某公司銷售技能培訓(xùn)教材(存儲版)
【正文】 要點： 聲音技巧：讓客戶喜歡并產(chǎn)生信任 有吸引力的約見理由 積極的問話方式 約見 約見方式二：信函約見 信函內(nèi)容 約見理由 公司及產(chǎn)品簡介 說明將電話約見。 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。 2023/3/ 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。 2023年 3月 5日星期日 6時 47分 12秒 謝謝各位 ！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 上午 6時 47分 :47March 5, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 5日星期日 上午 6時 47分 12秒 06:47: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:47:1206:47:1206:47Sunday, March 5, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 6時 47分 12秒 上午 6時 47分 06:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 06:47:1206:47:1206:473/5/2023 6:47:12 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 06:47:1206:47:1206:47Sunday, March 5, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 5日星期日 上午 6時 47分 12秒 06:47: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 發(fā)展和維護他們的家 。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 2023年 3月 5日 6時 47分 06:47:12 預(yù)防是解決危機的最好方法。 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 M2 高度重要 低度緊迫 M1 高度重要 高度緊迫 M4 低度重要 低度緊迫 M3 高度緊迫 低度重要 重要性 高 緊迫性 高 工作價值矩陣 M2 防患未然； 改進產(chǎn)能； 建立人際關(guān)系； 發(fā)掘新機會 規(guī)劃、休閑 M1 危機 急迫的問題； 有期限壓力的計劃 M4 繁瑣的工作； 某些信件； 某些電話； 浪費時間之事； 有趣的活動 M3 不速之客； 某些電話； 某些信件與報告； 某些會議； 必要而不重要的問題； 受歡迎的活動 重要性 高 緊迫性 高 工作價值矩陣事務(wù)分類表 M2 有遠見，有理想 平衡 紀律 自制 少有危機 M1 壓力 筋疲力盡 危機處理 忙于收拾殘局 M4 全無責(zé)任感 工作不保 依賴他人或社會機構(gòu)維生 M3 短視近利 危機處理 輕視目標與計劃 缺乏自制力，怪罪他人 人際關(guān)系浮泛，甚至破裂 重要性 高 緊迫性 高 工作矩陣結(jié)果 了解公司情況 網(wǎng)站 組織結(jié)構(gòu)圖 廣告和報道（行業(yè)雜志） 向行業(yè)內(nèi)熟人打聽 …… 有效介入客戶組織 初步確認采購魔方 根據(jù)組織結(jié)構(gòu)圖填寫采購魔方 制定進入策略 切入點 需求分析 重點需求 介入方式 開拓手稿 確定拜訪計劃 拜訪計劃 拜訪準備 了解訪問對象 確定訪問目標 拜訪用具的準備 建立聯(lián)系 制定接近策略 第一次拜訪 接近策略 接近的途徑 可利用的資源 第一次拜訪技巧 良好的第一印象 營造友好的氛圍 樹立威望 建立信任 激起客戶興趣 第一印象 第一印象曲線 如何獲得良好的第一印象 學(xué)會用肢體語言說話 見到你很開心，你就象我的老朋友 我受過良好的職業(yè)訓(xùn)練，值得你信賴 我非常尊重你 良好的第一印象 送出你的第一個禮物 ——笑 展現(xiàn)你良好的職業(yè)素養(yǎng) 握手 交換名片 坐姿 感謝招待 交換資料 禮貌告辭 建立良好的第一印象 組際訪問 笑 握手 交換名片 坐姿 感謝招待 交換資料
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