銷售實戰(zhàn)技能培訓(xùn)課件(存儲版)
【正文】 52。對應(yīng)每一個方面：1. 你需要相關(guān)的哪些信息？2. 規(guī)劃這些信息的具體用途？以及或者需要這些信息的原因。? 兒童教育：分年齡從出生到 16歲都要盡量掌握，每一年的關(guān)鍵成長點和養(yǎng)育要點。 一月 2120:32:2420:32Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/24 20:32:2420:32:2424 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 24 一月 20238:32:24 下午 20:32:24一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 。 2023/1/24 20:32:2420:32:2424 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。豆?jié){，牛奶的作用，酸奶等。 客戶方內(nèi)部部門權(quán)重252。浙江菜系浙江菜系? 由杭州、寧波、紹興等地方菜構(gòu)成，最負盛名的是杭州菜? 特點：鮮嫩軟滑，香醇綿糯，清爽不膩（清、香、脆、嫩、爽、鮮）? 名菜：龍井蝦仁、西湖醋魚、東坡燜肉、生爆鱔背、油爆大蝦、叫花雞252。對官員講商人，對商人講官員。請客吃飯請客吃飯252。? 熟悉：了解一些性格和弱點以及優(yōu)點，建立了利益關(guān)系，進行了可靠性判斷。? 防欺騙，防吃虧，防變臉，防賴帳。每次由學員選出一家有代表性的客戶，填寫各欄目。在未來的 3個月內(nèi)，每周完成該報表一份，共 12份。216。? 銷售顧問目的：轉(zhuǎn)化四有，消化四不? 有興趣，有認可，有利益，有知識? 了解人與企業(yè)，確定所求，熟悉評價標準，信任專業(yè)人士初次拜訪典型的流程? 開場白：寒暄（非正式溝通）－關(guān)注客戶的環(huán)境就環(huán)境進行評價，尤其要注意對客戶活的個人用品進行評價，或者對辦公室不常見的物品進行評價。 探詢個人動機 。? 信任 (我們大都認為到此就夠了??！ )： 體現(xiàn)了利益依賴性。? 有關(guān)請客 地點的說法 ：強調(diào)獨特性，人們對獨特性才有特殊感受。其中最有影響和代表性的也為社會所公認的有： 魯 、 川 、 粵 、 閩 、 蘇 、 浙 、 湘 、 徽 等菜系，即被人們常說的中國 “ 八大菜系 ” 。關(guān)鍵二：– 掌握項目進展的深入分析思路。3. 如何有效使用這些信息？我方 /對方問題 詳細內(nèi)容 / 行動計劃技術(shù)障礙產(chǎn)品障礙人際障礙內(nèi)部協(xié)調(diào)障礙信息障礙銷售顧問工具2023IR分析項目進展中的障礙分析項目進展中的障礙 /相應(yīng)行動相應(yīng)行動解決障礙：預(yù)防性提出別人的攻擊，如：A 醫(yī)生開藥，兩天后腹瀉，病人怎么想？B 醫(yī)生開藥，先告知副作用，兩天后腹瀉，病人怎么想？? 關(guān)鍵一：– 掌握傾聽中最基本的語意判斷和分析思路。37溝通中用到的八大主題溝通中用到的八大主題? 人類健康：各種年齡段的健康問題要有足夠的談資。 20:32:2420:32:2420:32Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 20:32:2420:32:2420:321/24/2023 8:32:24 PM? 1成功
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