn)的問題，要 及時(shí) 予以糾正，使品 牌不斷增值。 向品牌督導(dǎo)匯報(bào)工作。 負(fù)責(zé)品牌視覺識(shí)別管理，制定品牌管理規(guī)范如品牌手冊(cè)的發(fā)放。 品牌戰(zhàn)略在公司的實(shí)際執(zhí)行過程中往往會(huì)與公司的其他戰(zhàn)略（如財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略等等）發(fā)生沖突，期間經(jīng)常會(huì)導(dǎo)致品牌戰(zhàn)略實(shí)施 的偏離，需要公司從戰(zhàn)略層面把握和 協(xié)調(diào)，加以解決。 品牌管理 適用范圍 品牌管理通過為消費(fèi)者提供一個(gè)長期穩(wěn)定的風(fēng)格、利益、服務(wù)和質(zhì)量，使品牌價(jià)值最大化。 品牌管理是通過日常管理行為逐步實(shí) 現(xiàn)品牌定位的內(nèi)涵，貫徹公司品牌戰(zhàn)略，從而達(dá)到品牌管理的目標(biāo)。 品牌部的職責(zé) 對(duì)公司品牌進(jìn)行戰(zhàn)略性管理，建立維護(hù)品牌資產(chǎn)，確保所負(fù)責(zé)品牌的市場份額、利潤和投資回報(bào)的最大化。 負(fù)責(zé)各公司（ 4s店）所轄區(qū)域的市場調(diào)研和分析，為本品牌區(qū)域市場策劃和區(qū)域營銷目標(biāo)的制訂提供依據(jù)。 品牌識(shí)別的主要目的是幫助品牌與消費(fèi)者之間建立良好的關(guān)系。 目標(biāo)要針對(duì)哪一類消費(fèi)群，各細(xì)分市場的消費(fèi)特點(diǎn)是什么？ 3 確定市場推廣戰(zhàn)略和實(shí)施策略 公關(guān)活動(dòng)怎樣配合？ 市場活動(dòng)實(shí)施前怎樣預(yù)測(cè)效果？ 根據(jù)以上確定的內(nèi)容，如何完成書面廣告計(jì)劃書的編寫？ 市場經(jīng)理須對(duì)方案執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督并做出分析總結(jié)。 xx 企業(yè) 海通企業(yè)月度、季度市場預(yù)算表 費(fèi)用明細(xì) 頻次 預(yù)計(jì)銷量 預(yù)計(jì)效果 預(yù)算金額 其他配合促銷預(yù)算 合 計(jì) 合計(jì) 品牌物料制作流程 /圖 為了規(guī)范企 業(yè)各品牌市場部工作，整合品牌各項(xiàng)資源，為企業(yè)發(fā)展做好保障及服務(wù)。 ②若無庫存，可根據(jù)《廣告宣傳物品采購匯總列表》中應(yīng)有的目錄進(jìn)行選購，并填寫《常規(guī)廣告宣傳物品采購申請(qǐng)表》，標(biāo)明品牌、項(xiàng)目、數(shù)量、金額、總計(jì)等，進(jìn)行匯總；若遇列表中有項(xiàng)目選項(xiàng)，無要求屬性（品牌、規(guī)格等），可在備注中進(jìn)行標(biāo)注并提交。 廣宣物品由各公司市場部管理與控制，由經(jīng)營管理中心直接監(jiān)督。 4）物品的采購，要堅(jiān)持“貨真價(jià)實(shí)”的原則，要有高度的成本觀念。 產(chǎn)品有什么特性？ 市場的發(fā)展動(dòng)向？ 現(xiàn)消費(fèi)者的產(chǎn)品或企業(yè)的態(tài)度？ 單次預(yù)算金額在￥ 20xx以上必須經(jīng)過財(cái)務(wù)部進(jìn)行預(yù)算分析并簽署同意方可執(zhí)行。 市場部每季度最后一個(gè)月 20 日前提交下季度促銷計(jì)劃。 二、收集范圍以及提交實(shí)施標(biāo)準(zhǔn) 目的：數(shù)據(jù)是所有市場活動(dòng)的基礎(chǔ)，市場部對(duì)數(shù)據(jù)做出合理的分析和科學(xué)的預(yù)測(cè)。 