銷售技能強(qiáng)化培訓(xùn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 壓力 TIME ? 帳款逾期時(shí)間與平均收款成功率成反比 ? 把握好企業(yè)自身催收帳款時(shí)間 ? 及時(shí)委托專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行催收 ? 逾期時(shí)間是確定收回欠款可能性的第一要 素 成功收帳的策略 動(dòng)之以“情 ” 充分利用一流的售前、售中、售后 服務(wù)來(lái)培養(yǎng)與客戶之間的“感情”， 變被動(dòng)付款為主動(dòng)付款。此后，賣方依照定單多次給買方發(fā)貨，并向買方開具了發(fā)票。謝謝！ 匯款請(qǐng)至以下帳戶： 帳戶： 開戶行： 帳號(hào)： 催款信涵樣本 尊敬的 X先生： 您好！我們已于 X年 X月 X日給您寄出了您逾期未付貨款的清單和要求你立即支付的信涵。 注：在收回上述欠款之前，我們將調(diào)整貴公司的額度，控制發(fā)貨，直至停止賒銷。 ?注意使用肢體語(yǔ)言，善于表演。 14:00:3914:00:3914:00Wednesday, February 22, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 14:00:3914:00:3914:002/22/2023 2:00:39 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 2時(shí) 0分 39秒 下午 2時(shí) 0分 14:00: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 2時(shí) 0分 :00February 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :00:3914:00:39February 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 2時(shí) 0分 :00February 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 2時(shí) 0分 39秒 下午 2時(shí) 0分 14:00: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:00:3914:00:3914:002/22/2023 2:00:39 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ?如果約好時(shí)間，務(wù)必準(zhǔn)時(shí)達(dá)到。 如果我沒(méi)在 X年 X月 20日之前仍收不到此筆欠款，就只好通過(guò)專業(yè)的第三方來(lái)解決欠款回收問(wèn)題了。根據(jù)合同約定，貴公司應(yīng)于 97年 8月 10日之前支付剩余款項(xiàng)為 350， 000， 000元人民幣。 了解有關(guān)法律知識(shí)及規(guī)定，善于利 用法律手段來(lái)保護(hù)自己的利益。在這種情況下，電訊公司才去當(dāng)?shù)毓ど虣C(jī)關(guān)查詢了該公司檔案，發(fā)現(xiàn)該公司為有限責(zé)任公司，出資人為兩法人企業(yè)。商貿(mào)公司均產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)購(gòu)入。 A公司以木材運(yùn)輸中受損嚴(yán)重，中國(guó)市場(chǎng)價(jià)格暴跌，他們的損失慘重等為借口，拒絕支付全款。 01年雙方合作很愉快。 目的 .. 盡可能的減少不必要使用的資源與時(shí)間從而提高我們的銷售效率。 33 平均分： 3 6 3 9 4 12 4 12 2 8 86 63 Synergy 模式 供應(yīng)廠家的 Synergy 4 4 1 經(jīng)銷商的Synergy 合作的方案範(fàn)例 所考慮的內(nèi)容包括 : 一 . 訂購(gòu)產(chǎn)品的程序作法 a) 首次庫(kù)存的數(shù)量 b) 訂購(gòu)渠道及正常手續(xù) c) 訂購(gòu)價(jià)格及折扣 d) 訂單取消 二 . 付款方式的決定 a) 款到發(fā)貨 b) 按月結(jié)算 (遲付計(jì)息 ) c) 部份預(yù)付款 +款到發(fā)貨 合作的方案範(fàn)例 三 . 信用制度 針對(duì)高信譽(yù)度的客戶提供 “ 按約到期一次性結(jié)清 ” 的政策優(yōu)惠 ，使其資金壓力緩解 。 2023年五月份 A公司通知該德商其母公司更名為 CHP， 并要求到岸 90天付款。他找到了當(dāng)?shù)赜忻穆蓭?、德商?huì)和關(guān)聯(lián)保險(xiǎn)公司等機(jī)構(gòu)求助，未果。此后一月內(nèi)，該商貿(mào)公司頻繁向電訊公司賒銷訂貨，總價(jià)值高達(dá) 120萬(wàn)元。 一個(gè)優(yōu)秀的收帳人員的業(yè)績(jī)與其在 客戶和公司的受歡迎程度成正比： 廣結(jié)人緣、了解客戶中起決定作用 的人并設(shè)法與他們建立感情。但買方對(duì)后幾批貨都未能依約付款，欠款金額約為 11萬(wàn)歐元。此筆逾期應(yīng)付貨款總額已達(dá)人民幣 XXX元 ，截止今日已逾期二月之久。 請(qǐng)付款至以下帳戶： 戶名： 開戶行： 帳號(hào)： 收帳前的準(zhǔn)備 ?敬業(yè)精神 ?廣交朋友 ?知識(shí)準(zhǔn)備 ?服務(wù)取勝 收帳的基本要領(lǐng) ?準(zhǔn)時(shí)拜訪 ?掌握客戶心理 ?注意自己的形象塑造 ?名正言順、理直氣壯 電話催收的技巧 電話催收是收帳手段中最常用同時(shí)也是最具技巧的方法，要努力做到打有 效的電話，加速逾期帳款的回收。 ?基本的禮貌，基本的立場(chǎng)，堅(jiān)定的態(tài)度，緩和的溝通。 :00:3914:00:39February 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :00:3914:00Feb2322Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 22日星期三 2時(shí) 0分 39秒 14:00:3922 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 22日星期三 2時(shí) 0分 39秒 14:00:3922 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 面訪催收技巧 ?在充分準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，做好精心的計(jì)劃與安排。希望您本著“誠(chéng)實(shí)信用”的原則，于 X年 X月 20日之前將此筆款項(xiàng)付清。 ? 不應(yīng)告知客戶你將要發(fā)出多少提醒涵，此涵是第幾封，并只能有一封最后通知涵 ? 隨著拖欠時(shí)間的延長(zhǎng)，提醒涵的態(tài)度、語(yǔ)氣也應(yīng)隨之加大施壓力度 付款通知書樣本 需方： 供方： 合同號(hào)： 97064 合同金額： 97064合同總金額為 500， 000， 000元人民幣，貴公司已于 97年 5月 15日支付 150， 000， 000元人民幣。 成功收帳的策略 訴諸于“法” 從法律的角度向客戶闡明其應(yīng)付的 責(zé)任和義務(wù)，使之明了如不履行協(xié) 議所要面對(duì)的種種不利與損失。經(jīng)實(shí)地調(diào)查，該公司已遷離不知去向。雙方先期兩筆業(yè)務(wù)。同年八月起， CHP與 A公司對(duì)到岸的木材和發(fā)貨發(fā)生了爭(zhēng)議。從 2023年起該德商與 A公司開始合作。 目的 經(jīng)銷商管理系統(tǒng)的建立 篩選 執(zhí)行 評(píng)估 策略層 戰(zhàn)術(shù)層 操作層 方向 方案 能力 關(guān)係 任務(wù) 執(zhí)行 專長(zhǎng) 評(píng)估 資訊 第一階段 第二階段 第三階段 繼續(xù)進(jìn)行 …. 經(jīng) 銷 商 的 挑 選 篩選準(zhǔn)則 能確使我們更客觀的去衡量哪些
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