社會群體與消費(fèi)者購買行為(存儲版)
【正文】 時用以作為參照、比較的個人或群體。 某位消費(fèi)者感到那些有藝術(shù)氣質(zhì)和素養(yǎng)的人？ LOGO 三、決定參照群體影響強(qiáng)度的因素 (一）產(chǎn)品使用時的可見性 衣服 , 車 VS 維生素 ？ LOGO （二）產(chǎn)品的必需程度 當(dāng)產(chǎn)品必需性越不高，參考群體的影響就越高 比如你買牙膏和買電腦，參照群體對你的影響力哪個大 ？ LOGO （三）產(chǎn)品與群體的相關(guān)性 某種活動與群體的功能越有關(guān)系，個人在該活動中遵守群體規(guī)范的壓力就越大 。 大寶廣告：大寶明天見，大寶天天見。 LOGO （二）角色超載和角色沖突 角色超載 指個體超越了時間、金錢和精力所允許的限度而承擔(dān)太多的角色或承擔(dān)個體具有太多要求的角色。 :44:4201:44Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 23日星期四 1時 44分 42秒 01:44:4223 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 23日星期四 上午 1時 44分 42秒 01:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 23日星期四 1時 44分 42秒 01:44:4223 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 王石先生華山形象廣告 60秒 標(biāo)清 .flv LOGO 第三節(jié) 角色與購買行為 一、角色概述 個體在特定社會或群體中占有的位置和被社會或群體所規(guī)定的行為模式。 劉翔代言 NIKE跨欄篇 標(biāo)清 .flv LOGO （二）專家效應(yīng) 專家由于其豐富的知識 ,使其在介紹、推薦產(chǎn)品與服務(wù)時較一般人更具權(quán)威性。 若消費(fèi)者認(rèn)為某個群體能夠提供可靠的信息和專家意見，他就會接受群體提供的信息。 LOGO 三、與消費(fèi)者密切相關(guān)的社會群體 （一）家庭 人的一生大部分時間是在家庭里度過，家庭成員的言行舉止、觀念和信念都會影響到自己的購買行為 （二）朋友 對消費(fèi)者的行為影響僅次
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