每季度第一周召開季度市場部會(huì)議，提交上季度總結(jié)和本季度市場計(jì)劃。 企業(yè)統(tǒng)一廣宣合同背面須有企業(yè)品牌督導(dǎo)和營銷總監(jiān)等責(zé)任人簽確后方可正式簽署 各公司廣宣合同背面須有公司總經(jīng)理、企業(yè)品牌督導(dǎo)和營銷總監(jiān)等責(zé)任人簽確后方可正式簽署 ,廣宣合同甲方代表 人為市場經(jīng)理（專員） 五、展廳管理 目的：展廳是的布置體現(xiàn)品牌文化，為了規(guī)范布置標(biāo)準(zhǔn)，特制定本標(biāo)準(zhǔn)。 附件 季度促銷計(jì)劃 月度促銷計(jì)劃 三環(huán)海通企業(yè)印刷 促銷效果分析表 三環(huán)海通設(shè)計(jì)合同. doc 三環(huán)海通企業(yè)廣告 三環(huán)海通企業(yè)場地 租賃合同 市場策劃書 品牌物料申請(qǐng)制作 表 。 在核銷過程中如發(fā)現(xiàn)有任何弄虛作假行為，則該筆費(fèi)用不得進(jìn)行核銷，并不得在下次核銷中重復(fù)出現(xiàn)，同時(shí)對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰直至開除。 三、品牌會(huì)議流程實(shí)施標(biāo)準(zhǔn) 目的：品牌會(huì)議是保證信息傳達(dá)的重要途徑，定期召開品牌會(huì)議為品牌工作及時(shí)調(diào)整方向。 經(jīng)營管理中心對(duì)市場部進(jìn)行職能管理，對(duì)核批后的市場推廣策劃方案具最終解釋權(quán)并對(duì)企業(yè)整體市場活動(dòng)的效果負(fù)責(zé)。（例： 1 月 5 日提交 2 月促銷計(jì)劃。 重大專項(xiàng)調(diào)研計(jì)劃按調(diào)研立項(xiàng)流程執(zhí)行 ,由財(cái)務(wù)中心進(jìn)行預(yù)算分析。 現(xiàn)有消費(fèi)群有何特點(diǎn)，詳細(xì)描述生活形態(tài)？ 競爭者的產(chǎn)品定位策略？ 10）各部門領(lǐng)用市場物料時(shí)必須進(jìn)行登記 ,對(duì)于在活動(dòng)期間內(nèi)沒有使用完的物料必須歸還 ,市場部經(jīng)理（專員）做好登記工作備查。 物品的分類、核算與訂購： 1)根據(jù)本公司各品牌市場部門的實(shí)際情況，可分為三大類： ①常規(guī)類（詳見物料管理） ②消耗類 ③管制類 2）經(jīng)營管理中心根據(jù)提交計(jì)劃中所提供的信息，核算物品，編制好物 品訂購計(jì)劃，通知采購部訂購。 1品牌物料管理制度 具體流程標(biāo)準(zhǔn) 廣宣物品由品牌部統(tǒng)一核算、計(jì)劃。 企業(yè)品牌部審核流程完成后， 48小時(shí)內(nèi)給予 答復(fù)，溝通采購 (制作 )流程及數(shù)量等 。 在實(shí)際操作過程中出現(xiàn)跨月度或者季度、年度的費(fèi)用支出，在簽訂協(xié) 議的當(dāng)月沖減預(yù)算，并在未來相關(guān)受益月份不以實(shí)際發(fā)生的時(shí)候來計(jì)算。 市場推廣策劃方案須備份至品牌督導(dǎo)、營銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)處，由市場經(jīng)理（專員）負(fù)責(zé)。 召開廣告公司，相關(guān)部 門，經(jīng)銷商等論證評(píng)估會(huì)議 的結(jié)論如何。 媒介發(fā)布費(fèi)用占多少？ 被選擇哪些媒體的受眾覆蓋率、數(shù)量、成本指標(biāo)怎樣？ 目標(biāo)市場在哪里，與企業(yè)目標(biāo)市場和營銷目標(biāo)市場的關(guān)系如何？ 通過企業(yè)品牌的建設(shè)，對(duì)各產(chǎn)品品牌提供支持和保護(hù)。 負(fù)責(zé)品牌營銷戰(zhàn)略在本區(qū)域的貫