銷售實戰(zhàn)技能培訓(xùn)課件(更新版)
【正文】 信任行動如客戶的問題：? 運行的可靠性？? 生產(chǎn)效率？? 供氣品質(zhì)？? 投入成本？? 維護服務(wù)？項目跟進中需要重點了解的信息項目跟進中需要重點了解的信息252。有人把 “ 八大菜系 ” 用擬人化的手法描繪為：蘇、浙菜好比清秀素麗的江南美女；魯、皖菜猶如古拙樸實的北方健漢；粵、閩菜宛如風(fēng)流典雅的公子；川、湘菜就象內(nèi)涵豐富充實、才藝滿身的名士。至少要準備理由可以考慮的話題：餐廳的獨特，特殊的時間（認識 100天），結(jié)交朋友，項目忙輕松一下，和對方交流的想法觀點能讓自己受益，請教非商業(yè)問題等17三個理由三個理由三個理由三個理由? 有關(guān)請客 時間的說法 ：強調(diào)時間的特殊性可以提高邀約的成功率，也可以表達邀請人的細心和周到。? 同盟 （ 朋友 ） ：利益互換，轉(zhuǎn)化弱勢，依靠關(guān)系確保利益。防范，小心，距離。還要就下次的約見提出要約，并與客戶達成一致。培訓(xùn)學(xué)員要培訓(xùn)后 3個月內(nèi)提交該報表一份。Sales level ~2銷售實戰(zhàn)技能學(xué)習(xí)目的? 銷售是經(jīng)驗累積的過程嗎？? 銷售過程中有規(guī)律嗎？? 銷售過程中的規(guī)律如何幫助我們提高業(yè)績？課程體系– 第一部分 人際技能與客戶關(guān)系– 第二部分 如何規(guī)劃項目進展– 第三部分 提高溝通表達的實力項目組織 /關(guān)系圖我王總徐經(jīng)理（車間主管）劉經(jīng)理（服務(wù)經(jīng)理）SA（下單）對該項目影響力的高 /低和（我）關(guān)系的遠近216。職 位 個人動機排序，前三位 組織動機排序，前三位SA售后接待售后經(jīng)理副總經(jīng)理倉庫備件主管車間主管總經(jīng)理銷售顧問工具2023IR行動清單行動清單行動清單家庭成員見面頻率私密程度私物 往來要事 第一詳細內(nèi)容銷售顧問工具2023IR216。? 結(jié)尾：就本次拜訪所達成共識或得到的信息進行要點復(fù)述，同時要得到客戶的認可。14人際關(guān)系的遞進之一 /二 /三 /四? 認識：沒有表現(xiàn)合作的利益，沒有恩怨愛恨，沒有關(guān)系基礎(chǔ)。確認，確定，深度合作關(guān)系?？梢钥紤]的話題：風(fēng)味，新開張，獨到的特色，認識老板，風(fēng)景，某個人物去過等? 有關(guān)請客 緣由的說法 ：如果不說理由，對方可以來，就可以不說。同時也受到這個地區(qū)的自然地理、氣候條件、資源特產(chǎn)、飲食習(xí)慣等影響。關(guān)鍵三：– 掌握銷售風(fēng)范，并制訂個人風(fēng)格修正規(guī)劃。? 關(guān)鍵三：– 掌握人際之間互動制約的六個影響力。一定要大的概念能談。 24 一月 20238:32:24 下午 20:32:24一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:32:2420:32:2420:32Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 20:32:2420:32:2420:321/24/2023 8:32:24 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 8:32:24 下午 8:32 下午 20:32:24一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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