【正文】 2023年 2月 22日星期三 2時 0分 39秒 14:00:3922 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , February 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :00:3914:00Feb2322Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 22日星期三 2時 0分 39秒 14:00:3922 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :00:3914:00:39February 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?基本的禮貌，基本的立場，堅定的態(tài)度，緩和的溝通。 面訪催收技巧 ?在充分準備的基礎上，做好精心的計劃與安排。 請付款至以下帳戶： 戶名： 開戶行： 帳號： 收帳前的準備 ?敬業(yè)精神 ?廣交朋友 ?知識準備 ?服務取勝 收帳的基本要領 ?準時拜訪 ?掌握客戶心理 ?注意自己的形象塑造 ?名正言順、理直氣壯 電話催收的技巧 電話催收是收帳手段中最常用同時也是最具技巧的方法，要努力做到打有 效的電話，加速逾期帳款的回收。希望您本著“誠實信用”的原則，于 X年 X月 20日之前將此筆款項付清。此筆逾期應付貨款總額已達人民幣 XXX元 ，截止今日已逾期二月之久。 ? 不應告知客戶你將要發(fā)出多少提醒涵，此涵是第幾封，并只能有一封最后通知涵 ? 隨著拖欠時間的延長，提醒涵的態(tài)度、語氣也應隨之加大施壓力度 付款通知書樣本 需方： 供方： 合同號： 97064 合同金額： 97064合同總金額為 500， 000， 000元人民幣，貴公司已于 97年 5月 15日支付 150， 000， 000元人民幣。但買方對后幾批貨都未能依約付款，欠款金額約為 11萬歐元。 成功收帳的策略 訴諸于“法” 從法律的角度向客戶闡明其應付的 責任和義務，使之明了如不履行協(xié) 議所要面對的種種不利與損失。 一個優(yōu)秀的收帳人員的業(yè)績與其在 客戶和公司的受歡迎程度成正比： 廣結(jié)人緣、了解客戶中起決定作用 的人并設法與他們建立感情。經(jīng)實地調(diào)查，該公司已遷離不知去向。此后一月內(nèi)，該商貿(mào)公司頻繁向電訊公司賒銷訂貨，總價值高達 120萬元。雙方先期兩筆業(yè)務。他找到了當?shù)赜忻穆蓭?、德商會和關(guān)聯(lián)保險公司等機構(gòu)求助，未果。同年八月起， CHP與 A公司對到岸的木材和發(fā)貨發(fā)生了爭議。 2023年五月份 A公司通知該德商其母公司更名為 CHP， 并要求到岸 90天付款。從 2023年起該德商與 A公司開始合作。 33 平均分： 3 6 3 9 4 12 4 12 2 8 86 63 Synergy 模式 供應廠家的 Synergy 4 4 1 經(jīng)銷商的Synergy 合作的方案範例 所考慮的內(nèi)容包括 : 一 . 訂購產(chǎn)品的程序作法 a) 首次庫存的數(shù)量 b) 訂購渠道及正常手續(xù) c) 訂購價格及折扣 d) 訂單取消 二 . 付款方式的決定 a) 款到發(fā)貨 b) 按月結(jié)算 (遲付計息 ) c) 部份預付款 +款到發(fā)貨 合作的方案範例 三 . 信用制度 針對高信譽度的客戶提供 “ 按約到期一次性結(jié)清 ” 的政策優(yōu)惠 ，使其資金壓力緩解 。 目的 經(jīng)銷商管理系統(tǒng)的建立 篩選 執(zhí)行 評估 策略層 戰(zhàn)術(shù)層 操作層 方向 方案 能力 關(guān)係 任務 執(zhí)行 專長 評估 資訊 第一階段 第二階段 第三階段 繼續(xù)進行 …. 經(jīng) 銷 商 的 挑 選 篩選準則 能確使我們更客觀的去衡量哪些未來客戶對我們的業(yè)務是具有比較重要的開發(fā)價值。 目的 .. 盡可能的減少不必要使用的資源與時間從而提高我們的銷售效率。 所應具備的條件包括： a) 最低實際訂購 、 經(jīng)銷業(yè)務活動達一定的期限 b) 附合付款要求及有良好記錄 c) 財務狀況得到管理層的認可 、 批準 d) 銀行保函的提供 e) 申請文件齊全 合作的方案範例 四 . 產(chǎn)品的銷售 a) 異地銷售的規(guī)定 b) 低價競爭的政策 c) 經(jīng)銷伙伴基本利益的捍衛(wèi) d) 對仿冒品銷售的政策 e) 市場的開發(fā)及管理 f) 維護品牌及商業(yè)形象 g) 售后 、 技術(shù)服務支持 h) 儲運的管理及執(zhí)行 合作的方案範例 五 . 退貨的處理 a) 可考慮以貨退貨 b) 退貨總值的限定 c) 退還貨物的接受條件 d) 退貨憑據(jù) 六 . 市場推廣 a) 經(jīng)銷商 、 供應廠家的責任 b) 推廣折扣的政策 c) 宣傳的支持政策 合作的方案範例 七 . 廠家提供的支持 a) 日常業(yè)務的支持 b) 培訓的支持 (商務 、 產(chǎn)品 、 技術(shù) ) c) 售后服務 、 技術(shù)服務 經(jīng)銷商應具備的能力分析 技巧 1. 管理：策劃 組織資源 領導 跟進 2. 投訴問題的處理 3. 關(guān)系 (外部及內(nèi)部 )的協(xié)調(diào) 4. 溝通的力度 5. 團隊精神的建立 6. 市場價格的管理 7. 產(chǎn)品的管理 8. 宣傳及促銷活動的執(zhí)行 9. 激勵手段 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1