freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

銷售情景話術(shù)技巧培訓(xùn)(專業(yè)版)

2025-03-29 13:27上一頁面

下一頁面
  

【正文】 20:10:0220:10:0220:10Sunday, January 24, 2023? 1知人者智,自知者明。 一月 218:10 下午 一月 2120:10January 24, 2023? 1行 動 出成果,工作出 財 富。銷售情景: 你們節(jié)日搞活動的話,那我等節(jié)日時候再來好了。我們廠家的制作工藝要求非常嚴(yán),出現(xiàn)這種情況的幾率非常小,還被您看到了,真是不好意思啦 …… 來,您看看這款 ……銷售情景:其實客戶心里已經(jīng)很喜好那套衣柜,但是就是裝作不喜歡,還不斷挑毛病,拼命殺價。我們一定會用可靠的質(zhì)量來獲得您的信任,這一點我很有信心,因為(材質(zhì)、款式方面的優(yōu)勢) ……導(dǎo)購:我能夠理解您的想法,不過這一點請您放心,一是我們的 “瓜 ”的確很甜,這我很有信心;二是我是賣 “瓜 ”的人,并且我已經(jīng)在這個店賣了很多年的 “瓜 ”了。點評: 認(rèn)同完顧客顧慮后,給顧客一個充分、合理的理由,使顧客自己感到放心。[錯誤應(yīng)對 3] ……( 無言以對 ,開始收東西 ) [錯誤應(yīng)對 4] 那好吧 ,歡迎商量好了再來。從而讓客戶認(rèn)識到贈品的價值,感覺贈品物超所值。那件的特點是。 這是顧客因為放松心理,加上助人為樂的精神,會很大度的告訴你: “其實也沒什么,就是覺得價格有點貴。 我們這么說: “先生,我們這邊也上了一些新款,我來幫您介紹。 ” 你也不能說: “你根本不認(rèn)識我們老板,凈忽悠我! ”銷售情景: “ 我認(rèn)識你們老板,便宜點吧! ”解決辦法不要當(dāng)面揭穿銷售情景: “ 我認(rèn)識你們老板,便宜點吧! ”語言模版這么說: “能接待我們老板的朋友,我很榮幸, 只是,目前生意狀況一般,你來我們店里買東西這件事,我一定告訴我們老板,讓我們老板對你表示感謝! ”銷售情景: “ 老顧客也沒有優(yōu)惠嗎? ”“您是老顧客,更應(yīng)該知道我們一直不打折的! ” “知道您是老顧客,給您報的價格就是底價! ” “你是老顧客,都沒給您多報價! ”“您是老顧客更應(yīng)該知道這里不能優(yōu)惠! ”銷售情景: “ 老顧客也沒有優(yōu)惠嗎? ”解決辦法不同的是你這個人銷售情景: “ 老顧客也沒有優(yōu)惠嗎? ”語言模版“感謝您一直以來對我這么照顧,能結(jié)實您這樣的朋友我感到很高興,只是我確實沒這么大的權(quán)利,要不您下次來有贈品的話,我申請一下,給您多留一個。 那么我們順?biāo)浦郏?“您沒眼光怎么會找到這么好的朋友呢。 小結(jié) 導(dǎo)購并非引導(dǎo)購買 ,而是主動引導(dǎo)顧客朝購買的方向前進(jìn)銷售情景:顧客很喜好,可是陪伴者卻說: “ 我覺得一般或再到別的地方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看。導(dǎo)購: (對顧客 )您的朋友對買地板挺內(nèi)行 ,并且也很用心 ,難怪您會帶上他一起來買地板呢 !(對陪同者 )請問這位先生 ,您覺得還有什么地方感覺不合適呢 ?您可以告訴我 ,這樣的話我們可以一起來給您朋友做建議 ,幫助她找到一套更適合她家情況的地板 ,好嗎 ?點評 :首先對顧客間接贊美陪同購買者的專業(yè) .細(xì)心等 ,然后再詢問購買者的看法 ,將他拉為自己的建議者,只要他給出建議,銷售過程就可以繼續(xù)前進(jìn)。銷售情景: “ 我比較喜歡你們的東西,也來了幾次了,你再便宜點我就買了。 ”“那太好了,正好了解一下。 ”銷售情景: “ 你們公司倒閉怎么辦?你們品牌撤柜怎么辦? ”解決辦法顧客在什么地方會說這句話銷售情景: “ 你們公司倒閉怎么辦?你們品牌撤柜怎么辦? ”語言模版一句話帶過去! “先生,您開玩笑了! ”銷售情景: “ 我在前面那家店也看到一樣的款式,而且價格賣的比你們便宜 ”首先,當(dāng)遇到這樣的問題的時候,我們先分清是真的還是假的,很多顧客利用這種方式實現(xiàn)打折的目的,當(dāng)然對顧客來說,無可厚非。 銷售情景: “ 我再看看吧! ”如何設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)?