【正文】 式： 樓盤所在周邊區(qū)域，針對有效客群，采取點面結合的方式進行。 （ 3）道路戶外廣告 （ 4）道旗 （ 5）單張、直郵、夾報等 （ 6）樓書等現場銷售資料 （ 7）各類活動包裝 （ 8）其它 十、專案銷售隊伍建設方案 18 ?10建設目的和目標 ?10專案銷售人員入司標準及配置人數 ?10學習、培訓 10建設目的和目標 為進一步提高銷售隊伍整體素質和業(yè)務技能，使銷售隊伍向年輕化、專業(yè)化、知識化邁進，增強銷售人員敬業(yè)、奉獻、開拓、創(chuàng) 新精神，打造出一只行業(yè)內一流的銷售隊伍。 （二）銷售主管 具備銷售員基本條件。 （一）、一般培訓手冊： ①企業(yè)文化及投資商、發(fā)展商概況、業(yè)績簡要； ②房地產基本知識； ③禮儀；； ④銷售技巧； ⑤職業(yè)道德與操守； ⑥銷售軟件操作； 19 ⑦建筑文化鑒別與欣賞； ⑧房地產法律法規(guī)； ⑨園林環(huán)境藝術。 （四）專案銷售人員配置 建議配銷售人員 46 名； 10學習、培訓 根據實際需要，制定培訓計劃和方案。 業(yè)務能力：具備房地產行業(yè)基本知識；熟悉當地房地產市場現狀和相關法律、法規(guī)；具備一定的市場營銷專業(yè)知識和銷售經驗。 其他 舉辦 SP 大型活動 ，充分利用他們的龐大的銷售網絡，雙贏推廣。 工作內容：樓盤圍墻形象廣告、大型戶外廣告、道旗等 思路 2）：前期產品整體推廣包裝上更要精工細作，苦練內功。 廣告任務 采用常規(guī)廣告手法，對樓盤地段、環(huán)境、價格、品質等要素進行全面推廣 . 采用 SP 活動 ,加強對目標客群的定點定位攻勢 ,引導購買 . 持續(xù)傳播“尊貴生活倡導者！”的理念，贏得業(yè)主認同。 顯示開發(fā)商實力，增強目標客戶信心。 推廣策略二：生活理念營銷。一批是在市場預熱期內，通過內部認購和前期的一些的廣告宣傳積累下來的客戶；另一批是公司的關系戶。 價格升幅周期 價格升幅周期首先要根據開盤認購的速度來確定。 C 市場定價法 市場定價法就是根據市場價格的漲跌程度，計算出相應的銷售價格。這些內在的品牌價值是提升銷售價格的重要因素之一。 因為 物業(yè)類型 的區(qū)別， 本城 除 金泰山莊 外，其余樓盤并不具備可比性。 ?綜 合點 評 ：本 項 目的景 觀資 源豐富，是 慶 云景 觀環(huán) 境的集中地，也 給 本 項 目 帶 來很大的 賣 點，但在最近兩年此 項 目的周 邊 配套不全，生活品 質 相 對 落后，公園建成后，本 項 目將是 慶 云 縣 住宅市場 中最大的 閃 光點。 ?主力 戶 型： 130 平方米左右 錯層 的 160 平方米左右 ?最高價 : 1380 元 / ㎡ 最低 價： 1100 元 / ㎡均價： 1200 元 / ㎡ ?賣 點 ：地段、湖景、價格、 產 品 節(jié) 能、配套、 戶 型 設計 。但小區(qū)的位置相 對較 差，生活配套相 對較 少。有一定的市場，這給我們將要開發(fā)項 目提供了市場預知信息。 6 (三 ) 土地供求分析 從政府土地供應政策取向上看，國家一直限制高檔別墅供應，建造相當數量中低價房和經濟適用房，并出臺 90 m2以下硬性規(guī)定政策，以至別墅產品成為房地產市場中稀缺產品，需求空間迅速上升。消費者在選擇的時候尤其注重以下幾個方面： A房型 —— B 朝向 —— C 樓層 —— D 面積 —— E 景觀 —— F 位置 小結： 基于本案為別墅產 品，面積、景觀、位置將取到價格導向。