【正文】 20:32:2420:32:2420:321/24/2023 8:32:24 PM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 24 一月 20238:32:24 下午 20:32:24一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。? 關(guān)鍵三：– 掌握人際之間互動(dòng)制約的六個(gè)影響力。同時(shí)也受到這個(gè)地區(qū)的自然地理、氣候條件、資源特產(chǎn)、飲食習(xí)慣等影響。確認(rèn)，確定，深度合作關(guān)系。? 結(jié)尾：就本次拜訪所達(dá)成共識(shí)或得到的信息進(jìn)行要點(diǎn)復(fù)述，同時(shí)要得到客戶的認(rèn)可。Sales level ~2銷售實(shí)戰(zhàn)技能學(xué)習(xí)目的? 銷售是經(jīng)驗(yàn)累積的過(guò)程嗎？? 銷售過(guò)程中有規(guī)律嗎？? 銷售過(guò)程中的規(guī)律如何幫助我們提高業(yè)績(jī)？課程體系– 第一部分 人際技能與客戶關(guān)系– 第二部分 如何規(guī)劃項(xiàng)目進(jìn)展– 第三部分 提高溝通表達(dá)的實(shí)力項(xiàng)目組織 /關(guān)系圖我王總徐經(jīng)理（車間主管）劉經(jīng)理（服務(wù)經(jīng)理）SA（下單）對(duì)該項(xiàng)目影響力的高 /低和（我）關(guān)系的遠(yuǎn)近216。還要就下次的約見(jiàn)提出要約，并與客戶達(dá)成一致。? 同盟 （ 朋友 ） ：利益互換，轉(zhuǎn)化弱勢(shì)，依靠關(guān)系確保利益。有人把 “ 八大菜系 ” 用擬人化的手法描繪為：蘇、浙菜好比清秀素麗的江南美女；魯、皖菜猶如古拙樸實(shí)的北方健漢；粵、閩菜宛如風(fēng)流典雅的公子；川、湘菜就象內(nèi)涵豐富充實(shí)、才藝滿身的名士。沒(méi)有改變不了的觀念，沒(méi)有洗不了的腦袋。 。 一月 2120:32:2420:32Jan2124Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 一月 21一月 2120:32:2420:32:24January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。? 關(guān)鍵二：– 掌握平常溝通中是四個(gè)制勝的技巧。? 一個(gè)菜系的形成和它的悠久歷史與獨(dú)到的烹飪特色分不開的。熟悉彼此底線和原則，權(quán)衡利弊以后的交往。? 中間：需求的鑒定、合作真實(shí)性鑒定、合作價(jià)值衡量 期間－運(yùn)用數(shù)字技術(shù)和帶著客戶去銷售等支持工具來(lái)展開。實(shí)踐：填寫 10個(gè)項(xiàng)目組織 /關(guān)系圖第一部分 人際技能與客戶關(guān)系組織動(dòng)機(jī)? 產(chǎn)品質(zhì)量：可靠，一致，技術(shù)參數(shù)? 產(chǎn)品價(jià)格：優(yōu)惠，促銷，贈(zèng)品? 供方品質(zhì)：信譽(yù)，品牌，名聲，背景? 供貨速度：周期，周轉(zhuǎn)，庫(kù)存，物流? 交易過(guò)程：賬款，試用，檢驗(yàn)? 市場(chǎng)發(fā)展：客戶，銷量，聯(lián)盟個(gè)人動(dòng)機(jī)? 職位穩(wěn)定：準(zhǔn)確決策，個(gè)人職責(zé)? 個(gè)人收益：回扣，好處，請(qǐng)客等? 上級(jí)肯定：升遷，個(gè)人權(quán)力? 個(gè)人壓力：責(zé)任，后果? 內(nèi)部關(guān)系：溝通，人際? 個(gè)人前景：職業(yè)發(fā)展采 購(gòu) 動(dòng) 機(jī)深入動(dòng)機(jī)分析深入動(dòng)機(jī)分析216。初次拜訪的關(guān)注點(diǎn)10二次交談二次交談? 二次交談：四求，四防：? 求質(zhì)量，求價(jià)格，求服務(wù)，求保證。要求深入交往，推薦朋友，尋找新的保障。? 中國(guó) “ 八大菜系 ” 的烹調(diào)技藝各具風(fēng)韻，其菜肴之特色也各有千秋。28第三部分 提高溝通表達(dá)的實(shí)力從言語(yǔ)中尋找機(jī)會(huì)從言語(yǔ)中尋找機(jī)會(huì) …………? 傾聽技能是從思考技能開始的? 溝通中混淆著不同的語(yǔ)意：– 對(duì)方描述了一個(gè) 事實(shí)– 對(duì)方闡述了個(gè)人 看法– 對(duì)方表達(dá)了心中 期望? 請(qǐng)思考什么是聽懂？2930四種基本溝通技巧四種基本