如何設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)? 我們有,別人沒有的東西 我們能做,別人不愿意做的事情 我們做的比別人更好的東西 /事情 我們的附加值銷售情景: “ 你們質(zhì)量會不會有問題? ” 這個問題很多導(dǎo)購覺得很好回答: “我們質(zhì)量不會有問題的,我們是大品牌,全國有很多專賣店。 ”銷售情景: “ 到底選擇哪一種好呢?感覺都差不多啊! ”錯誤應(yīng)對●這個我也說不清楚,看你個人喜歡了。 顧客真的就缺少這 20塊錢嗎? 不是。畢竟買一套家具也好幾千塊呢,肯定要與老公多商量一下,這樣買了才不會后悔。語言模版銷售情景:顧客一上來還沒仔細(xì)聽我們介紹產(chǎn)品,就非常著急問你: “ 多少錢? ”面對上來就詢問價格的顧客,建議可以采取如下方法:第一種方法:忽略法。銷售情景:營業(yè)高峰時段,因?qū)з徴泻舨恢軐?dǎo)致顧客產(chǎn)生抱怨甚至流失。我們不打折,但是可以給你一些贈品。此外,你要尋找時機(jī)降低客戶對 “五一 ”活動的期望,把注意力轉(zhuǎn)向產(chǎn)品本身和現(xiàn)在的活動與折扣,比如你裝作無意的說 “其實 “五一 ”的活動主要是針對新品的 /或者針對滯銷產(chǎn)品的 /或者折扣力度不比現(xiàn)在大多少。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果,但是不努力卻什么改 變 也沒有。 24 一月 20238:10:02 下午 20:10:02一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ,燈下白 頭 人。所以你可以說 “我相信您一定會喜歡我們的產(chǎn)品,因為我們的設(shè)計是采用了 ”第五步,堅守底線,堅守一陣才可讓一小步,而且沒小步都要提條件,態(tài)度是堅決的,語氣一定要溫和。您先在這里坐一會兒喝杯水吧,我忙完就馬上過來,等會兒跟您好好聊聊 ……導(dǎo)購:(來店閑聊的老顧客)哎呀,真不好意思,這個時候的顧客特別多,招待不周,真是抱歉。什么時候才是談價格的最佳時機(jī)呢?其實不說只是時機(jī)未到!確定顧客對我們的產(chǎn)品非常了解,非常喜歡我們的產(chǎn)品,并且流露出極強(qiáng)的購買欲望的時候,就是最佳的時機(jī)。真希望您不要錯過這套家具,因這這套家具確實非常適合您!點評: 首先用稍帶壓力的方式引導(dǎo)顧客說出自己拒絕的真正原因,然后處理其拒絕點后立即引導(dǎo)顧客成交,最后如果顧客確實想出去比較一下,就適當(dāng)后退一步,但一定要為顧客回頭埋下伏筆。問什么問題呢?問只能讓顧客回答是的問題。你應(yīng)該說: “這是我個人的意見,你覺得呢? ”一方面顯示你的專業(yè),另外一方面把決策權(quán)還給客戶,因為畢竟她才是付錢的人,顯示對客戶尊重,另外還有一個原因就是,客戶買產(chǎn)品回去后一定要問問周邊鄰居朋友,假如周邊的朋友鄰居說她買虧了,他一定會很不舒服,一定會說: “怪不得那個小姑娘推薦我買這款呢! ”于是到處說我們品牌的不好,所以一定要記得不要犯這個錯誤。 ”銷售情景: “ 你們質(zhì)量會不會有問題? ”語言模版如果我們問顧客: “先生 /小姐,你是不是以前有買過質(zhì)量不是很好的產(chǎn)品啊? ” 顧客一般會說: “沒有。 ” 那意思是:我沒騙你吧,我是對的吧! 問題是:你越證明自己對,顧客越覺得沒有面子。 我的答案是這樣的: “這樣的價格,買這樣的東西,已經(jīng)是最劃算的了! ”銷售情景: “ 超出我預(yù)算了! ”“ 我錢沒帶夠 ” 當(dāng)你給顧客介紹完以后,顧客說: “超出我預(yù)算了。來,您家的地址是 …… 我?guī)湍_個票 (臨門一腳 ,促成銷售 )導(dǎo)購 :是啊 ,我記得您已經(jīng)來過很多次了 ,我也特別謝謝您喜歡我們家的產(chǎn)品 ,但是價格上確實有點不好意思了 ,因為您的這個要求我的確滿足不了您 .但是我也是真心想做成您的生意 ,這樣吧 ,價格上您就別和我談了 ,看看在其他方面我還能怎么幫您做點什么 ?我真的是很有誠意的 .導(dǎo)購 :是啊 ,你上禮拜也來過 , 我記得您。 怎么說呢? 這么說: “小姐,您有眼光,您看一下。銷售情景應(yīng)對策略銷售情景: “ 我隨便看看 ” 在銷售過程中,我們常遇
點擊復(fù)制文檔內(nèi)容
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號-1