銷售實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)課件(完整版)
【正文】 業(yè)特殊日子等? 有關(guān)邀請 出席人物的說法 ：邀約不同地位，身份的人需要不同的其它人物的說法。要求深入交往，推薦朋友，尋找新的保障。簡單商業(yè)關(guān)系。初次拜訪的關(guān)注點(diǎn)10二次交談二次交談? 二次交談：四求，四防：? 求質(zhì)量，求價格，求服務(wù)，求保證。216。實(shí)踐：填寫 10個項(xiàng)目組織 /關(guān)系圖第一部分 人際技能與客戶關(guān)系組織動機(jī)? 產(chǎn)品質(zhì)量：可靠，一致，技術(shù)參數(shù)? 產(chǎn)品價格：優(yōu)惠，促銷，贈品? 供方品質(zhì)：信譽(yù)，品牌，名聲，背景? 供貨速度：周期，周轉(zhuǎn)，庫存，物流? 交易過程：賬款，試用，檢驗(yàn)? 市場發(fā)展：客戶，銷量，聯(lián)盟個人動機(jī)? 職位穩(wěn)定：準(zhǔn)確決策，個人職責(zé)? 個人收益：回扣，好處，請客等? 上級肯定：升遷，個人權(quán)力? 個人壓力：責(zé)任，后果? 內(nèi)部關(guān)系：溝通，人際? 個人前景：職業(yè)發(fā)展采 購 動 機(jī)深入動機(jī)分析深入動機(jī)分析216。要求選出最重要的三項(xiàng)動機(jī)，按照重要程度遞減次序填入表格中。? 中間：需求的鑒定、合作真實(shí)性鑒定、合作價值衡量 期間－運(yùn)用數(shù)字技術(shù)和帶著客戶去銷售等支持工具來展開。舉例：– 他們公司的發(fā)展歷程 /規(guī)模 /結(jié)構(gòu)？– 對方在該企業(yè)工作年限？– 共同回味對方豐富的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)– 哪里人？老家在哪？談他的家鄉(xiāng)– 在哪里讀的書？什么專業(yè)？– 和年輕人談是否有空運(yùn)動？年長談如何注意健康? 宗旨： 尋找共同語言，引發(fā)共鳴。熟悉彼此底線和原則，權(quán)衡利弊以后的交往。特權(quán)的感受等。? 一個菜系的形成和它的悠久歷史與獨(dú)到的烹飪特色分不開的。252。? 關(guān)鍵二：– 掌握平常溝通中是四個制勝的技巧。包括中年人心理危機(jī)等；營養(yǎng)保健都是熱門話題? 房車股價：影響中國人的三個價格構(gòu)成了中國人一生主要成本。 一月 21一月 2120:32:2420:32:24January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2120:32:2420:32Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/24 20:32:2420:32:2424 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 一月 2120:32:2420:32Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 一月 21一月 2120:32:2420:32:24January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 。? 風(fēng)水易經(jīng)：風(fēng)水，易經(jīng)，手相，面相，星座，血型，屬性，五行等? 現(xiàn)代科技：現(xiàn)代科技， iPhone4， iPad/電腦，微博等各種形式的科技表現(xiàn)。沒有改變不了的觀念，沒有洗不了的腦袋。第二部分 如何規(guī)劃項(xiàng)目進(jìn)展從客戶的問題開始從客戶的問題開始 …………? 問題是需求之母 （不怕客戶沒有錢，就怕客戶沒問題）? 問題可能是客戶沒發(fā)現(xiàn)的 /或不愿意公開討論的 /或認(rèn)為沒有解決方案的? 問題是銷售人員的機(jī)會所在? 討論客戶的問題可以拉近與客戶之間的距離? 客戶的問題不僅是銷售的起始點(diǎn)也是項(xiàng)目進(jìn)展的促進(jìn)點(diǎn)24規(guī)劃項(xiàng)目的進(jìn)展規(guī)劃項(xiàng)目的進(jìn)展問題原因后果興趣
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1