【正文】 20:32:2420:32:2420:321/24/2023 8:32:24 PM? 1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 24 一月 20238:32:24 下午 20:32:24一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。? 關鍵三：– 掌握人際之間互動制約的六個影響力。同時也受到這個地區(qū)的自然地理、氣候條件、資源特產、飲食習慣等影響。確認，確定，深度合作關系。? 結尾：就本次拜訪所達成共識或得到的信息進行要點復述，同時要得到客戶的認可。Sales level ~2銷售實戰(zhàn)技能學習目的? 銷售是經驗累積的過程嗎？? 銷售過程中有規(guī)律嗎？? 銷售過程中的規(guī)律如何幫助我們提高業(yè)績？課程體系– 第一部分 人際技能與客戶關系– 第二部分 如何規(guī)劃項目進展– 第三部分 提高溝通表達的實力項目組織 /關系圖我王總徐經理（車間主管）劉經理（服務經理）SA（下單）對該項目影響力的高 /低和（我）關系的遠近216。還要就下次的約見提出要約，并與客戶達成一致。? 同盟 （ 朋友 ） ：利益互換，轉化弱勢，依靠關系確保利益。有人把 “ 八大菜系 ” 用擬人化的手法描繪為：蘇、浙菜好比清秀素麗的江南美女；魯、皖菜猶如古拙樸實的北方健漢；粵、閩菜宛如風流典雅的公子；川、湘菜就象內涵豐富充實、才藝滿身的名士。沒有改變不了的觀念，沒有洗不了的腦袋。 。 一月 2120:32:2420:32Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 一月 21一月 2120:32:2420:32:24January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。? 關鍵二：– 掌握平常溝通中是四個制勝的技巧。? 一個菜系的形成和它的悠久歷史與獨到的烹飪特色分不開的。熟悉彼此底線和原則，權衡利弊以后的交往。? 中間：需求的鑒定、合作真實性鑒定、合作價值衡量 期間－運用數(shù)字技術和帶著客戶去銷售等支持工具來展開。實踐：填寫 10個項目組織 /關系圖第一部分 人際技能與客戶關系組織動機? 產品質量：可靠，一致，技術參數(shù)? 產品價格：優(yōu)惠，促銷，贈品? 供方品質：信譽，品牌，名聲，背景? 供貨速度：周期，周轉，庫存，物流? 交易過程：賬款，試用，檢驗? 市場發(fā)展：客戶，銷量，聯(lián)盟個人動機? 職位穩(wěn)定：準確決策，個人職責? 個人收益：回扣，好處，請客等? 上級肯定：升遷，個人權力? 個人壓力：責任，后果? 內部關系：溝通，人際? 個人前景：職業(yè)發(fā)展采 購 動 機深入動機分析深入動機分析216。初次拜訪的關注點10二次交談二次交談? 二次交談：四求，四防：? 求質量，求價格，求服務，求保證。要求深入交往，推薦朋友，尋找新的保障。? 中國 “ 八大菜系 ” 的烹調技藝各具風韻，其菜肴之特色也各有千秋。28第三部分 提高溝通表達的實力從言語中尋找機會從言語中尋找機會 …………? 傾聽技能是從思考技能開始的? 溝通中混淆著不同的語意：– 對方描述了一個 事實– 對方闡述了個人 看法– 對方表達了心中 期望? 請思考什么是聽懂？2930四種基本溝通技巧四種基本