項目周邊的企業(yè)高層。 （二）庭院別墅： 每棟門前的大面積綠化是本項目的一大亮點，將門前綠化升華為一定意義上的庭院將是本項目的主力賣點和訴求點之一。紫園 —— 營銷推廣方案 （一期） 前言 重要事項說明： 1．公司遵循的我國現有法律、法規(guī)、政策和所在地經濟環(huán)境無重大變化； 2．公司遵循的稅收制度和有關稅收優(yōu)惠政策無重大變化； 3．國家現行外匯匯率、銀行信貸利率在正常的范圍內變動； 4．公司項目開發(fā)經營計劃能如期實現； 5．公司項目開發(fā)所需資金如期到位； 6．公司開發(fā)經營所需的建筑材料價格及公司的開發(fā)產品的價格不會發(fā)生大的變動； 7．無其他不可預見因素和人力不可抗拒因素造成的重大不利影響。 （ 1）門前大面積綠化，包括喬木、灌木、花草。 216。 房地產市場的價格趨勢 (一 ) 宏觀環(huán)境分析 從宏觀經濟總量指標看，我國經濟發(fā)展入重化工業(yè)階段，住房、汽車、教育培訓將成為今后相當一段時期內的主要需求。 ?工程狀況 : 現房 ?管理費： 元 / ㎡ ?推出日期： 2020 年 10 月 1 日 ?交房日期：現房即住 ?裝修標準：毛坯 ?目標客戶群：慶云縣頂端購房消費者 ?主力戶型：項目為框架結構，已售的 20 多套中，客戶所選擇分隔的戶型多為 160 多平方米。 7 ?綜合點評：伴隨慶云縣廣場的建立，小區(qū)的物業(yè)價值將得到大幅度提高，小區(qū)的戶型比較齊全，從 75 平方米到 140 平方米滿足不同層次購房者的需求，但小區(qū)的規(guī)模較小，從規(guī)劃上可以看出 此項目的物業(yè)管理相對來說較差。 ?綜 合點 評 ：此小區(qū) 為慶 云 縣 首個 別 墅 項 目，其主要 針對 的目 標 客 戶 群是投 資 者，但其 銷 售狀況并不理想。 ?工程狀況 : 主體完成 ?物 業(yè) 管理公司： 元 / ㎡ ?推出 日期 2020 年 5 月 ?裝修 標 準： 簡 裝 ?目 標 客 戶 群：主要 針對鄉(xiāng)鎮(zhèn) 到 縣 城的置 業(yè) 者 ?主力 戶 型：二室二 廳 三室二 廳 ?最高價 : 1380 元 / ㎡ 最低價： 1100 元 / ㎡ 均價： 1300 元 / ㎡ ?賣 點 ：地段、 產 品的構造、物 業(yè) 、配套 設 施、建筑特點、 戶 型 ?綜 合點 評 ：此 項 目的性價比 較 高，目 標 客 戶 明確，但推廣的形式 過 于 單 一，不能有做到有的放矢，周 邊 的教育 設 施比 較 全。 ?綜 合點 評 ：本 項 目兩面 臨慶 云 縣 的主干道，其升 值 潛力 較 其它 項 目而言相 對 要大， 現 在其市場 的影響度 較 小，但小區(qū)的周 邊 配套相 對較 好，性價比 較 高。 ?5 內部價格因素： 項目的利潤目標及回款要求 項目的利潤目標分短期和長期，項目要達 到盈利目標主要是通過回款來實現。 常用的定價方法有 A成本定價法、 B 競爭定價法、 C市場定價法和 D 心理定價法。 公式： P=均價 f1 f2（ 1177。 價格技術調整 價格調整考慮到樓盤的促銷活動，給予一定的優(yōu)惠，刺激樓盤的銷售量快速攀升，在樓盤一旦出現銷售狀況不好的時候，適當推出一些變相的優(yōu)惠措施，保證價格穩(wěn)定，但又讓消費者能感到獲得很大利益，以此處理銷售遲緩的情況。我們建議對關系戶可以優(yōu)先選房，但必須在開盤前二星期以前 (選定房源時 )同公司簽定預訂協(xié)議，繳納預訂金，于預售證領取 3日