國(guó)際商務(wù)談判培訓(xùn)課程(ppt42頁(yè))(存儲(chǔ)版)
【正文】 有一個(gè)基本的主導(dǎo)性格，溝通時(shí)讓 對(duì)方處在自己的基本性格時(shí)，對(duì)方 是最放松和有建設(shè)性的，也最容易 接受對(duì)方的意見(jiàn)。 與和平型溝通原則 ： 提供可靠的建議和參考幫助他完成決策 了解他的內(nèi)心只能通過(guò)肢體語(yǔ)言和眼神 避免風(fēng)險(xiǎn)與變化 . (曹操“煮酒論英雄” ) 20231115 完美型的傾聽(tīng)風(fēng)格 內(nèi)容導(dǎo)向型傾聽(tīng)風(fēng)格 對(duì)信息和內(nèi)容十分關(guān)注，隨時(shí)隨地地仔細(xì)檢查和判斷所收集的信息，如聽(tīng)、看、聞，經(jīng)常充當(dāng)嚴(yán)格的評(píng)價(jià)者的角色。 2023年 1月 23日星期一 上午 5時(shí) 24分 0秒 05:24: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 :24:0005:24:00January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 05:24:0005:24:0005:24Monday, January 23, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 5時(shí) 24分 0秒 上午 5時(shí) 24分 05:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 05:24:0005:24:0005:241/23/2023 5:24:00 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :24:0005:24Jan2323Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 05:24:0005:24:0005:24Monday, January 23, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。不會(huì)立刻下判斷，不會(huì)迅速提供 反饋和語(yǔ)言、非語(yǔ)言的信息。 ? （ 4）對(duì)人指向性較高的談判者，比低的談判者更容易獲得良好的談判結(jié)果。因果聯(lián)系可以被區(qū)分為自然因果與理性因果兩類，二者間的一個(gè)重要區(qū)別在于，前者可以為合理預(yù)測(cè)提供根據(jù)，但后者不能。 20231115 二、人行為的可預(yù)測(cè)性 ? 因果聯(lián)系之所以存在，是因?yàn)槭篱g存在著有可能經(jīng)歷變化的持久事物，而且人們擁有關(guān)于持久事物本性的知識(shí)；如果一個(gè)持久事物經(jīng)歷了一種變化，人們就能夠借助他們關(guān)于持久事物本性的知識(shí)確認(rèn)該事物經(jīng)歷了這一變化，從而能夠?yàn)樵撌挛餅槭裁唇?jīng)歷這一變化提供因果解釋。 ? （ 3）干預(yù)談判過(guò)程的權(quán)力力量愈少，談判者愈能有效發(fā)揮才能。 與力量型溝通原則 不要直接提出忠告和建議； 僅僅給予暗示，即使他聽(tīng)從了你的建議，也要說(shuō)明是他本人的決策，而且肯定不會(huì)錯(cuò) . 不愛(ài)聽(tīng)直接奉承的話 (觸龍說(shuō)趙太后 晏子進(jìn)諫 ) 20231115 和平型的傾聽(tīng)風(fēng)格 人際關(guān)系型傾聽(tīng)風(fēng)格 善于察言觀色，對(duì)別人的感情非常重視 和關(guān)注。 :24:0005:24Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 05:24:0005:24:0005:241/23/2023 5:24:00 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , January 23, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 23日星期一 5時(shí) 24分 0秒 05:24:0023 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 23日星期一 上午 5時(shí) 24分 0秒 05:24: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 1月 上午
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