【正文】 差距 市場費用預(yù)算方法 序號 方法名稱 操作方式要點 優(yōu)點 缺點 1 銷售 百分比法 根據(jù)上年度銷售額度或下年度銷售預(yù)測度來確 定基本的百分比廣告預(yù)算數(shù)額 根據(jù)當時經(jīng)濟發(fā)展和市場狀況進行調(diào)整后確定 與銷售掛勾 操作簡單 計算方便 采用廣泛 違背了廣告與銷售的互因果基本原則 非正常營銷狀況下起相反作用 費用支付機械，忽略了營銷環(huán)境的應(yīng)變力 2 廣告目標 達成法 先確定基本的銷售目標，再圍繞這一目標設(shè)定必須的廣告活動目標、規(guī)模、范圍及費用 系統(tǒng)性強，易接受 廣告費用額度較準確 廣告目標難量化 廣告動作中變化因素多，難以準確界定廣告效果 分析說明： 報告人： 解析說明： 以上 2 種方法將會結(jié)合使用。 在實際操作過程中出現(xiàn)跨月度或者季度、年度的費用支出，在簽訂協(xié) 議的當月沖減預(yù)算，并在未來相關(guān)受益月份不以實際發(fā)生的時候來計算。 在品牌物料制作方面，各品牌應(yīng)按計劃進行，通過申報 審批 制作 發(fā)放各項流程，進行統(tǒng)一管理，特制定以下流程 。 企業(yè)品牌部審核流程完成后， 48小時內(nèi)給予 答復(fù)，溝通采購 (制作 )流程及數(shù)量等 。 含有非《廣告宣傳物品采購匯總列表》應(yīng)有目錄選項的物品，可參考其設(shè)計方案，在《常規(guī)廣告宣傳物品采購申請表》空白欄，標明所需項目、數(shù)量、金額、總計等，進行匯總并提交。 1品牌物料管理制度 具體流程標準 廣宣物品由品牌部統(tǒng)一核算、計劃。 各公司市場部必須保障市場工作的正常運轉(zhuǎn)， 要做到物品的平衡、訂購、分配工作，做到經(jīng)濟、合理、及時、齊全地供應(yīng)各種物料 。 物品的分類、核算與訂購： 1)根據(jù)本公司各品牌市場部門的實際情況，可分為三大類： ①常規(guī)類（詳見物料管理） ②消耗類 ③管制類 2）經(jīng)營管理中心根據(jù)提交計劃中所提供的信息，核算物品，編制好物 品訂購計劃，通知采購部訂購。 ②編號入帳 ③歸入庫位 6）如在驗收過程中發(fā)現(xiàn)物料存在質(zhì)量問題，立即同經(jīng)營管理中心聯(lián)系，經(jīng)營管理中心根據(jù)各公司反饋情況向供應(yīng)商進行重新制作或退貨處理 。 10）各部門領(lǐng)用市場物料時必須進行登記 ,對于在活動期間內(nèi)沒有使用完的物料必須歸還 ,市場部經(jīng)理（專員）做好登記工作備查。 依據(jù)是否合理？ 2 同類產(chǎn)品分析 ，確定競爭對手 競爭者的產(chǎn)品定位策略？ 產(chǎn)品的市場占有率是多少，發(fā)展情況預(yù)測怎樣？ 現(xiàn)有消費群有何特點，詳細描述生活形態(tài)？ 潛在消費群消費習慣，生活形態(tài)，業(yè)余愛好，社會地位，社會關(guān)系？ 重大專項調(diào)研計劃按調(diào)研立項流程執(zhí)行 ,由財務(wù)中心進行預(yù)算分析。 2)各公司在單次推廣超過￥ 3000 元（包括直接及間接成本如：售后折扣等）必須提交策劃書。（例： 1 月 5 日提交 2 月促銷計劃。 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 27 28 29 30 31 xx 企業(yè) 海通月度促銷計劃 公司 時間 活動內(nèi)容 形式 頻次 預(yù)計銷量 預(yù)計來店來店量 預(yù)計費用 本月預(yù)算 累計預(yù)算使用率 預(yù)計制作費用 其它 權(quán)限及責任設(shè)定 總體原則：所有宣傳、推廣、讓利、促銷、對外發(fā)布信息、贈送、硬件制作、市場調(diào)研等活動均需要申報經(jīng)營管理中心批準后方可執(zhí)行。 經(jīng)營管理中心對市場部進行職能管理，對核批后的市場推廣策劃方案具最終解釋權(quán)并對企業(yè)整體市場活動的效果負責。 市場部經(jīng)理（專員）在得到企業(yè)經(jīng)營管理中心批準后，可以采用查看監(jiān)控錄像、客服回訪等方式對數(shù)據(jù)的真實性進行核查。 三、品牌會議流程實施標準 目的：品牌會議是保證信息傳達的重要途徑，定期召開品牌會議為品牌工作及時調(diào)整方向。 四、合同及報銷流程 目的：完善市場費用的報銷流程和報銷標準，保證費用發(fā)生的真實性。 在核銷過程中如發(fā)現(xiàn)有任何弄虛作假行為，則該筆費用不得進行核銷，并不得在下次核銷中重復(fù)出現(xiàn)，同時對相關(guān)責任人進行處罰直至開除。 每月最少更新一次標準陳列圖。 附件 季度促銷計劃 月度促銷計劃 三環(huán)海通企業(yè)印刷 促銷效果分析表 三環(huán)海通設(shè)計合同. doc 三環(huán)海通企業(yè)廣告 三環(huán)海通企業(yè)場地 租賃合同 市場策劃書