【正文】 信你的產(chǎn)品比他們國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品更為物美價廉。他們常常會采用招標的方式進行國際貿(mào)易，為達目的，會采取各種離間手段，讓爭取合同的對手之間競相壓價，相互殘殺，最后從中漁利。在完成談判簽約時，喜歡使用合作對象的語言、英語、韓語三種文字簽訂合同。因此與他們談判前，應充分了解產(chǎn)品的市場行情。 22 三月 202311:02:20 上午 11:02:20三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 21三月 2111:02:2023:02:20March 22, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:02:2111:02:2111:02Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。 11:02:21 上午 11:02 上午 11:02:21三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 11:02:2111:02:2111:023/22/2023 11:02:21 AM1越是沒有本領的就越加自命不凡。 三月 2111:02:2023:02Mar2122Mar211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:02:2023:02:2023:02Monday, March 22, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。這些地區(qū)的商人在商業(yè)交易中，善于與對方拉關系、套近乎；也擅長施以小恩小惠。在談判開始后，他們往往是與對方商談談判的主要議題，開門見山。俄羅斯人的談判風格俄羅斯人的談判風格? ,缺乏靈活性? 俄羅斯人喜歡按計劃辦事，如果對方的讓步與他們原定的具體目標相吻合，容易達成協(xié)議；如果是有差距，他們做出讓步就特別困難，甚至明知道自己的要求不符合客觀標準，也拒不妥協(xié)讓步。由于歷史和傳統(tǒng)的原因，意大利人不太注重外部世界，不主動向外國觀念和國際慣例看齊。意大利人的談判風格意大利人的談判風格? ，決策慢? 意大利人崇尚時髦，不論是商人還是旅行家，都衣冠楚楚，瀟灑自如。? ? 法國的管理者在管理公司的時候具有獨裁主義的風格。因此，在關鍵階段，表現(xiàn)的即固執(zhí)又不愿花費大力氣。在對外交往中，英國人比較注重對方的身份、經(jīng)歷、業(yè)績，而不是像美國人那樣更看重對手在談判中的表現(xiàn)。他們認為，一個談判者是否有能力，只要看一看他經(jīng)手的事情是否快速有效地處理就清楚了。 ” 美方代表松開了領帶，斜倚在墻旁，喘著氣問： “ 你們希望怎么做。會談從早上 8點開始，進行了兩個半小時。? 上海一家鞋廠與日本一家企業(yè)成交了一筆布鞋生意，但當鞋運到時，已錯過了銷售旺季，產(chǎn)品大量積壓，日方提出想退貨。? 美國一家醫(yī)藥公司準備與日本人談一筆買賣，他們派出一組認為是 “ 最精明的人 ” 來進行談判。美國人在商業(yè)談判中對于合同的討論特別詳細、具體，當然也關心合同適用的法律，以便在執(zhí)行合同中能順利地解決各種問題。案例：案例：? ，自我感覺良好? 美國是世界上經(jīng)濟技術最發(fā)達的國家之一。? 注重關系的文化 ，爭端解決并不能完全依賴法律體制，相反常常依賴雙方間的關系。說服也是談判的要害所在。如 美國文化 傾向于眾人一起來 “ 敲定一個協(xié)議 ” ；而 日本文化 喜歡先與每個人單獨談，如果每個人都同意，再安排范圍更廣的會談； 俄羅斯人 喜歡累計的方法，如一方先談，達成一項協(xié)議，然后前面的兩方再邀請第三方，如此進行下去 。? 四、基于文化差異的國際商務談判對策 ? 由于不同文化的商務談判風格差異很大，所以在國際商務談判時，要針對不同文化背景的商業(yè)伙伴，強化基于文化差異的國際商務談判對策體系設計，包括 談判前對策、談判過程對策和談判后對策 。德國華裔 Liu Young對亞洲人與西方人文化差異之研究 西方人非常自我，亞洲人非常小我。? 三、思維差異與國際商務談判行為 ? 進行國際商務談判時，來自不同文化背景的談判者往往會遭遇思維方式上的沖突。日本人最善于做大蛋糕，而美國人的蛋糕大小一般252。主要表現(xiàn)為因 客觀性、時間觀、競爭和平等觀念 等差異而引起的誤解。? 人們在實際交流過程中，除了語言符號之外，還使用非語言符號。于是，在阿拉伯代表感到十分自然，美方經(jīng)理感到十分別扭的狀態(tài)下達成了使雙方滿意的協(xié)議，交易成功了。? 一、國際商務談判與文化差異 ? 文化是一個國家或民族特定的觀念和價值體系，這些觀念構成人們生活和工作的行為方式，世界各民族由于特定的歷史和地域而形成了自己獨有的文化傳統(tǒng)和文化模式，對商務談判產(chǎn)生微妙的影響。第七章 國際商務談判第七章 國際商務談判 第二節(jié) 國際 商務談判中的文化差異 第一節(jié) 國際商務談判的概述 第三節(jié) 世界各國商人的不同談判風格一 ﹑ 國際商務談判概念（一）談判（ negotiation） 談判是指參與各方基于某種需要，彼此進行信息交流，磋商協(xié)議，旨在協(xié)調(diào)其相互關系，贏得或維護各自利益的行為過程。 文化差異 導致國際商務談判中的文化發(fā)生碰撞甚至沖突，相當一部分談判因此而失敗，直接影響了國際商務活動的順利進行。案 例? 這時，他突然發(fā)現(xiàn)他的助手正在焦急地向他搖頭示意，用眼神阻止他這樣做，美方經(jīng)理雖然并不完全明白助手的意思，但他終于停止了后退。國際商務中的語言差異往往意味著商務信息上的巨大差距。國際商務談判中價值觀方面的差異遠比語言及非語言行為的差異隱藏的深，因此也更難以克服。美國文化和日本文化關于競爭和平等觀的比較252。? 而中國人的時間觀是循環(huán)往復的，中國人會用長遠的眼光和系統(tǒng)的方法，在廣泛的范圍內(nèi)綜合分析議題和衡量議題的重要性等思維方式上表現(xiàn)出各自的特點。德國華裔 Liu Young對亞洲人與西方人文化差異之研究人際關系：西方人人際關系一目了然，亞洲人的人際 關系則非常復雜。但是在日本，好像什么